近期，貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)引起了廣泛關(guān)注。隨后，微酒記者通過線下走訪調(diào)查以及電話咨詢等多種方式對(duì)北京、河南、江蘇、廣東、湖北等省份的終端煙酒店進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前53度飛天茅臺(tái)散瓶裝成交價(jià)格普遍保持在2300元—2380元之間。

值得一提的是，在走訪的過程中，終端煙酒店與茅臺(tái)的經(jīng)銷都反應(yīng)一個(gè)現(xiàn)象，本周開始茅臺(tái)在終端實(shí)際動(dòng)銷在加快，流速明顯高于五月份。

首先，有部分終端老板表示，茅臺(tái)在月初價(jià)格回落的信息已傳遞到消費(fèi)者端，消費(fèi)者選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)買茅臺(tái)。因此，市場(chǎng)需求一下打開了，茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格也開始穩(wěn)步有升。

其次，招商證券首席分析師于佳琪認(rèn)為，茅臺(tái)近期價(jià)格緩步上漲的另一個(gè)原因是618線上電商平臺(tái)補(bǔ)貼大戰(zhàn)的結(jié)束，618期間各行業(yè)頭部品牌價(jià)格都被補(bǔ)貼拉低。茅臺(tái)作為自帶流量的產(chǎn)品，618期間被各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相選為補(bǔ)貼對(duì)象，成交價(jià)一度被拉低，618結(jié)束后，茅臺(tái)價(jià)格開始回歸市場(chǎng)正常水平。

第三，諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松指出，茅臺(tái)價(jià)格的回漲是市場(chǎng)信心的回歸。經(jīng)銷商與終端煙酒店看到茅臺(tái)長(zhǎng)期的價(jià)值不會(huì)發(fā)生變化，對(duì)茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)的反應(yīng)由緊張變?yōu)榉潘?。有終端煙酒店老板告訴微酒記者，商務(wù)宴請(qǐng)與商務(wù)活動(dòng)茅臺(tái)還是首選，茅臺(tái)價(jià)格的漲跌對(duì)實(shí)際需求的消費(fèi)者影響不大，因此我們不懼茅臺(tái)價(jià)格的波動(dòng)。

第四，經(jīng)銷商透露12瓶裝飛天茅臺(tái)即將取消投放，飛天茅臺(tái)開箱政策也將取消的政策調(diào)整對(duì)茅臺(tái)價(jià)格回漲也起了一定的作用。

貴州茅臺(tái)方面取消拆箱這一措施將增加原箱的供應(yīng)，對(duì)應(yīng)的散飛的供應(yīng)將減少，市場(chǎng)價(jià)格將在原箱和原來(lái)的散飛價(jià)格之前尋求再平衡。

這意味著茅臺(tái)在順應(yīng)形勢(shì)變化，改變了執(zhí)行多年的以控漲價(jià)為目標(biāo)的價(jià)格管理策略。

對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格問題，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹近期在走訪市場(chǎng)中也給出了他的看法，他認(rèn)為品牌的價(jià)值與其所服務(wù)的消費(fèi)群體之間并非固定不變的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，而是動(dòng)態(tài)且相互影響的。

品牌的價(jià)值主要體現(xiàn)在其能否有效滿足特定消費(fèi)群體的需求。這種滿足并非一成不變，而是隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)而不斷演變。在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和地域背景下，品牌所處的市場(chǎng)位置會(huì)有所不同，因此對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體和所體現(xiàn)的價(jià)值也會(huì)有所差異。

同樣，品牌的價(jià)格也會(huì)受到這些因素的影響，隨著市場(chǎng)供需關(guān)系、消費(fèi)者購(gòu)買力以及品牌自身定位的變化而波動(dòng)。品牌的價(jià)值與消費(fèi)群體之間的關(guān)系是動(dòng)態(tài)的、相互依存的，需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化進(jìn)行不斷調(diào)整和優(yōu)化。

有人說(shuō)，張德芹的這番講話也為市場(chǎng)傳遞出正向的信息，行業(yè)對(duì)茅臺(tái)的價(jià)格波動(dòng)有著更加務(wù)實(shí)、客觀、科學(xué)的認(rèn)識(shí)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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