在煙酒類電商發(fā)展迅猛的今天,傳統(tǒng)實(shí)體零售煙酒店的轉(zhuǎn)型出路在哪?有什么方法可以幫助傳統(tǒng)煙酒店老板走出困境,增加店鋪營(yíng)收?或許我們可以從上海貴酒的商業(yè)模式上獲得一些啟發(fā)。

搶抓數(shù)字化新零售風(fēng)口,線上線下一體化發(fā)展

隨著中產(chǎn)階級(jí)的壯大、Z世代的崛起、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)正逐漸向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,尤其是在疫情期間,數(shù)字化進(jìn)一步加速,在線率不斷得到提高。醬酒黑馬——貴酒匠,搶抓后疫情時(shí)代數(shù)字化新零售風(fēng)口,積極探索新的商業(yè)模式,打造線上線下一體化發(fā)展路徑,為傳統(tǒng)煙酒店的生存注入了一劑“強(qiáng)心針”。

據(jù)了解,貴酒匠是“上海貴酒科技有限公司”著力打造的新銳品牌,并由其全資子公司上海貴酒科技有限公司提供技術(shù)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等多方賦能,主打高性價(jià)的產(chǎn)品分銷直供模式,由酒廠直接為煙酒店供貨,通過(guò)高性價(jià)比的產(chǎn)品和創(chuàng)新的商業(yè)模式成為許多煙酒店轉(zhuǎn)型的重要推手。

貴酒匠成立的目標(biāo)在于打通酒水新零售全鏈路,貫穿線上線下消費(fèi)場(chǎng)景。業(yè)內(nèi)人士表示,貴酒匠通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷、金融、數(shù)字化“四位一體”的賦能,對(duì)幫助煙酒門店進(jìn)行全方位升級(jí)及提升營(yíng)收收益,一同開(kāi)啟數(shù)字化酒水零售新時(shí)代,具有重要意義。

直擊傳統(tǒng)煙酒痛點(diǎn),“四位一體”深度賦能

“產(chǎn)品賦能是貴酒匠四大賦能中的重要一環(huán),重心是通過(guò)產(chǎn)業(yè)整合、去中間化、品牌直供等深度賦能煙酒店,為其創(chuàng)造最大化的效益。”貴酒匠相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言,相比傳統(tǒng)煙酒店從代理商進(jìn)貨的模式而言,貴酒匠直接以出廠價(jià)的方式直供終端,讓煙酒店以低成本拿到好產(chǎn)品,沒(méi)有中間商賺差價(jià),能夠大幅提高盈利水平。且價(jià)格維度從98到398元,能充分滿足不同的消費(fèi)需求,尤其是貴酒匠紅標(biāo)和黃標(biāo)醬酒已經(jīng)成為許多會(huì)員店的熱銷品。

在營(yíng)銷賦能上,貴酒匠一方面幫助會(huì)員店開(kāi)設(shè)微信商城,建立專屬社群,覆蓋周邊用戶,另一方面,也助力煙酒店布局諸如有贊店鋪,美團(tuán)、餓了么等線上及時(shí)配送平臺(tái),實(shí)現(xiàn)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈,打通線上線下銷售通路。與此同時(shí),配合全國(guó)化品牌推廣戰(zhàn)略,多元化、全方位打造貴酒匠品牌勢(shì)能,潛移默化引流潛在消費(fèi)者進(jìn)入貴酒匠會(huì)員店。

而在數(shù)字化賦能上,貴酒匠則通過(guò)數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,系統(tǒng)化管理客戶,提高銷售和實(shí)時(shí)庫(kù)存效率。煙酒店可通過(guò)貴酒匠內(nèi)部管理后臺(tái)及獨(dú)立微商城,構(gòu)建包含采購(gòu)、銷售、會(huì)員管理等維度的一體化管理體系,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)煙酒店運(yùn)營(yíng)情況,并及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。

3年50000家會(huì)員店覆蓋,開(kāi)創(chuàng)酒業(yè)新思路

截至目前,貴酒匠已在山東、陜西、浙江進(jìn)行了試點(diǎn)布局,并在其賦能機(jī)制下,煙酒店的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋提升率、社群分銷會(huì)員的提升率、團(tuán)購(gòu)客戶的數(shù)量等關(guān)鍵指標(biāo)都明顯提升,收效甚好。數(shù)據(jù)顯示,近5個(gè)月,貴酒匠已實(shí)現(xiàn)近2000家會(huì)員店的覆蓋。

有行業(yè)專家分析,在消費(fèi)升級(jí)的大背景下有快速發(fā)展的可能性,如果按照這樣的模式發(fā)展,貴酒匠將在2021年有望重點(diǎn)突破實(shí)現(xiàn)7大省的覆蓋,賦能10000家會(huì)員店,并且會(huì)在3年內(nèi),沖刺覆蓋20大省份,實(shí)現(xiàn)50000家會(huì)員店的覆蓋,從而實(shí)現(xiàn)銷售收入較大增長(zhǎng)。

酒業(yè)正在發(fā)生巨大變革,在業(yè)態(tài)創(chuàng)新背后,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)升級(jí)。我們可以預(yù)見(jiàn),在傳統(tǒng)酒行業(yè)與新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深度碰撞之后,將會(huì)極大改善行業(yè)生態(tài)環(huán)境。在未來(lái),數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)必會(huì)成為酒類企業(yè)的必經(jīng)之路,上海貴酒或?qū)⒊蔀橥苿?dòng)酒業(yè)數(shù)字化新零售發(fā)展的重要力量之一。

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