摘要：5月，Allegro將舉辦Smart! Week大促活動(dòng)。

2021年，由于疫情的沖擊，許多人選擇在家中度過更多時(shí)光，進(jìn)而對(duì)生活環(huán)境的舒適度提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。在這一背景下，消費(fèi)者開始大量投資于家居環(huán)境的改善，其中，燈具成為了他們投資的重要選擇之一。根據(jù)Statista（數(shù)據(jù)洞察平臺(tái)）提供的數(shù)據(jù)，歐洲燈具市場(chǎng)的總收入至2024年已攀升至283.4億美元，且數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測(cè)，未來幾年內(nèi)該市場(chǎng)的復(fù)合年增長率將達(dá)到2.77%。

與此同時(shí)，光影晶彩燈具公司（化名）也敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)。該公司以室內(nèi)燈具為核心產(chǎn)品，在深耕歐洲市場(chǎng)的同時(shí)，持續(xù)拓展其業(yè)務(wù)布局。為了進(jìn)一步擴(kuò)大在歐洲市場(chǎng)的影響力，光影晶彩公司選擇了入駐Allegro平臺(tái)，作為其重要的戰(zhàn)略步驟。經(jīng)過在Allegro平臺(tái)上的數(shù)年運(yùn)營，光影晶彩對(duì)波蘭市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求有了更為深入的了解和把握。

新手小白初入波蘭市場(chǎng)，Allegro全方位護(hù)航成長

“我們的產(chǎn)品和庫存主要集中在歐洲，同時(shí)在歐洲各地也建立了線上線下的銷售渠道。因此，從品牌戰(zhàn)略布局的角度出發(fā)，我們更傾向于將歐洲國家和地區(qū)作為發(fā)展重點(diǎn)?！惫庥熬Р薀艟吖镜膭⑸海ɑ┍硎尽ＫM(jìn)一步解釋道：“當(dāng)我們的產(chǎn)品在英國、法國和德國等國家均已取得相對(duì)成熟的市場(chǎng)表現(xiàn)后，我們開始尋求新的市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)。波蘭成為了我們的一個(gè)重要選擇，我們希望能夠?qū)a(chǎn)品開拓到這片充滿潛力的新市場(chǎng)上。”

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展和人均收入的穩(wěn)步增長，波蘭已經(jīng)嶄露頭角，成為歐洲電子商務(wù)市場(chǎng)中的一顆璀璨明星。據(jù)Statista的最新數(shù)據(jù)顯示，波蘭7歲至75歲用戶的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)飆升至93%以上，波蘭已擁有超過3000萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中超過一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣使用多種設(shè)備進(jìn)行在線購物。預(yù)計(jì)到2027年，波蘭在線購物的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將激增至超過2180萬。

“為了更好地開拓波蘭市場(chǎng)，我們對(duì)當(dāng)?shù)氐碾娚汰h(huán)境進(jìn)行基本的了解和評(píng)估。我們發(fā)現(xiàn)Allegro電商平臺(tái)在波蘭具有較大的市場(chǎng)容量和廣闊的發(fā)展前景，同時(shí)我們也對(duì)Allegro平臺(tái)的未來持樂觀態(tài)度。綜合考慮各方面因素，我們最終決定入駐Allegro，與之?dāng)y手共進(jìn)?！惫庥熬Р逝cAllegro的羈絆就此產(chǎn)生，共同開啟了一段充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的合作之旅。

劉珊回想起入駐初期，平臺(tái)客戶經(jīng)理給予他們的大力支持與指導(dǎo)，助力他們迅速熟悉Allegro平臺(tái)的各個(gè)運(yùn)營模塊?！爱?dāng)時(shí)，平臺(tái)客戶經(jīng)理分享給我們一個(gè)詳盡的文件夾，其中包含了十多個(gè)文檔，涵蓋了廣告設(shè)置、產(chǎn)品上傳、平臺(tái)收款等關(guān)鍵內(nèi)容?！?/p>

憑借這份“新手指南”，光影晶彩在運(yùn)營過程中得以順利航行，遇到難題也能迅速應(yīng)對(duì)。“平臺(tái)經(jīng)理的責(zé)任心令人印象深刻，他們定期與我們溝通，復(fù)盤運(yùn)營問題，確保我們得到及時(shí)的幫助。這也體現(xiàn)了Allegro在賣家服務(wù)方面的用心與細(xì)致?！眲⑸焊锌?。

如今，在Allegro平臺(tái)上，光影晶彩已成功打造了如面板燈和吸頂燈等明星產(chǎn)品。對(duì)于這些熱銷產(chǎn)品，劉珊透露，他們會(huì)采取一系列營銷策略來加強(qiáng)推廣。例如，在上架階段優(yōu)化產(chǎn)品文案和圖片，上架后則利用平臺(tái)廣告和各種促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品的曝光度，進(jìn)而提升銷量。

二、精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，品牌強(qiáng)化物流核心競(jìng)爭力

“我們了解到波蘭消費(fèi)者對(duì)配送服務(wù)有著較高的期待，因此在物流配送方面我們也進(jìn)行了重點(diǎn)優(yōu)化。”劉珊分享道。根據(jù)Statista的報(bào)告，66%的波蘭消費(fèi)者的期望網(wǎng)購產(chǎn)品的最佳收貨時(shí)間是3-5天?；诓ㄌm當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求以及平臺(tái)客戶經(jīng)理給的建議，劉珊團(tuán)隊(duì)選擇加入Allegro Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃。

通過參與Allegro Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃，客戶僅需支付少量的費(fèi)用，即可享受到不限次數(shù)的免費(fèi)配送和退貨服務(wù)。劉珊團(tuán)隊(duì)相信，這一舉措將為他們?cè)诓ㄌm市場(chǎng)的拓展之旅增添更多動(dòng)力。

“自從加入Allegro Smart!計(jì)劃后，我們產(chǎn)品的銷量環(huán)比增長竟然超過了十倍?！眲⑸弘y掩興奮之情，“原本只是想試水看看，沒想到這一步竟然讓我們的店鋪實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展?！?/p>

回顧銷量大增的原因，劉珊團(tuán)隊(duì)認(rèn)為主要有兩方面。首先，消費(fèi)者往往更傾向于購買參與Allegro Smart!計(jì)劃的產(chǎn)品，因?yàn)檫@意味著更加可靠和有保障的購物體驗(yàn)。其次，平臺(tái)在物流處理方面展現(xiàn)出的高度專業(yè)性，提升了消費(fèi)者對(duì)購物全流程的評(píng)價(jià)，進(jìn)一步穩(wěn)固了產(chǎn)品鏈接的市場(chǎng)地位。

劉珊團(tuán)隊(duì)對(duì)Allegro Smart!計(jì)劃贊不絕口：“這個(gè)計(jì)劃極大地減輕了我們?cè)谖锪鬟\(yùn)營方面的負(fù)擔(dān)，讓我們能夠更專注于產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷和庫存管理。此外，店鋪的績效考核指標(biāo)也因此得到了優(yōu)化，運(yùn)營成本也相應(yīng)降低?！?/p>

“對(duì)于賣家來說，參與Allegro Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃不僅是提升銷量和曝光率的絕佳機(jī)會(huì)，還能為消費(fèi)者創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。更令人興奮的是，參與的賣家還有機(jī)會(huì)參與Allegro Smart! Week大促周等Allegro Smart!專屬促銷活動(dòng)來提升銷量?！眲⑸嚎偨Y(jié)道，這些優(yōu)勢(shì)共同構(gòu)成了他們店鋪成功的關(guān)鍵要素。

三、Allegro Smart!計(jì)劃發(fā)力，助力更多中國賣家揚(yáng)帆遠(yuǎn)航

根據(jù)Allegro 2023年的業(yè)績報(bào)告數(shù)據(jù)，波蘭消費(fèi)者在平臺(tái)上的忠誠度和購物頻率均呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)，這直接推動(dòng)了去年平臺(tái)總GMV的大幅增長，達(dá)到了548億茲羅提。“Allegro平臺(tái)在波蘭電商市場(chǎng)中的地位不容忽視，其高占比不僅體現(xiàn)了平臺(tái)的強(qiáng)大實(shí)力和市場(chǎng)影響力，更為我們品牌的發(fā)展提供了廣闊的舞臺(tái)。”劉珊認(rèn)為，Allegro平臺(tái)產(chǎn)品種類的豐富性和市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈性，都為品牌展示自身優(yōu)勢(shì)和實(shí)力的提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

展望未來，劉珊團(tuán)隊(duì)計(jì)劃緊密結(jié)合波蘭市場(chǎng)的實(shí)際情況，深入研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，推出更多符合市場(chǎng)趨勢(shì)且覆蓋多個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品。

不僅僅是劉珊團(tuán)隊(duì)，眾多中國賣家也在Allegro Smart!計(jì)劃的助力下實(shí)現(xiàn)了銷量的顯著增長。Allegro平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，與未使用Smart!的國際賣家相比，那些加入了Allegro Smart!計(jì)劃的國際賣家，其營業(yè)額增長速度提高了驚人的54%。

為了進(jìn)一步支持中國賣家，Allegro特別推出了“中國大陸和中國香港發(fā)貨的Allegro Smart!包裹”促銷活動(dòng)。這一活動(dòng)于去年11月在allegro.pl和allegro.cz啟動(dòng)，并在今年3月擴(kuò)展至allegro.sk。目前，中國賣家可以靈活選擇三種新的配送方式，將商品從亞洲直接發(fā)往波蘭、捷克或斯洛伐克。

Allegro的這些舉措旨在為海外賣家開辟更多新市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)，確保他們?cè)谂c本地賣家的競(jìng)爭中享有公平待遇。對(duì)于想要參與Allegro Smart!計(jì)劃的中國賣家，一個(gè)重要的提醒是，必須提供準(zhǔn)確的波蘭退貨地址。此外，Allegro今年的Smart! Week活動(dòng)計(jì)劃在5月舉辦，這將為賣家們提供一個(gè)提升銷量和曝光率的絕佳機(jī)會(huì)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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