4月1日晚，我們以“疫情常態(tài)化，倍增商業(yè)路在何方”為題進(jìn)行線上直播，1.5萬(wàn)人同頻共振。這一次，我們邀請(qǐng)到了陸叁壹捌集團(tuán)的創(chuàng)始人張林禪先生，為我們作了一波內(nèi)容輸出，為倍增商業(yè)的未來(lái)之路指明了方向。

當(dāng)下，倍增商業(yè)到底出現(xiàn)了什么問(wèn)題？在此之前，我們先來(lái)看一組截止到2022年4月1日的疫情數(shù)據(jù)：

中國(guó)與外國(guó)、動(dòng)態(tài)清零與全民免疫，生在華夏，我們真的很幸福。但，新冠疫情也真的給我們帶來(lái)了很大的影響。

日常生活成本不斷飆升,上海疫情，一顆白菜78元，飛往長(zhǎng)春的機(jī)票卻只要63元......互聯(lián)大型企業(yè)不斷裁員，京東、華為、騰訊......大量中小企業(yè)倒閉，沒(méi)錢(qián)、產(chǎn)品賣(mài)不出去......但，唯獨(dú)純收入不斷下跌。

在這樣的情況下，倍增商業(yè)同樣很難：

“三分論”：直銷(xiāo)行業(yè)當(dāng)中只有三分之一的企業(yè)保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

“韭太慢”：韭菜生長(zhǎng)的速度太慢，沒(méi)有辦法跟上收割的速度。

“社死癥”：社交電商在前幾年如火如荼發(fā)展迅速，如今做好了電商卻沒(méi)有做好社交，限制了發(fā)展空間，比如云集、斑馬等等。

“群悶死”：以社群為主的團(tuán)購(gòu)，只剩下群主在發(fā)產(chǎn)品鏈接，群內(nèi)沒(méi)有任何的粘性和溫度。

倍增商業(yè)這幾種不同的商業(yè)形態(tài)，紛紛出現(xiàn)了很多問(wèn)題。未來(lái)，倍增商業(yè)到底該何去何從？有3條路可走。

01　活路（業(yè)績(jī)）

第一，大量的零售一定要做起來(lái)！

我們要先賺錢(qián)活下來(lái)，先讓我們的伙伴活下來(lái)。只要消費(fèi)市場(chǎng)還有空間，我們就還有利潤(rùn)空間。做零售，我們可以賺差價(jià)、可以培育顧客、可以練自己。

第二，網(wǎng)點(diǎn)工作室是我們的根據(jù)地，戰(zhàn)略要塞要守??！

①疫情當(dāng)下，不能聚集不能開(kāi)大會(huì)，所有的運(yùn)作都要化整為零，一定要好好經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)工作室，好好開(kāi)以工作室為核心的小型會(huì)議，這樣才有更多的結(jié)果。

②人流量大的地方有黃金，你的工作室和網(wǎng)點(diǎn)一定要挖透周?chē)?公里的下沉市場(chǎng)。

③我們的工作室就是特種作戰(zhàn)的方法，要配好3-5人的核心小組去運(yùn)作工作室，這樣你的人才有了、市場(chǎng)有了、業(yè)績(jī)也有了，一個(gè)個(gè)的根據(jù)地也守住了。

④以小型沙龍會(huì)的方式不斷運(yùn)用、延伸。在過(guò)去你不愿意去的地方、很難去的地方把這個(gè)方法用起來(lái)，你的活路就有了。

第三，流量變現(xiàn)，引爆私域流量！

①就公域流量來(lái)說(shuō)，它不太適合馬上變現(xiàn)。對(duì)倍增領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，公域流量能讓你的品牌延伸變得越來(lái)越好，抖音、小紅書(shū)等等，這是品牌矩陣的建設(shè)。

②就私域流量來(lái)說(shuō)，它適合裂變變現(xiàn)。你的微信好友、好友的好友都屬于私域流量，私域流量的第一步是種草，再通過(guò)社群裂變、直播變現(xiàn)。

關(guān)于如何變現(xiàn)的這個(gè)話(huà)題，陸叁壹捌集團(tuán)在3月時(shí)，輔導(dǎo)了廣州的一家公司，從籌備到朋友圈種草到每個(gè)環(huán)節(jié)如何做，一共用了7天的時(shí)間，成交了30萬(wàn)，以體驗(yàn)裝的方式鎖定了2753位準(zhǔn)顧客，接下來(lái)的跟進(jìn)、變現(xiàn)都是毋庸置疑的，最后的直播轉(zhuǎn)化接近200萬(wàn)的營(yíng)收。

所以，一定要重視私域流量變現(xiàn)！它能帶給大家真正的活路。

02　生路（凝聚/人才）

凝聚你已有的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)你已有的人才，這是疫情當(dāng)下你一定要去做好的事情。

第一，要有生路意識(shí)。

危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，要利用好疫情的危機(jī)完成你隊(duì)伍的整編，訓(xùn)練你的人才，千萬(wàn)不要一等再等。

第二，注重線下培育。

①15-20人左右的小型成長(zhǎng)會(huì)式的學(xué)習(xí)，在家在工作室都能完成。

②領(lǐng)導(dǎo)人教練式的輔導(dǎo)成長(zhǎng)，為你的核心人才制定單獨(dú)的培養(yǎng)計(jì)劃。

第三，加強(qiáng)線上凝聚。

①自建在線專(zhuān)屬商學(xué)院：打造團(tuán)隊(duì)文化

②早會(huì)聚人聚會(huì)聚氛圍：打破時(shí)間地域限制

③專(zhuān)題會(huì)議解決專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)題：解決伙伴不方便提出的疑慮

（已為多家公司系統(tǒng)打造在線專(zhuān)屬商學(xué)院）

03　后路（顧客/心智）

占領(lǐng)客戶(hù)的心智，讓客戶(hù)只要想到疫情就想到你，只要想到健康就想到你，只要想到活得久一點(diǎn)就想到你。后路，我們?cè)撛趺醋觯?/span>

①感性的產(chǎn)品價(jià)值

用感性的方式延伸自己的產(chǎn)品價(jià)值，告訴客戶(hù)能夠解決他哪方面的需求，而不是告訴他你的產(chǎn)品有多少專(zhuān)利、有哪些成分。

關(guān)心客戶(hù)的使用結(jié)果比產(chǎn)品功效更重要。

②感情的品牌故事

每服務(wù)一個(gè)人，都會(huì)有品牌故事。帶著關(guān)心和愛(ài)去跟進(jìn)客戶(hù)，而不是以附銷(xiāo)產(chǎn)品的方式。

③感動(dòng)的客戶(hù)服務(wù)

想要占領(lǐng)客戶(hù)的心智，服務(wù)如果無(wú)法感動(dòng)他，讓他滿(mǎn)意，那就沒(méi)有空間和未來(lái)。要投其所好，關(guān)注你的客戶(hù)。

在疫情常態(tài)化的情況下，這三條路一定能夠幫到你。做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，我們才能度過(guò)這場(chǎng)“寒冬”，才能深扎根，向陽(yáng)生。

倍增商業(yè)雖然很難，但還有足夠的空間！倍增商業(yè)崇尚自由，未來(lái)，輕職業(yè)化是王道，無(wú)倍增不商業(yè)！要以人才為本，人才是你的管道、是你的發(fā)展空間。我們，一起馭見(jiàn)未來(lái)！

疫情當(dāng)下

如何足不出戶(hù)

實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)裂變業(yè)績(jī)倍增

破局之道、成功因子、私域種草、流量變現(xiàn)

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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