其實，團美美并不是美團最近才推出的。據(jù)美團官方介紹，團美美早在一年前就于上海落地，做過30多場團購活動，累計服務人次超3萬。而團美美之所以將深圳作為醫(yī)美團購城市的第二站，相信與深圳龐大的醫(yī)美消費市場有著密不可分的聯(lián)系。

除了團美美以外，還有不少自媒體達人和第三方公司做起了醫(yī)美團購這檔生意。如新浪微博自媒體達人薄荷醬小Q，從2021年4月起就在其微信公眾號上推送醫(yī)美團購的相關信息，團購地域較為廣泛，覆蓋國內多個城市，如深圳、廣州、杭州、重慶、南京、武漢、濟南、成都、上海等。其最近一次全國性醫(yī)美團購是在2021年12月28日推出的5項跨年套餐，套餐中的項目包含基礎的亮膚到抗衰，團購價從3000元到20000元不等。還有公眾號“蕾雷槍&醫(yī)美產品團”和“酒醉小精怪”，也會不定期推出醫(yī)美團購活動。

不過與團美美不同的是，這些第三方公司還會推出組合型套餐，并非單個機構只推單一項目。以“蕾雷槍”為例，在此次元旦推出的團購福利中就有不少組合型，如1888元的超光子全模式1次(或M22兩次)+伊膚泉微針+紅藍光或果酸這項套餐。

可以看到，近幾年來團購越來越火，從美食優(yōu)惠券團購，到社區(qū)買菜團購，再到現(xiàn)在的醫(yī)美團購，也許對于當下快節(jié)奏又追求性價比的時代來說萬物皆可團購。課題組觀察到，團美美即將推出第三場團購，項目是除皺。

低價引流并非長久之道

回望2021年，醫(yī)美行業(yè)相繼迎來“史上最嚴醫(yī)美廣告執(zhí)法指南”、醫(yī)美合規(guī)度嚴查，在經歷過一輪輪“寒冬”之后，團美美的出現(xiàn)算是打響行業(yè)新營銷之道的第一槍嗎?業(yè)內是否看好或有想法加入醫(yī)美團購呢?

據(jù)相關人士透露，阿里此前好像也透露出入局醫(yī)美團購的想法，不過至今還未看到相關動作。課題組也隨機向深圳幾家醫(yī)美機構進行了問詢，部分大型連鎖醫(yī)美機構如藝星、美萊未作出回應。有機構負責人稱團購其實就是低價引流，這類客戶往往就是抱著薅羊毛的心態(tài)體驗一回，極少數(shù)客戶才可能發(fā)展成忠實客戶。“很多客戶今天看到這家機構有活動就去體驗一下，下次看到那家機構有優(yōu)惠就去那家。”在他看來，機構要想穩(wěn)步發(fā)展，最終還是要回歸醫(yī)療本質，回歸良性服務。

醫(yī)生提醒

深圳麗美妍醫(yī)療美容診所皮膚科醫(yī)師黃應表：

皮膚問題并非單次體驗就能解決

需要注意的是，團購項目雖在一定程度上讓消費者“嘗鮮”，但若真正有皮膚問題，并不是單次體驗就能解決的，很多時候團購組合好的套餐也未必適用。

深圳麗美妍醫(yī)療美容診所皮膚科醫(yī)師黃應表認為，大多數(shù)人的皮膚并非單一問題，無法通過單個項目或單次體驗來解決，往往需要根據(jù)個人具體問題，制定相應的方案，持續(xù)、綜合治療才能達到理想效果。

以下眼瞼為例，部分人的主要問題是下眼瞼細紋，主要在于局部皮膚干燥、光老化導致真皮膠原蛋白排列紊亂、膠原蛋白成分比例變化等原因，可光電類+肉毒素適當松弛眼輪匝肌治療，以達到改善的目的，部分人是由于皮下組織流失導致的容積缺失，可進行適當?shù)奶畛渲委煟赃_到改善的目的，另外需要注意的是，隨著時間的流逝，機體的衰老都是在持續(xù)進行當中，治療目的達到后，還是需要適當?shù)木S持治療，延緩衰老。

關鍵詞： 醫(yī)美團購 低價引流 新賽道發(fā)展 單個項目