滴滴：我打我自己。

最近，滴滴公司推出的一款名叫“花小豬打車(chē)”的新打車(chē)APP在社交媒體上和微信群瘋傳。一個(gè)打車(chē)公司打造兩個(gè)打車(chē)品牌，這是為什么呢?

花小豬成打車(chē)版“拼多多”

這幾天，POPPY的朋友圈被打車(chē)版“拼多多”占領(lǐng)，“打車(chē)免費(fèi)”“邀請(qǐng)好友返現(xiàn)”“低價(jià)出行”等口號(hào)，伴隨著花小豬打車(chē)的流行開(kāi)始滲透到廣大人民群眾的朋友圈和微信群。

原來(lái)，這是花小豬打車(chē)推出的網(wǎng)約車(chē)版“百億補(bǔ)貼”，對(duì)用戶(hù)和司機(jī)大把撒錢(qián)，用錢(qián)來(lái)推開(kāi)市場(chǎng)。

還有很多人覺(jué)得，滴滴出行打車(chē)變慢了。這也與花小豬有關(guān)，不少跑網(wǎng)約車(chē)的司機(jī)注冊(cè)了花小豬打車(chē)，兩個(gè)打車(chē)軟件切換接單。

因?yàn)榛ㄐ∝i在司機(jī)端推出了有別于滴滴的功能，即“多平臺(tái)接單”和“無(wú)責(zé)拒單”。在花小豬平臺(tái)上，司機(jī)除了可以通過(guò)“雙開(kāi)小工具”在花小豬與滴滴平臺(tái)一鍵切換接單外，每天還可以擁有3次拒單機(jī)會(huì)。這樣的設(shè)置給了滴滴師傅更多的選擇，也有了追求更大利潤(rùn)的空間，似乎深得他們的心。

仿佛一夜之間，花小豬就火了起來(lái)，乘客和司機(jī)都在用它。花小豬到底是何方神圣?

天眼查數(shù)據(jù)顯示，它的運(yùn)營(yíng)公司是北京鴻易博科技有限公司，而這家公司的實(shí)際控制人是滴滴的副總裁。所以，這款新產(chǎn)品也出自滴滴之手。

那滴滴公司是有什么毛病呢，要給已經(jīng)占領(lǐng)了絕大部分市場(chǎng)份額的滴滴出行造個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”出來(lái)?高處不勝寒，獨(dú)孤求一敗，于是就自己打自己了?

滴滴為何造新品牌？

雖然，花小豬被大家順藤摸瓜扒掉了馬甲，但其實(shí)滴滴直到現(xiàn)在，都沒(méi)有宣傳過(guò)花小豬是它旗下產(chǎn)品，反而更想讓消費(fèi)者認(rèn)為它是憑空冒出來(lái)的新產(chǎn)品。

這一策略讓POPPY想起了寶潔公司的多品牌運(yùn)營(yíng)策略，不同品牌獨(dú)立發(fā)展，各不干擾。

但滴滴在出行領(lǐng)域本來(lái)就是壟斷性巨頭了，為什么還要燒錢(qián)補(bǔ)貼市場(chǎng)推出一個(gè)花小豬打車(chē)來(lái)?POPPY認(rèn)為，主要有以下三個(gè)原因。

其一，花小豬價(jià)格比滴滴出行低一些，是扮演了下沉市場(chǎng)開(kāi)拓者的角色。

目前，滴滴日均單量約2500萬(wàn)，但其目標(biāo)為1億。現(xiàn)有市場(chǎng)上，滴滴增長(zhǎng)已基本見(jiàn)頂;拼多多的成功表明，下沉市場(chǎng)仍有廣闊空間。

在同一時(shí)間選擇相同的上下車(chē)地點(diǎn)，對(duì)比發(fā)現(xiàn)，花小豬的價(jià)格要比滴滴快車(chē)便宜一點(diǎn)，但差別不是很大。不過(guò)，和滴滴快車(chē)相比，距離越遠(yuǎn)，花小豬的價(jià)格會(huì)越便宜。這對(duì)于三四線(xiàn)城市下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)講，非常具有吸引力。

其二，分散品牌風(fēng)險(xiǎn)。

滴滴如今在出行的市場(chǎng)占有率極高，超過(guò)了80%，基本處于壟斷地位，被政府嚴(yán)格管控。一旦出了事情，滴滴的品牌口碑影響極大不說(shuō)，還有可能因?yàn)楣芸囟唤型Ｏ嚓P(guān)業(yè)務(wù)，比如當(dāng)年的順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)。子品牌的出現(xiàn)能夠有效幫助滴滴分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，避免滴滴主品牌一被封殺，整個(gè)公司業(yè)務(wù)就癱瘓的局面出現(xiàn)，青菜拼車(chē)、青桔單車(chē)也是同樣的道理。

其三，還可以拓展廣告流量池，

滴滴出行由于定位問(wèn)題，廣告還算是比較克制。而模仿拼多多風(fēng)格的花小豬，則可以在廣告展示方面更放肆一些，讓用戶(hù)點(diǎn)廣告、看廣告來(lái)獲得優(yōu)惠券等，成為滴滴旗下的大型廣告流量池。

關(guān)鍵詞： 滴滴 花小豬 打車(chē)品牌