(資料圖)
1、KA即KeyAccount，中文意為"重要客戶"，重點(diǎn)客戶， 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣場(chǎng)--就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娑继幱趦?yōu)勢(shì)的大終端。
2、國(guó)際著名零售商如沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、佰宜萬(wàn)購(gòu)等， 或者在區(qū)域性零售渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位的銷售終端，如上海聯(lián)華、北京華聯(lián)，深圳萬(wàn)佳等，都是企業(yè)的KA賣場(chǎng)，隨著傳統(tǒng)銷售渠道的萎縮，KA大賣場(chǎng)越來(lái)越受廠家重視和青睞，而現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的十分激烈，企業(yè)通過(guò)KA賣場(chǎng)可以獲得較大的銷量，KA賣場(chǎng)在企業(yè)的地位越來(lái)越高，所以進(jìn)KA大賣場(chǎng)銷售是企業(yè)必須面臨的問(wèn)題。
3、KA大賣場(chǎng)：不同企業(yè)對(duì)KA賣場(chǎng)定義不同，一般指，國(guó)內(nèi)國(guó)外大型連鎖超市，賣場(chǎng)，單店面積至少擁有3000平方米以上，商品種類要齊全，能滿足大多數(shù)人的一次性購(gòu)物需求，人流量大，經(jīng)營(yíng)狀況良好；。
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