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本報(bào)太原訊 存款作為銀行賴(lài)以生存的根本，一直該行是立行、改革的發(fā)展依托。今年以來(lái)，清徐農(nóng)商銀行明確存款立行、優(yōu)化考核激勵(lì)、深挖拓展渠道，通過(guò)“行內(nèi)+行外”“對(duì)私+對(duì)公”等多種模式，用組織資金點(diǎn)燃了“干事”激情，全方位抓實(shí)抓細(xì)組織資金工作。截至1月16日，該行各項(xiàng)存款余額166.63億元，較年初凈增1.86億元。

內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平。該行依托首季“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)活動(dòng)和特色產(chǎn)品，充分發(fā)揮“用靈魂服務(wù)、贏(yíng)在大堂廳堂”服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在抓實(shí)存量、強(qiáng)化服務(wù)，深入挖掘客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)“走出去”，積極外出拓戶(hù)，開(kāi)展有針對(duì)性的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，優(yōu)化完善績(jī)效考核辦法和薪酬激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化組織資金考核占比和薪酬，充分調(diào)動(dòng)員工的攬儲(chǔ)積極性和主動(dòng)性，“全員營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)一步落地生根。

優(yōu)化結(jié)構(gòu)，吸收低成本存款。提前儲(chǔ)備客戶(hù)，多次走訪(fǎng)政府、相關(guān)部門(mén)和企事業(yè)單位，并分析客戶(hù)需求，制定資金管理、保值增值及后續(xù)服務(wù)方案，積極營(yíng)銷(xiāo)存量貸款，把存量客戶(hù)變成關(guān)鍵人，把存量客戶(hù)轉(zhuǎn)化為裂變營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

外樹(shù)形象，營(yíng)造濃厚氛圍。該行借助25個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)廳堂布置、環(huán)境提升、海報(bào)宣傳等方式，守好“廳堂營(yíng)銷(xiāo)”主陣地，積極營(yíng)造首季“開(kāi)門(mén)紅”濃厚氛圍，并依托“一行一品”網(wǎng)點(diǎn)特色，主動(dòng)服務(wù)、真誠(chéng)服務(wù)，進(jìn)一步提升清徐農(nóng)商銀行的品牌形象。該行經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)支行作為“雷鋒銀行”，常態(tài)化開(kāi)展接送老年客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)、幫扶路邊建筑工人等暖心服務(wù)，將“為人民服務(wù)”的理念落實(shí)到一言一行中，用真心換信任，用服務(wù)贏(yíng)口碑。（宋斌）

關(guān)鍵詞： 農(nóng)商銀行 今年以來(lái) 激勵(lì)機(jī)制