近年來，隨著90后市場的崛起，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了很微妙的變化，消費主力由原本的70、80后，變成了充滿活力和創(chuàng)意的90后，年輕人市場爆發(fā)出了前所未有的潛力。如何俘獲當下年輕人的心，成為眾多品牌下一步營銷的重中之重。

然而，想要投其所好，就要真正去到年輕人中了解他們的世界，知道他們喜愛的元素究竟是什么，才能和年輕人“打成一片”。例如當下非?；馃岬膰蔽幕?，將中國元素融入各種各樣的巧思，使得一時間各領(lǐng)域都掀起了陣陣國潮熱。

我們今天案例分析的主角——比亞迪，正是抓住了這一年輕人的潮流風向，以國潮概念包裝品牌，并推出了獨特的跨界漫畫營銷，其中精彩且聽我細細道來。

l 聚焦年輕人，把握Z世代

Z世代，他們作為互聯(lián)網(wǎng)時代原住民，有著屬于他們自己獨特的文化符號，對文化內(nèi)容的消費需求也空前龐大。在Z世代的世界中，沒有無從安放的興趣，只有尚未開發(fā)的領(lǐng)地。

其中表現(xiàn)最為突出的，當屬二次元文化，不論是動漫、周邊還是漫畫，每個90后對于自己喜歡的IP都保有絕對的熱情，也正是這種文化的多樣發(fā)展，使得二次元的用戶規(guī)模持續(xù)增長，逐漸成為了Z世代文化符號中極具代表性的一環(huán)。

有別于二次元文化興起時對日本動漫的崇拜，近年來國潮的崛起，也帶動二次元領(lǐng)域掀起了一場轟轟烈烈的國漫潮流，大量優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)動漫、漫畫橫空出世，其中許多作品大量運用中國傳統(tǒng)元素，打造了無數(shù)如夢似幻的古風世界，國漫的熱度也因此一路走高，收獲了大量關(guān)注。

l 打破次元壁，跨界合作有驚喜

比亞迪非常精準地把握住了這一趨勢，以比亞迪王朝系列五款車型（漢EV、唐DM-i、宋PLUS DM-i、秦PLUS DM-i、元Pro）為原型，推出了首部原創(chuàng)國風漫畫——《刀行天下》，用“年輕化”的漫畫營銷，打入了年輕人的世界。

從7月14日預(yù)告放出開始，《刀行天下》就已經(jīng)初露鋒芒，神秘的預(yù)熱海報吸引了不少用戶的關(guān)注。隨著熱度的攀升，比亞迪從19日起到24日，每天官宣一位漫畫主角，將期待值直接拉滿。同時趁熱打鐵，漫畫主角們于7月25日強勢合體，并用精美的合體海報和動態(tài)漫畫吊足了用戶胃口，成功將前期氛圍推到了一個高點，不得不說，比亞迪通過《刀行天下》漫畫破圈融入Z世代，讓品牌印象在年輕人心中留下了濃墨重彩的一筆。

（整體左右滑動形式排版呈現(xiàn)）

7月26日，《刀行天下》第一話正式上線，有關(guān)于主角設(shè)定、情節(jié)安排的話題層出不窮，熱度持續(xù)上升，讓比亞迪品牌也在不知不覺間進入了年輕人的日常話題，悄悄沖破“次元壁”，融入了最真實的年輕人生活。這不得不感嘆一下，比亞迪真的是越來越會玩了，年輕化的同時，也讓品牌更加“接地氣”，一舉贏得了大片“芳心”。

l IP打造品牌新標識，漫畫搭建溝通新橋梁

在當前市場環(huán)境下，年輕化是品牌的必然戰(zhàn)略，但如何讓年輕群體接受并喜愛卻有大學問。稍不留神，就會變成中年大叔用滿口流行語強行套近乎的窘?jīng)r，不僅尷尬，而且大大降低了傳播效率，反而弄巧成拙。

和許多品牌一樣，比亞迪更加明白年輕人對于品牌未來營銷的意義，它很清楚地知道融入年輕人對于品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性。在面對二次元沖擊、國風熱潮時，比亞迪沒有急躁，沒有一時心急就簡單地將古風國潮元素生搬硬套進品牌，創(chuàng)造一個短暫的爆款。而是利用泛娛樂生態(tài)文化體系，從結(jié)構(gòu)上發(fā)力，聚焦品牌年輕化，打造了屬于自己的獨立原創(chuàng)IP——《刀行天下》漫畫。

比亞迪的漫畫營銷，沒有生硬的聯(lián)名、蹩腳的口號，它結(jié)合了當下十分火爆的國潮古風元素，融入“新”圈子，自然也更容易被年輕人接受，品牌也在互動中為進一步實現(xiàn)年輕化打下了基礎(chǔ)。

分析了這么多我們不難發(fā)現(xiàn)，《刀行天下》的推出只是比亞迪國漫江湖的第一步，但同時也是關(guān)鍵的一步。比亞迪首次將產(chǎn)品擬人化，有效為自身的品牌賦予了新的獨特標識，不僅更加豐富了用戶體驗，更是在受眾頭腦中形成了強記憶。

與此同時，充分迎合了當下年輕人的信息獲取習慣，結(jié)合國潮古風元素，用國漫IP這種年輕人喜聞樂見的形式，讓品牌從紛雜的營銷內(nèi)容中脫穎而出。更多年輕人愿意因為國漫IP去了解比亞迪，也在了解比亞迪后更愿意去接觸《刀行天下》，形成了良好的閉環(huán)效應(yīng)，用漫畫搭建了一座與年輕用戶溝通的橋梁。

可見，比亞迪推出的國漫IP無疑是開拓的，更是正確的，品牌形象不僅會變得年輕，更會變得立體，通過年輕人的喜好撬動了年輕人的消費心智，讓這一潛在消費群體在未來面臨用車需求時更愿意去考慮并選擇比亞迪。

比亞迪的這波頗有新意的漫畫營銷，在當下營銷浪潮中顯得十分亮眼，未來比亞迪還會在年輕化策略中帶給我們怎樣的驚喜，筆者與諸位一同拭目以待。

文章信息來源于Master營銷邦。

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