增長的打法，無非“開源節(jié)流”。節(jié)流重點靠超頭主播，2023年，各個頭部電商平臺的降重行動仍在進行時。東方甄選減弱董宇輝與主賬號的綁定，交個朋友在2021年就已經(jīng)開始布局“去羅永浩”了，并表示公司業(yè)務(wù)布局的最終目標(biāo)是MCN機構(gòu)只占到大概40%，其中老羅的收入占總公司的大概10%。同時，各直播電商也在打造各個垂類的官方直播間，進一步垂類化、多矩陣。例如，東方甄選就分別打造了文旅類、酒品類、美妝時尚類、圖書類等垂類賬號；交個朋友也細化了運動戶外、潮流服飾、零食和方便視頻等類別；遙望的直播間也分別發(fā)力服飾、助農(nóng)等賽道。蟬媽媽數(shù)據(jù)表示，雖然抖音直播間的貨品數(shù)量在下降，但直播間貨品垂直度在上升，精而垂的趨勢凸顯。開源重點在于打造品牌以及布局供應(yīng)鏈，同時衍生海外業(yè)務(wù)。在這一方面，東方甄選的野心更為明顯。首先是自有APP的打造，抖音直播間暫停直播，將東方甄選APP推上風(fēng)口浪尖。停播之日起，東方甄選APP就不斷刷新著下載量和交易額。7月28日，東方甄選APP的下載量達到峰值。交易額也持續(xù)增長，7月26至29日，4天時間里總交易額達到1.1億元。一場風(fēng)波，反而讓資本市場看到了東方甄選的發(fā)展可能，7月28日股價上漲28.81%。不過，獨立App能否長期發(fā)展主要還在于篩選高消費、高粘性的核心用戶。雖然東方甄選App在熱點期各項數(shù)據(jù)上升明顯，但并沒有持續(xù)，下載量在7月28日之后開始下滑，而且高GMV的背后其實也與打折促銷有很大關(guān)系，7月26日至31日之間，其自營產(chǎn)品全部進行85折促銷。目前，仍有部分自營產(chǎn)品保持著85折的優(yōu)惠。但長期來看，東方甄選自有App能否持續(xù)獲客，并維持已有用戶的活躍度，是兩個巨大的挑戰(zhàn)。如果為了推廣App進行大手筆投放，東方甄選的利潤率還能否保證將成為一個疑問。此外，加碼自營產(chǎn)品，是東方甄選一直以來的戰(zhàn)略。去年4月，東方甄選推出首個自營產(chǎn)品，去年6月至11月總共推出65款自營產(chǎn)品。截至2023年8月11日，“東方甄選自營產(chǎn)品”的商品櫥窗共有133件好物。其中，自營烤腸截至今年7月31日的累計銷量為1.12億根，按銷售價計算營收超3億。而且今年1月東方甄選宣布投資1752萬元，用于東方甄選自營烤腸的工廠擴建，正式開始供應(yīng)鏈的布局。不過東方甄選能否做好供應(yīng)鏈，還有一定爭議，今年315特別報道中，其直播間銷售的“厄瓜多爾桑塔白蝦”就涉嫌虛假宣傳，東方甄選承認了事實并表示：“被供應(yīng)商騙了”。遙望科技也在持續(xù)布局供應(yīng)鏈，并在財報中表示，力爭在直播電商供應(yīng)鏈領(lǐng)域打造出獨有的遙望模式，公司戰(zhàn)略由 IP 運營平臺向供應(yīng)鏈平臺延伸。除了與銀泰商城、海旅免稅店等商品供應(yīng)鏈建立戰(zhàn)略合作關(guān)系之外，還積極籌備服裝供應(yīng)鏈平臺——扶搖。在財報預(yù)告中遙望科技表示，扶搖在流量上，與上百名服飾類達人、機構(gòu)達成合作；在“貨”上，與200多家品牌深度合作，日更量可達到上千款；在“場”上，占地23萬方的X27商城預(yù)計在亞運會前后開業(yè)。目前，XY27商城部分店鋪已經(jīng)裝修完成，并應(yīng)用于扶搖項目中，部分達人明星直播、店播已開展。不過從財報來看，扶搖項目還處于投入階段。而且遙望科技押中服裝垂類，是不是一個好生意也有待考量，畢竟服裝退貨率高，目前服裝類的直播在價格優(yōu)勢、品牌上，消費者都有很多選擇。此外，基于直播電商拓展海外業(yè)務(wù)，也是各直播電商除了強調(diào)品牌IP和布局供應(yīng)鏈在做的。東方甄選除了談判海外產(chǎn)品，也在招聘TikTok主播；交個朋友的海外也是基于直播電商的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，包括打造KOL矩陣、直播代運營、培訓(xùn)等。不過目前這些直播電商在海外的布局主要還是在東南亞，與TikTok的布局保持一致。但雖然都是直播帶貨業(yè)務(wù)，在不同的土壤也會面臨新的挑戰(zhàn)，除了文化認知等方面的不同，達人主播的儲備，以及在海外重新組建供應(yīng)鏈也會更有難度。
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