提到九陽(yáng)，消費(fèi)者可能自然會(huì)與豆?jié){機(jī)劃上等號(hào)。但其實(shí)，九陽(yáng)早已不是人們印象中只做豆?jié){機(jī)的品牌，作為廚房小家電的領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品涉及電飯煲、破壁機(jī)、空氣炸鍋、凈水器等等。

2013年，九陽(yáng)入選成為載人航天太空廚房研制單位，多年來(lái)沉淀下的太空科技，也成功具化成一個(gè)個(gè)廚房里的實(shí)用小家電。如何借此契機(jī)放大九陽(yáng)“太空廚房”的品牌認(rèn)知，讓普通消費(fèi)者感受到太空科技帶來(lái)的好處，成為品牌當(dāng)下的必修課題。

8月16日至22日，九陽(yáng)聯(lián)合抖音電商超級(jí)品牌日，并攜手明星代言人肖戰(zhàn)，走進(jìn)“太空廚房”直播間，借助抖音電商直播+商城兩大場(chǎng)景，為打爆太空系列產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)助力。

【資料圖】

一場(chǎng)爆款直播：代言人走進(jìn)太空廚房，趣味實(shí)驗(yàn)俘獲觀眾信任

1條抖音全國(guó)熱榜、200多萬(wàn)直播觀看人次、太空科技系列產(chǎn)品銷量過(guò)萬(wàn)臺(tái)……“九陽(yáng)太空廚房”展現(xiàn)了一場(chǎng)直播盛宴。

8月17日晚，九陽(yáng)官方旗艦店直播間升級(jí)為“太空風(fēng)”，邀請(qǐng)代言人肖戰(zhàn)走進(jìn)直播間，化身品鑒官，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)“0涂層不粘電飯煲”“速嫩烤空氣炸鍋”“變頻輕音破壁機(jī)”，烹飪一頓太空美食。

你見(jiàn)過(guò)顯微鏡下的電飯煲內(nèi)膽嗎？直播中，肉眼觀察時(shí)些許斑駁的內(nèi)膽，在經(jīng)過(guò)顯微鏡放大后，涂層脫落處更加觸目驚心，明顯暴露出鋁基材，健康隱患就此埋下。而另一邊九陽(yáng)0涂層不粘電飯煲的內(nèi)膽采用了不銹鋼材質(zhì)，無(wú)懼鋼絲球、鐵鏟，更重要的是完全不粘，在代言人手下絲滑“鏟出”一碗香氣撲鼻的5A級(jí)好米飯。

還有測(cè)試空氣炸鍋鎖水性能的實(shí)驗(yàn)、形象化解釋不翻面原理的小球?qū)嶒?yàn)、對(duì)比破壁機(jī)噪音大小的趣味體驗(yàn)，將不會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品用直觀形象的形式表現(xiàn)出來(lái)。富有說(shuō)服力的趣味小實(shí)驗(yàn)也引起了直播間觀眾的認(rèn)可，“破壁機(jī)噪音比主持人的聲音還小，真的輕音”。

9分鐘就烤好的鮮嫩多汁羊排，搭配上細(xì)膩爽滑的火龍果奶昔，九陽(yáng)的太空廚房直播間讓人為美食駐足停留，最多有10萬(wàn)+人同時(shí)觀看。

多元商城玩法：高效承接流量，快速打通銷售鏈路

面對(duì)明星直播帶來(lái)的關(guān)注度,九陽(yáng)聯(lián)合抖音電商超品日,聯(lián)動(dòng)起內(nèi)容場(chǎng)景、貨架場(chǎng)景,將用戶感興趣的以多元玩法將流量轉(zhuǎn)化為銷量，助力產(chǎn)品成交。

前半場(chǎng)代言人走進(jìn)直播間，動(dòng)手做美食，進(jìn)行深度產(chǎn)品體驗(yàn)和心智種草，后半場(chǎng)總裁及達(dá)人承接流量，進(jìn)行帶貨直播。通過(guò)豐富內(nèi)容場(chǎng)景的撬動(dòng)，將因明星熱度而來(lái)的人群，真正轉(zhuǎn)化為品牌的購(gòu)買用戶群。肖戰(zhàn)走進(jìn)“太空廚房”直播間當(dāng)晚,九陽(yáng)官方旗艦店單日GMV破千萬(wàn)，登上抖音電商家電行業(yè)帶貨榜Top 1。

每一次相遇，都是新的驚喜！在此次超品日期間，九陽(yáng)借助代言人肖戰(zhàn)的流量,引導(dǎo)用戶們前往抖音商城尋找太空彩蛋——代言人同款九陽(yáng)太空科技三件套，以彩蛋抽獎(jiǎng)形式引導(dǎo)商城搜索，用戶自然訪問(wèn)并停留在九陽(yáng)品牌商城，帶動(dòng)抖音商城搜索上升。

此外，本次抖音電商超品日期間，九陽(yáng)還精心推出了太空科技定制禮盒及肖戰(zhàn)周邊，只要在直播期間購(gòu)買0涂層不粘電飯煲、速嫩烤空氣炸鍋、變頻輕音破壁機(jī)，就能拿到超品日專屬的禮盒包裝，全方位滿足用戶期待。

雙線營(yíng)銷并進(jìn)：美食挑戰(zhàn)賽+線下分眾廣告，打造出圈爆品

此次抖音電商超品日合作，不僅憑借明星深度直播為品牌內(nèi)容打出巨大聲量，更通過(guò)線上線下資源聯(lián)動(dòng)為品牌和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)曝光。

在線下，為了繼續(xù)放大明星效應(yīng)，為九陽(yáng)品牌和超品日活動(dòng)進(jìn)行背書引流，此次活動(dòng)的相關(guān)物料投入到了一二線城市，覆蓋住宅+寫字樓+商圈+地鐵等場(chǎng)景，線上線下資源打通，將線下受眾引流至抖音直播間和商城，持續(xù)拓寬品牌的購(gòu)買人群。

在站內(nèi)，九陽(yáng)同步發(fā)起#九陽(yáng)太空廚房美食挑戰(zhàn)#抖音挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)平臺(tái)用戶分享美食制作過(guò)程，曬出自己的拿手好菜，帶動(dòng)全民參與，放大品牌話題觸達(dá)范圍。美食達(dá)人和素人用戶們紛紛曬出美食，不斷傳遞著“九陽(yáng)太空廚房，分析拿手好菜”的信息點(diǎn)，持續(xù)滲透品牌心智。截至8月21日，太空廚房美食挑戰(zhàn)話題已擁有5000萬(wàn)的視頻播放。

抖音電商超級(jí)品牌日作為抖音電商平臺(tái)重要的營(yíng)銷IP之一，運(yùn)用成熟的直播平臺(tái)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力、明星達(dá)人資源配置優(yōu)勢(shì)，以及多元化的定制玩法等，助力頭部品牌打造品牌全年?duì)I銷的巔峰時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)全域品效合一的雙贏效果。

本次合作，成為了抖音電商超品日IP與小家電品牌的又一營(yíng)銷標(biāo)桿，為打造九陽(yáng)太空系列產(chǎn)品爆款，撬動(dòng)生意增長(zhǎng)；傳遞九陽(yáng)太空廚房心智，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，提供了新平臺(tái)和新機(jī)遇。

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