7月12日，北京商報(bào)記者了解到酒水外賣平臺(tái)“酒小二”正在尋求約2億美元新一輪融資。數(shù)據(jù)顯示，上一次融資在2020年底，“酒小二”分別獲得騰訊、紅杉資本兩企業(yè)投資，公司注冊(cè)資本由2506.9萬(wàn)元增至2881.46萬(wàn)元。資本對(duì)酒企的青睞從上市白酒企業(yè)的股價(jià)便可窺得一二。但資本仿佛對(duì)酒類渠道不太感冒，目前酒類渠道登陸A股僅華致酒庫(kù)一家。其余如1919、酒仙網(wǎng)、酒便利等均在新三板上市。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在消費(fèi)者對(duì)酒類渠道店鋪分布更廣、更便利等需求增多的背景下，酒類渠道對(duì)資金要求更高，因此酒類渠道才會(huì)不斷渴求融資。

親近資本

“酒小二”是廣西叫酒網(wǎng)絡(luò)有限公司旗下的酒水外賣O2O平臺(tái)。此次并非“酒小二”第一次尋融資，2020年6月24日，廣西叫酒網(wǎng)絡(luò)有限公司獲得深圳市騰訊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展有限公司的戰(zhàn)略投資;同年11月30日，獲得廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、深圳市紅杉煜辰股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限公司)投資，至此，“酒小二”宣布完成A輪融資。

北京商報(bào)記者就“酒小二”此次尋融資原因等問(wèn)題采訪廣西叫酒網(wǎng)絡(luò)有限公司負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿，對(duì)方尚未予以回復(fù)。

酒類渠道龍頭企業(yè)壹玖壹玖也是融資的常客。自掛牌新三板以來(lái)，壹玖壹玖歷經(jīng)6次融資。2014年12月募資1500萬(wàn)元;2015年1月募資4990萬(wàn)元;2016年1月募資9681.79萬(wàn)元;2016年5月募資1.51億元;2017年3月募資2.04億元。不久前，壹玖壹玖又向天津潤(rùn)澤物業(yè)管理有限公司定向募資約2億元。

據(jù)公開報(bào)道，酒仙網(wǎng)先后融資達(dá)11次，公開披露的融資數(shù)額高達(dá)18億元。摘牌4年后，酒仙網(wǎng)也在謀劃再次沖擊IPO。酒便利已經(jīng)上市，名品世家也為求上市“不擇手段”。

除了以上市的形式親近資本，酒類渠道也是眾多企業(yè)投資的標(biāo)地。2018年10月，壹玖壹玖獲得來(lái)自阿里巴巴20億元巨額投資。酒仙網(wǎng)于2011年獲得融資至2014年8月20日宣布獲得第六輪融資，總金額達(dá)10億元，

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，中國(guó)酒類渠道為了達(dá)到線上線下一體化、資源互融互通，對(duì)于資源與資金的要求本來(lái)就很高。而未來(lái)酒類垂直電商的發(fā)展趨勢(shì)是線上線下短板互補(bǔ)模式，在此背景下，酒類渠道對(duì)資金要求更高，所以酒類渠道才會(huì)不斷尋求融資。

尋資何處

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年以來(lái)，酒水電商融資數(shù)量達(dá)134起，金額高達(dá)135.84億元。2018年是酒水電商項(xiàng)目融資總金額最高的一年，共融資40.29億元。易久批、1919酒類直供、酒仙網(wǎng)則是融資金額最多的三家企業(yè)。

然而，頻繁接觸資本的背后卻是行業(yè)的高負(fù)債率，華致酒行、名品世家和酒便利四家公司2018年、2019年的平均資產(chǎn)負(fù)債率約為44.65%和45.51%。

企業(yè)紛紛尋融資尋上市登陸資本市場(chǎng)并非一時(shí)沖動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士指出，酒類渠道沖擊資本市場(chǎng)，這實(shí)際上是由企業(yè)訴求與資本市場(chǎng)特征所決定的。企業(yè)發(fā)展需要融資，即使新三板融資功能差導(dǎo)致企業(yè)退市，但融資需求并不因此而消失，在具備在其他板塊上市條件時(shí)，再度上市也就自然而然。

與此同時(shí)，新零售時(shí)代的到來(lái)也讓酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重心轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。在新零售時(shí)代需要相關(guān)服務(wù)平臺(tái)賦能，或借助綜合電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。顯然，在此階段沒(méi)有資金的支持便沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

變革在即

新零售規(guī)模的不斷擴(kuò)大暗示了酒類渠道變革在即。數(shù)據(jù)顯示，2020年酒類新零售用戶規(guī)模約為4.6億人，預(yù)計(jì)2021年用戶規(guī)模將達(dá)5.4億人。而2020年酒類新零售市場(chǎng)規(guī)模約為1167.5億元，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1363.1億元。

隨著新零售規(guī)模的愈演愈烈，酒類新零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)也有變化。艾媒數(shù)據(jù)中心發(fā)布的酒類新零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)稱，酒類新零售發(fā)展減少中間商環(huán)節(jié)，變革傳統(tǒng)經(jīng)銷體系;多元化的消費(fèi)偏好催生細(xì)分領(lǐng)域酒水市場(chǎng)，而酒類新零售模式下，酒水市場(chǎng)垂直分層趨勢(shì)將更加明顯;酒類新零售發(fā)展加速渠道融合，酒水行業(yè)也不斷打破以往的品牌區(qū)隔，酒商從產(chǎn)品、包裝、配送等全行業(yè)日益集中化。

發(fā)展趨勢(shì)的變化催動(dòng)渠道的變革，渠道要加大力度做好供應(yīng)鏈、資源匹配、經(jīng)營(yíng)賦能等方面。華致酒行2021年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)2021年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39.5億-40.5億元，同比增長(zhǎng)67.18%-71.41%，凈利3.52億–3.73億元，同比增長(zhǎng)65%-75%。

朱丹蓬指出，在很多名優(yōu)白酒渠道下沉的背景下，像“酒小二”這樣的企業(yè)市場(chǎng)空間就會(huì)有所縮小。對(duì)于消費(fèi)者而言，保證優(yōu)質(zhì)、具有性價(jià)比及消費(fèi)方便是需求所在。而對(duì)于酒類渠道而言，這樣的需求對(duì)店鋪布局、分店密集度等都有了更大的要求，壓力巨大。

關(guān)鍵詞： 名優(yōu)白酒 渠道下沉 新變革 供應(yīng)鏈