產(chǎn)業(yè)電商的背景:
隨著產(chǎn)業(yè)自我升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)的改造,B2B平臺(tái)已經(jīng)與之前的信息黃頁(yè)時(shí)代發(fā)生巨大的改變, 從之前單純的信息撮合演變成現(xiàn)階段的產(chǎn)業(yè)電商。企業(yè)是產(chǎn)業(yè)組成的核心元素,企業(yè)的存在的核心在于采購(gòu)和銷售,在企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+升級(jí)的選擇下,產(chǎn)業(yè)電商是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終目標(biāo)。
產(chǎn)業(yè)電商的特點(diǎn):
產(chǎn)業(yè)電商,是以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的,產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參與的,結(jié)合大宗交易、電商交易等特點(diǎn)的,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行的一種新型B2B交易模式。產(chǎn)業(yè)電商與消費(fèi)類電商之間的區(qū)別如下:
對(duì)比項(xiàng)目 | 產(chǎn)業(yè)電商 | 消費(fèi)電商 |
賣家構(gòu)成 | 企業(yè) | 企業(yè)/個(gè)人 |
買家構(gòu)成 | 企業(yè) | 個(gè)人 |
交易品種 | 工業(yè)品/初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品 | 消費(fèi)品 |
標(biāo)準(zhǔn)化程度 | 不統(tǒng)一,有的高,有的低 | 高 |
交易方式 | 團(tuán)購(gòu)/集采/競(jìng)價(jià)/詢價(jià)/中遠(yuǎn)期 | 直接下單/團(tuán)購(gòu)/秒殺 |
付款方式 | 賬期/匯票/支票/大額支付 | 第三方支付 |
物流方式 | 主干物流 | 第三方物流 |
企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)電商需要分成兩個(gè)步驟:1、企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化 2、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)電商化
1、企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化
企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是圍繞企業(yè)管理為核心,通過(guò)對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售三個(gè)大模塊的互聯(lián)網(wǎng)化管理,形成企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)共享,并將企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)系統(tǒng)升級(jí)成為企業(yè)金融平臺(tái),結(jié)合供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、需求管理,從之前的以產(chǎn)定銷升級(jí)成為以需求定生產(chǎn),提高企業(yè)生產(chǎn)效率
企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分析模型
企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和之前的企業(yè)ERP的最大的區(qū)別在于:
1、企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)可以使企業(yè)之間互相聯(lián)系起來(lái)
2、財(cái)務(wù)的作用發(fā)生了變化,向金融轉(zhuǎn)變
3、從市場(chǎng)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)改成了產(chǎn)品需求驅(qū)動(dòng)
4、需求力是企業(yè)戰(zhàn)略的核心方法論
5、打造爆品是企業(yè)最核心的戰(zhàn)術(shù)
2、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)電商化
產(chǎn)業(yè)電商核心圍繞三塊,從生產(chǎn)企業(yè)的管理入手,借助企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,形成生產(chǎn)大數(shù)據(jù),并打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈,將企業(yè)的采購(gòu)和銷售電商化,最終引入產(chǎn)業(yè)金融,形成產(chǎn)融結(jié)合,拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)電商分析模型
產(chǎn)業(yè)電商是站在產(chǎn)業(yè)的角度,通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模型,來(lái)解決生產(chǎn)關(guān)系的問(wèn)題。主要包括:
1、產(chǎn)業(yè)電商是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心點(diǎn)
2、產(chǎn)業(yè)電商是把產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通,從而對(duì)供求關(guān)系進(jìn)行升級(jí)改造,徹底改變產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系,進(jìn)一步提升生產(chǎn)力
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是管理、交易和金融
4、通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將數(shù)萬(wàn)家企業(yè)聯(lián)合在一起,從而發(fā)生質(zhì)的變化
產(chǎn)業(yè)電商盈利模式
1、以管理平臺(tái)聚集相關(guān)生產(chǎn)企業(yè),通過(guò)為生產(chǎn)企業(yè)提供采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售全過(guò)程服務(wù),降低成本,提高售價(jià),聚集大量企業(yè)并從中獲得服務(wù)收入;
2、整合上下游,提高產(chǎn)業(yè)交易效率,獲得交易服務(wù)費(fèi)用
3、通過(guò)管理和交易產(chǎn)生金融場(chǎng)景,引入金融服務(wù),獲得金融收入;
4、最終利用所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)、流量和關(guān)注,向豬產(chǎn)業(yè)相關(guān)上下游企業(yè)提供價(jià)值服務(wù),獲得增值收入
關(guān)鍵詞: 產(chǎn)業(yè)電商 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
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