作者：Leo

2005年，還在中金公司投行工作的劉雨濛，被上級(jí)安排了一個(gè)特殊的任務(wù)，擁有IT背景的他需要幫助公司篩選各類數(shù)據(jù)服務(wù)商。

投行為了弄清楚公司商業(yè)模式、運(yùn)行規(guī)律、市場(chǎng)規(guī)模，需要整合不同垂直細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，彼時(shí)的劉雨濛對(duì)接了礦冶、一級(jí)市場(chǎng)融資、股票、品牌份額等多個(gè)數(shù)據(jù)服務(wù)商，數(shù)據(jù)不僅維度繁雜且沒(méi)有分析處理獲得結(jié)果，如何與中金已有IT系統(tǒng)打通也是巨大難題。

9年后，回想起當(dāng)年對(duì)接多個(gè)服務(wù)商的“恐懼”，劉雨濛決心親自做一個(gè)“一站式解決數(shù)據(jù)采集與服務(wù)”的平臺(tái)，視野數(shù)科誕生了。

服務(wù)金融起家，產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)商崛起

劉雨濛與團(tuán)隊(duì)擁有豐富的金融領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，本人也操盤(pán)過(guò)諸如達(dá)能26億元投資蒙牛乳業(yè)、德國(guó)嘉博化工收購(gòu)山東濟(jì)寧金威煤電等大型項(xiàng)目，接觸了大量國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)產(chǎn)品，深刻洞察金融機(jī)構(gòu)使用產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的痛點(diǎn)。

早期的數(shù)據(jù)服務(wù)模式，服務(wù)商依賴于挖掘大量原始數(shù)據(jù)，透過(guò)excel等工具簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)化后提交給客戶，接口繁雜且數(shù)據(jù)離散，分析員無(wú)法獲得一手結(jié)果。盡管機(jī)構(gòu)信息化投資額逐年增多，依然無(wú)法滿足分析員與交易員對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)果的要求。

2014年底，劉雨濛拉著團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)路，憑借在中金、美馳等金融機(jī)構(gòu)并購(gòu)與投資經(jīng)驗(yàn)，視野數(shù)科瞄準(zhǔn)了金融機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)挖掘的需求。

視野數(shù)科首要解決了數(shù)據(jù)挖掘與積累問(wèn)題，并盡可能將多個(gè)產(chǎn)業(yè)維度數(shù)據(jù)集合到了一個(gè)平臺(tái)。彼時(shí)中國(guó)大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司主要模式還是數(shù)據(jù)挖掘、清洗與售賣(mài)，經(jīng)過(guò)半年產(chǎn)品研發(fā)與運(yùn)營(yíng)，視野數(shù)科一站式獲取一二級(jí)市場(chǎng)投融數(shù)據(jù)、公司與市場(chǎng)等多維度數(shù)據(jù)。

隨后視野數(shù)科開(kāi)始客戶試水，2015年中，涌鏵投資了解到產(chǎn)品后非常興奮，主動(dòng)接觸了劉雨濛，在了解視野數(shù)科的創(chuàng)業(yè)方向后，當(dāng)天就簽了TS(投資意向書(shū))，并于當(dāng)周打了投資款。

天使投資人的果決不僅來(lái)自于對(duì)視野數(shù)科團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，更是在“金融機(jī)構(gòu)使用數(shù)據(jù)難”這一痛點(diǎn)有著強(qiáng)烈共鳴。隨后2017年視野數(shù)科開(kāi)啟商業(yè)化，僅一個(gè)月，就與12家新三板公司、10家投資機(jī)構(gòu)簽約，其中不乏紅杉資本，并成功將三家投資方都轉(zhuǎn)化成了自己的客戶。

證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，證券行業(yè)金融科技采買(mǎi)投入不減。2017年到2019年，中國(guó)券商平均信息技術(shù)投入占上年度應(yīng)收比重提升至8.07%，信息技術(shù)投入金額年增速超35%，頭部券商在信息技術(shù)的采購(gòu)額都超過(guò)了10億元。

視野數(shù)科憑借對(duì)金融機(jī)構(gòu)的充分理解，隨后橫向拓展多類型客戶，成功獲取招商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中金公司、招商證券、國(guó)信證券、普華永道、渤海人壽、中國(guó)信達(dá)等數(shù)百家機(jī)構(gòu)客戶青睞，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在金融等多領(lǐng)域的全面布局。

目前視野數(shù)科相繼完成了4輪融資，累計(jì)融資額近億元，資方不乏政府、金融背景的知名資本，包括2015年12月獲得涌鏵投資、盛大資本的天使投資;2016年完成有成創(chuàng)投、涌金集團(tuán)、盛大集團(tuán)的千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資;2018年8月獲得清控銀杏、首正澤富、杭州銀行A輪5000萬(wàn)元投資;2021年7月獲得考拉基金、清控銀杏等老股東的數(shù)千萬(wàn)元戰(zhàn)略投資。

由“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”到“分析驅(qū)動(dòng)”的大數(shù)據(jù)商業(yè)模型

經(jīng)過(guò)多年布局，視野數(shù)科已覆蓋主流二級(jí)市場(chǎng)(上交所、深交所、新三板等)、工商局、發(fā)改委、債券、一級(jí)市場(chǎng)投融等全產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)挖掘，涉及數(shù)萬(wàn)家融資機(jī)構(gòu)項(xiàng)目、1500余細(xì)分行業(yè)、50種債權(quán)與全國(guó)監(jiān)管等大量產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)。

與早期的Wind、Capital IQ、Bloomberg類似，視野數(shù)科最初的壁壘是“數(shù)據(jù)規(guī)模”，但在劉雨濛設(shè)想中，DaaS(Data as a Service)才是大數(shù)據(jù)服務(wù)的最佳形態(tài)，其中行業(yè)認(rèn)知的積累是關(guān)鍵。

在完成最新一輪數(shù)千萬(wàn)元融資后，視野數(shù)科開(kāi)始對(duì)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)進(jìn)行升級(jí)。戰(zhàn)略定位由“金融科技服務(wù)商”升級(jí)為“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)服務(wù)商”，在金融領(lǐng)域充分驗(yàn)證數(shù)據(jù)挖掘與基礎(chǔ)模型搭建能力后，團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)市場(chǎng)放大到全產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，擴(kuò)大了市場(chǎng)想象力。

其次，視野數(shù)科開(kāi)始服務(wù)諸如政府、資管機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司、傳媒、制造、地產(chǎn)等多類型公司，客群的豐富變相提升了數(shù)據(jù)挖掘豐富度，視野數(shù)科覆蓋了更多特色數(shù)據(jù)，進(jìn)一步進(jìn)化為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)。

第三，眾多客戶需求也帶來(lái)了產(chǎn)品的升級(jí)，過(guò)去以數(shù)據(jù)挖掘、清洗、交易為主要的產(chǎn)品服務(wù)，逐步積累為授信審批、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、營(yíng)銷獲客、政策掃描、客群分析等更接近分析結(jié)果的產(chǎn)品，視野數(shù)科開(kāi)始利用數(shù)據(jù)智能分析參與到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的服務(wù)中。

“未來(lái)我們貫徹以‘數(shù)據(jù)’提供‘服務(wù)’，在數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)上建立分析模型，不僅輸出數(shù)據(jù)結(jié)果，還能為客戶提供分析報(bào)告，也就是數(shù)據(jù)分析結(jié)果。”在劉雨濛看來(lái)，客戶需要的不僅僅是數(shù)據(jù)，應(yīng)該是解決問(wèn)題的能力。

例如在政府機(jī)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)政策需要充分的理論與實(shí)際驗(yàn)證，地方該發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)什么公司都需要客觀理性的數(shù)據(jù)分析，政府不僅需要打通體制內(nèi)沉睡的數(shù)據(jù)，還需要串聯(lián)外部的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)。

透過(guò)精心設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)模型、分析模型，視野數(shù)科為東營(yíng)等地方政府提供“數(shù)據(jù)到方案”的落地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃報(bào)告，直接幫助當(dāng)?shù)孛鞔_產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。

除了常規(guī)需求，視野數(shù)科也期望通過(guò)服務(wù)典型客戶，積累更多行業(yè)know how，布局多元化產(chǎn)品，降低對(duì)定制項(xiàng)目的依賴，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的商業(yè)模式。

中國(guó)信達(dá)曾就“不良資產(chǎn)”挖掘需求找到視野數(shù)科，希望找出中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)“有效、符合要求”的資產(chǎn);中國(guó)銀行就企業(yè)信貸產(chǎn)品提出具體畫(huà)像，希望視野篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶。

劉雨濛分析，盡管這些需求并不常見(jiàn)，考慮AMC(資產(chǎn)管理公司)與商業(yè)銀行普遍存在類似問(wèn)題，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)通過(guò)服務(wù)典型客戶逐步構(gòu)建挖掘、分析模型，在未來(lái)服務(wù)合伙伙伴中可以復(fù)用相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品思路，實(shí)現(xiàn)“定制化產(chǎn)品”到“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”的演變，而這也是視野數(shù)科戰(zhàn)略升級(jí)的重要部分。

在積累并系統(tǒng)整合了行業(yè)認(rèn)知后，視野數(shù)科未來(lái)也計(jì)劃為客戶提供由咨詢到數(shù)據(jù)應(yīng)用的服務(wù)，借助多產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)模型搭建經(jīng)驗(yàn)，視野數(shù)科可以解決諸如專精特新小巨人潛在名單、地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展路徑、銀行貸款客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)等特殊需求。

在今年下半年，視野數(shù)科產(chǎn)品將更新至2.0版本，屆時(shí)將大幅提升數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品結(jié)果精準(zhǔn)度，也將優(yōu)化海外數(shù)據(jù)源頭，與納斯達(dá)克等底層數(shù)據(jù)源機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。

數(shù)據(jù)服務(wù)商的演變與發(fā)展

與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)交易服務(wù)商不同，劉雨濛認(rèn)為數(shù)據(jù)服務(wù)商的核心能力雖然在數(shù)據(jù)，但價(jià)值實(shí)現(xiàn)并不依賴于交易。

僅在5、6年前，政府端開(kāi)始積極發(fā)起大數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用，各類服務(wù)商活躍于挖掘政府公開(kāi)數(shù)據(jù)，打包出售工商企業(yè)數(shù)據(jù)，一份千萬(wàn)級(jí)企業(yè)信息，市價(jià)百萬(wàn)的數(shù)據(jù)在當(dāng)時(shí)十分吃香。但幾年后，這類數(shù)據(jù)已被充分挖掘，企業(yè)客戶可以花更低的成本獲取，數(shù)據(jù)交易的價(jià)值溢出已非常低。

在視野數(shù)科看來(lái)，結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)報(bào)告都是數(shù)據(jù)價(jià)值產(chǎn)品體現(xiàn)，疊加分析邏輯、分析模型的報(bào)告與結(jié)果才是數(shù)據(jù)價(jià)值本質(zhì)，一家數(shù)據(jù)服務(wù)商必然要經(jīng)歷4個(gè)成長(zhǎng)階段：

第一階段，數(shù)據(jù)服務(wù)商掌握某一維度數(shù)據(jù)門(mén)路，找到種子用戶，能建立基礎(chǔ)的處理模型并輸出一定結(jié)果，類似于早期二級(jí)市場(chǎng)服務(wù)商采集交易數(shù)據(jù)，提供交易分析服務(wù)。

第二階段，拓展數(shù)據(jù)維度，積累數(shù)據(jù)規(guī)模，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，盡管數(shù)據(jù)挖掘不存在技術(shù)壁壘，但數(shù)據(jù)積累量難以在一朝一夕完成，數(shù)據(jù)清洗、結(jié)構(gòu)化都是服務(wù)商長(zhǎng)期發(fā)力的關(guān)鍵，此時(shí)服務(wù)商會(huì)擁有一批穩(wěn)定且典型的客戶。

第三階段，擁有強(qiáng)大的B端銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不僅可以持續(xù)挖掘客戶需求，還能圍繞需求構(gòu)建產(chǎn)品，同時(shí)運(yùn)營(yíng)客戶實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)。

第四階段，服務(wù)商在客戶群中搶占用戶心智，達(dá)成權(quán)威、專業(yè)的品牌形象，服務(wù)商單依靠品牌紅利就能不斷拉新、復(fù)購(gòu)。

劉雨濛評(píng)估，目前視野數(shù)科正處于第二向第三階段過(guò)渡，在戰(zhàn)略升級(jí)中拓展數(shù)據(jù)量同時(shí)，公司也在積極構(gòu)建覆蓋全球的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

在數(shù)據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，視野數(shù)科遵循了“標(biāo)準(zhǔn)品”與“定制品”并進(jìn)方式，除了數(shù)據(jù)交易、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)加工、基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)外，團(tuán)隊(duì)還會(huì)篩選出可復(fù)制的定制需求，逐步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)會(huì)評(píng)估需求可復(fù)制性強(qiáng)弱，在同類型客戶中是否普遍，此外面對(duì)IT開(kāi)發(fā)復(fù)雜的項(xiàng)目，也會(huì)拒絕掉純外包落地的需求，同時(shí)也會(huì)評(píng)估團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有能力，“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”。

劉雨濛堅(jiān)持“客戶至上”理念，力求在服務(wù)新客時(shí)就充分展示數(shù)據(jù)挖掘、服務(wù)能力，鼓勵(lì)客戶主動(dòng)提新需求，圍繞重點(diǎn)客戶打造標(biāo)桿案例，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)實(shí)踐價(jià)值，充分樹(shù)立服務(wù)品牌。

“作為數(shù)據(jù)服務(wù)商，我們也非常重視數(shù)據(jù)安全，不僅有完備的商業(yè)道德約束，在技術(shù)和服務(wù)模式上也能充分保障用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)安全。”

視野數(shù)科采取落地服務(wù)與隱私隔絕，將公開(kāi)采集數(shù)據(jù)注入到客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中，向客戶公開(kāi)數(shù)據(jù)采集來(lái)源，還能從技術(shù)上避免帶走客戶數(shù)據(jù)的危險(xiǎn)。

在中國(guó)大力推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)下，有效利用數(shù)據(jù)無(wú)疑是重要切入點(diǎn)，以數(shù)據(jù)采集并提供交易的蠻荒模式勢(shì)必將轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)作，以“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)結(jié)果”的視野數(shù)科毫無(wú)疑問(wèn)將抓住變革先機(jī)，盡管開(kāi)墾產(chǎn)業(yè)需要不少時(shí)間，以技術(shù)、數(shù)據(jù)為底層服務(wù)，基于產(chǎn)業(yè)邏輯的數(shù)據(jù)服務(wù)才能在場(chǎng)景生態(tài)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

關(guān)鍵詞：