幾乎所有的商家都要回答一個問題——如何打動女性消費者?

咨詢機構(gòu)埃森哲(Accenture)的報告顯示，中國擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費者，每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出，足以構(gòu)成世界第三大消費市場。

三八婦女節(jié)，最近幾天，無論是江城線下商圈，還是線上購物平臺，各種促銷活動正熱鬧上演。經(jīng)濟獨立的“女神”們，自然不會錯過這個自己的專屬節(jié)日，“她經(jīng)濟”悄然升溫。

化妝品銷售迎來小高峰

“我是來給媽媽買節(jié)日禮物的，順便給自己也買一份。”3月7日，在武商MALL·武廣一樓化妝品柜臺，武漢市民吳敏給媽媽買了口紅和香水，也給自己買了眼影和隔離霜，她說，這是過節(jié)的儀式感。

多個柜臺工作人員告訴記者，上周末，迎來了一波美妝、護膚品采購小高峰，蘭蔻、雅詩蘭黛、海藍之謎等人氣品牌受到追捧，銷量環(huán)比上周末上漲了20%以上，一萬元以上的大單比比皆是，其中不少都是給媽媽或者女朋友購買禮物的。

女性消費者在商場選購美妝產(chǎn)品

“如今，想要吸引女性顧客，僅僅靠優(yōu)惠活動已經(jīng)不太奏效了，活動還需要更有特色、更有吸引力。”一家美妝品牌導購告訴記者，從周末開始，三八婦女節(jié)的活動已經(jīng)開始了，除了促銷外，還能免費給女性顧客提供美妝培訓，教她們?nèi)绾巫兠馈?/p>

不得不說，隨著“顏值經(jīng)濟”的發(fā)展，女性消費者的購物體驗越來越好，也進一步促進了化妝品的銷售。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，武漢化妝品消費顯現(xiàn)出強大的韌性和極高的景氣度。武商MALL·武廣化妝品銷售額過千萬的品牌數(shù)量達29家。蘭蔻、雅詩蘭黛、海藍之謎的銷售額均超過億元，這些品牌客單價均超3000元。該賣場的資生堂專柜，更成為資生堂在全球銷售額最高的柜臺。

“現(xiàn)在，主動來接洽落戶事宜的高端品牌已有好幾家。”武商MALL·武廣相關(guān)負責人透露，看好武漢“顏值經(jīng)濟”消費潛力，今年該賣場國際高端美妝品牌首店數(shù)量有望再增5家。

悅己型消費正悄然崛起

在屬于自己的節(jié)日里，不少女性更愿意花錢買一份好心情，“悅己型”消費悄然崛起。

3月7日，記者探訪時發(fā)現(xiàn)，很多逛街的女性并沒有帶老公、男友，而是約了閨蜜一起。

95后市民楊韻打趣道：“悅?cè)瞬蝗鐞偧?，自己給自己買禮物，更有成就感。”

近年來，女性在消費中“悅己”支出大幅攀升。

女性消費者在商場選購美妝產(chǎn)品

拼多多發(fā)布的“新電商·新女性消費報告”顯示，90后、00后女生年訂單量占比過半，成新一代消費者中的主力軍;其中，“悅己”支出大幅攀升，女裝、美妝等產(chǎn)品的訂單量增幅顯著高于其他產(chǎn)品。

報告指出，年輕一代女性消費者不再將“吸引關(guān)注”“生活所需”等放在首位，取而代之的是“打扮自己”“愉悅心情”。她們變得更加獨立，在消費動機和產(chǎn)品選擇上更注重“自我表達”。

這一觀點，在天貓發(fā)布的“她力量”報告中也有體現(xiàn)。報告顯示，天貓頭部新品牌中，80%聚焦女性消費需求，新品牌易感人群(一年購買12次以上新品牌的消費者)中70%為女性。有意思的是，在天貓購買拳擊手套的消費者中，女性消費者的數(shù)量不斷增加，不僅如此，她們也將平臺中逾70%的AJ籃球鞋和逾80%的西裝一同購入囊中。

“這種消費傾向正逐步打破社會對女性的刻板印象，無論是常被男生追捧喜愛的AJ籃球鞋，還是偏中性風的西裝，都不再是專屬于男性的消費品類。”電商業(yè)內(nèi)人士分析。

女性也愛討論理性消費

“她經(jīng)濟”也帶動了“他經(jīng)濟”。

記者從武漢多家商場了解到，三八婦女節(jié)期間，除了女性專屬商品外，男裝、童裝等同樣在進行優(yōu)惠促銷。

“不少女性比較顧家，在自己買禮物的同時，也經(jīng)常給老公或孩子帶一份。”在光谷大洋百貨，工作人員告訴記者，家庭成員的穿衣打扮多由女性掌管，“‘她經(jīng)濟’對‘他經(jīng)濟’有明顯的帶動作用。因此，很多專柜擴大了促銷范圍，希望把男性消費作為這個節(jié)日里新的增長點。”

這也少不了“禮尚往來”的因素。

記者隨機采訪中，有部分女性消費者表示，“男朋友送我一套化妝品作為過節(jié)的禮物，我也想著得回送他點什么。”

還有商家在婦女節(jié)推出了情人節(jié)的專屬福利：“情侶款”、“買一送一”等活動，讓兩個人都不落下。

過節(jié)難道就是買買買?

一些女性也開始對消費主義“Say No”。記者注意到，在豆瓣和小紅書上，各類關(guān)于理性消費的話題層出不窮，諸如 “如何從月光族開始理性消費”，“我從負債1萬到理性消費的全過程”、“科學理性消費行為大賞”等，這其中大部分討論都來自女性。

節(jié)日鮮花價格繼續(xù)上漲

不少為儀式感而煩惱的男性們，最終選擇給愛美的她送上一束鮮花。

3月6日，記者走訪幾家花市了解到，今年由于云南氣溫變化、鮮花進貨價上漲等因素，送給她的那束花含金量驟然提高了不少。

在漢口循禮門單洞鮮花市場，多家店鋪將包裝好的玫瑰放在門口吸引顧客。

一家鮮花門店門前，不時有男性顧客詢問：“有彩色玫瑰嗎?”老板嘆了口氣，說：“今年價格太貴了，沒進那么多品種，可以看看紅玫瑰。”

記者詢價后發(fā)現(xiàn)，相較于往年，今年玫瑰、康乃馨、百合等婦女節(jié)熱門花種，價格均有不同程度地上浮。

“開了那么多年花店，今年進貨價差不多是最高的。”一家鮮花店店主感慨，以百合為例，最近一周，進貨價每支上漲3元，“婦女節(jié)玫瑰賣得也挺不錯，一扎紅玫瑰批發(fā)價65元，目前價格是過年前的2倍，是平時的3倍，以往賣價曾低至一扎35元。”至于市場上的零售價格，至少要在批發(fā)價的基礎(chǔ)上翻一倍。

“按照往年的經(jīng)驗，等這陣子過了，云南天氣逐漸回暖，鮮花產(chǎn)量就會上升，到時候市場需求降下來，鮮花的價格就會回落。”多位店家表示，到時候也是入手鮮花的好時機。

關(guān)鍵詞： 女性消費崛起 化妝品銷售 女性過節(jié)儀式感 顏值經(jīng)濟升溫