前言：年輕人結(jié)婚率越來越低的另一端，是養(yǎng)寵數(shù)據(jù)的快速增長，這一現(xiàn)象催生了一個龐大的寵物市場，而中國家庭的養(yǎng)寵，也正在由過去的粗放式走向更加科學、更加精細化。

據(jù)寵物行業(yè)白皮書數(shù)據(jù)，早在2020年，寵物市場規(guī)模已超2000億元，這其中，寵物食品占了800億元；2021年，中國寵物市場規(guī)模達到2490億，同比增長20.6%。

盡管市場規(guī)模已近3000億元，但是中國家庭的養(yǎng)寵率與發(fā)達國家存在較大差距，業(yè)內(nèi)專家稱，目前中國城鎮(zhèn)的家庭養(yǎng)寵率是6.7%，而發(fā)達國家是50%，市場潛力依然巨大。

一個值得注意的現(xiàn)象是，中國寵物商品市場規(guī)模如此巨大，但依然沒有絕對“巨頭品牌”，所謂巨頭，行內(nèi)不成文規(guī)定，其市場占有率必須超過3%，如果以2020年800億元寵物商品市場規(guī)模計算，規(guī)模至少是24億元，但即使是當前規(guī)模最大的皇家，在中國的寵物食品規(guī)模也沒到24億。而國產(chǎn)寵物商品品牌，目前年銷售額在1億元左右的也屈指可數(shù)。

國產(chǎn)寵物食品品牌起步晚，規(guī)模小，暫無巨頭的現(xiàn)狀，對很多堅持做“國貨”的品牌和團隊來說，既是挑戰(zhàn)，也是機遇。

O客就是這場“群雄逐鹿”中的一家。

聯(lián)手中科院博士 立志做“科學配方的標桿”

O客，Okeepet，母公司為中科有益，成立于2021年5月，倡導科學養(yǎng)寵，希望通過科技讓養(yǎng)寵更簡單，2021年母公司還獲得了中國寵物食品行業(yè)新銳品牌獎。

O客寵物由多位資深寵物營養(yǎng)師與中科院生物博士團隊共同創(chuàng)立，研發(fā)團隊根據(jù)中國寵物飼養(yǎng)環(huán)境的特點，以寵物微生物和基因組研究為依托，結(jié)合歐美科學喂養(yǎng)方式，做出更有利于寵物腸胃，營養(yǎng)更全面的食品。

有過養(yǎng)寵經(jīng)驗的人都知道，尤其是貓狗，為了達到營養(yǎng)均衡，每隔一段時間需要更換新配方主糧，通常一只貓要完全適應新糧，需要7-10天，直接換糧，80%以上的貓狗會出現(xiàn)拉稀或軟便。

市面上常見的解決方法，是添加寵物體內(nèi)本來就有的益生菌，幫助消化和適應新糧，但同時也會出現(xiàn)一個問題，添加的益生菌很可能過量或者不足，這不僅沒起到幫助，還可能引起其它腸胃問題。

基于這一現(xiàn)象，O客的研發(fā)團隊轉(zhuǎn)向另一個方向，添加可以幫助寵物自主產(chǎn)生幫助消化的益生菌——“熊貓菌”。這是一種來自熊貓消化系統(tǒng)中的益生菌，可以促使寵物自生益生菌以達到平衡，同時幫助寵物消化吸收植物蛋白。（注：貓狗是肉食動物，體內(nèi)多動物蛋白酶，少植物蛋白酶，而膨化糧中通常有植物蛋白）

此外，益生菌普遍耐受性較差，不耐酸，不耐高溫，易氧化，所以市面上很多寵物益生菌買回去之后保存不當?shù)脑?，實際上能起到的作用微乎其微。O客通過基因工程手段，在益生菌中添加耐受基因片段，從而提升益生菌的耐受性，確保功效。

“O客希望借助中科院博士多年的生物技術(shù)研發(fā)，做出更科學營養(yǎng)的寵物糧，讓科技真正賦能給每一位‘鏟屎官’，同時也讓更多人知道，科學的寵物糧應該是怎樣的”。中科有益創(chuàng)始人之一鄭進平接受采訪時表示。

聯(lián)合華工大AI智能算法 精準生產(chǎn)寵物營養(yǎng)餐

對于寵物主來說，除了給寵物提供更科學營養(yǎng)的喂養(yǎng)方式，對寵物更多更深入的了解和分析，才能更好的進行寵物訓練、保健和醫(yī)療。

為此，中科有益一邊聯(lián)手中科院生物團隊，一邊牽手華南理工大學AI智能算法團隊，通過對基因數(shù)據(jù)的智能分析，得出更具功能性的寵物食品，以及更科學的喂養(yǎng)方式。

據(jù)悉，華南理工大學人工智能算法團隊在智能算法上取得過多個全國性的大獎，在網(wǎng)絡(luò)智能化運維系統(tǒng)上達到國際先進水平，并且擁有24項人工智能和算法相關(guān)專利。

另一方面，相較于傳統(tǒng)服務模式，O客可以通過智能數(shù)據(jù)分析推送個性化服務，數(shù)字化的導向可以幫助建立起寵物主與寵物商品產(chǎn)品的溝通橋梁。

“未來我們在全國范圍內(nèi)收集寵物基因樣本，建立寵物基因大數(shù)據(jù)庫，再通過華工大先進的算法，精準且科學的為寵物主提供最營養(yǎng)均衡的食品。”鄭進平說。

2個半月進駐1400多家線下門店 快速擴張的背后是......

在嘗試過入駐天貓、抖音直播、短視頻等賽道之后，中科有益最終選擇入駐線下寵物門店的方式，走更為穩(wěn)健的“口碑路線”。

中科有益創(chuàng)始人之一鄭進平表示，我們僅用了2個半月的時間，全國開拓了42家代理商，產(chǎn)品已經(jīng)進駐了1400+家線下寵物門店，更值得一提的是，60%以上的門店，O客品牌的寵糧復購率能做到70%以上，在對寵物主進行的隨機回訪中，好評率能達到95%以上。這個速度和成績，在初創(chuàng)型寵物糧品牌中并不多見。

能做到這個成績，得益于母公司中科有益獨特的幫扶模式。

據(jù)悉，不同于傳統(tǒng)線下只管鋪貨不管銷售的“甩手掌柜模式”，中科有益市場團隊會親自陪同代理商的業(yè)務人員開拓市場，在品牌物料、產(chǎn)品賣點說明、定制式活動策劃等方面給予充分支持，2022年6月下旬，中科有益的大區(qū)經(jīng)理親自指導廣西代理商的一個業(yè)務員，2天成功開拓了6家新門店渠道，成功率高達90%。

“這是我人生的第二次創(chuàng)業(yè)，對此寄予了很多的期待，同時也比第一次更加成熟且有耐心，我的搭檔、投資方對這次選擇的賽道也充滿信心，同時O客小伙伴都是有夢想、有干勁的年輕人。我們給自己做了10年的品牌規(guī)劃，每一個階段都有相對完善的打法”鄭進平說，“中科有益是抱著‘養(yǎng)孩子’的心在做這份事業(yè)，所以，我們最終選擇了更為穩(wěn)健的線下渠道，希望用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品收獲用戶和代理商的口碑，扎實做好‘群眾基礎(chǔ)’，是O客品牌發(fā)展的第一步，未來也會持續(xù)在電商、短視頻等渠道發(fā)力，將更科學有效的養(yǎng)寵方式推廣出去”。

據(jù)了解，2021年6月，中科有益獲鰲頭資本和誠然投資控股千萬級人民幣投資，首期近700萬資金已經(jīng)用于產(chǎn)品研發(fā)、團隊搭建、線上線下渠道搭建等，目前也已經(jīng)啟動了第二輪融資。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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