街邊的五金店一年賺100萬(wàn)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，但是一年賺個(gè)四五十萬(wàn)，還是非常輕松的。

或許不少人心中充滿了疑問，就是街邊那些五金店，一天到晚也沒有幾個(gè)人進(jìn)去，到底掙不掙錢？而且多半是門面房，房租成本也并不低，這些五金店到底又靠什么活著呢？

或許是沒有進(jìn)入這一行，所以我們才不知道這一行一年到底能夠掙多少錢。

(相關(guān)資料圖)

一個(gè)小小的五金店，面積也就才幾十平，各種五金堆在屋子里面滿滿的。前幾年一年還能夠掙個(gè)百把萬(wàn)，而如今隨著互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的快速發(fā)展， 很多人的購(gòu)買渠道都轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)，因此，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也受到了一些的沖擊，但是這并不妨礙五金店繼續(xù)掙錢。

我大伯家就是開五金店的，家里面早已經(jīng)買了別墅和豪車，而且兩個(gè)孩子還送到國(guó)外去留學(xué)了。這些經(jīng)濟(jì)來源，要靠的就是大伯和大伯母兩個(gè)人經(jīng)營(yíng)的五金店的收入。

因?yàn)槲液痛蟛年P(guān)系比較好，所以我就直接問他為什么五金店能夠掙錢。

大伯笑著說，每一家五金店表面看著生意慘淡，實(shí)際上，背后交易的特別多，不完全是看散客的。五金店之所以能掙錢，主要有這幾個(gè)方面的原因。

為了能夠讓大家更加清楚的了解，將以第一人稱的形式來記錄大伯和我說的話。

1.從店面面積方面來說，規(guī)模再大的五金店，也只需要一間小小的門面房

開五金店有一個(gè)特別大的好處，就是不需要太大的店面，這樣就不用承擔(dān)特別高的房租。各個(gè)五金店的地址，一般不會(huì)在商場(chǎng)里面，不會(huì)在寫字樓里面，更多的就是路邊的門面房。

而且住院的門面房面積也不用太大，一般在30平到50平左右就可以了，里面只需要放下各種各樣的五金展示品，因?yàn)榭腿说降昀飦韰⒂^了解的時(shí)候，他只要選中樣品，那么我們就可以從廠家直接給他發(fā)貨，店里面是不需要存貨的，所以也就不需要大面積的門面房，也不需要倉(cāng)庫(kù)。

這下一年就能夠節(jié)約很多的成本，現(xiàn)在一個(gè)二線城市的門面房頂多也就8000塊錢一個(gè)月，不像有些傳統(tǒng)的生意，需要倉(cāng)庫(kù)，需要展示廳，那么成本就大了。

2.從進(jìn)貨成本角度來說，只需要采購(gòu)五金的樣品就可以了

作為五金店的運(yùn)營(yíng)來說，基本上都是各個(gè)五金的代理。

而這些五金的廠商也希望能夠出更多的貨，希望我們能夠推廣他的五金用品，所以我們拿到店里的樣品都是不需要錢的，這就像超市里面的一些新款飲料一樣，人家需要做推廣，就放在超市的貨架上，有人購(gòu)買了，超市和商家分紅，也不需要超市提前墊資購(gòu)買，這一點(diǎn)五金店也是一樣。

這樣對(duì)于我們來說有一個(gè)特別大的好處，就是不需要采購(gòu)太多的物品，一方面解決了庫(kù)存的壓力，一方面也不需要墊資。我們賣一件就掙錢，多賣就掙更多的錢。

3.從人工的角度來說，不需要雇傭工人，夫妻店就可以

很多人來五金店的目的都是直接采購(gòu)，抱著明確的目標(biāo)來的，因此效率也是特別的高。只需要有人給他們介紹一下就可以了，畢竟他們來到這里面就是解決剛需的。

而且五金店也不會(huì)像商場(chǎng)一樣，不會(huì)有人過來閑逛，這樣就不需要售貨員不停地介紹。而是有客戶來了以后，我們夫妻兩個(gè)誰(shuí)在誰(shuí)就負(fù)責(zé)介紹一下，談好價(jià)格可以直接采購(gòu)了。

這樣也非常的方便，我們就不需要雇用員工，這也就省了一大筆開支。

畢竟現(xiàn)在各行各業(yè)人工的費(fèi)用是非常高的，我們就不需要面臨這樣的苦惱了。這也是我們選擇將五金店繼續(xù)開下去的一個(gè)重要的原因，管理模式非常的簡(jiǎn)單。

4.從銷售模式方面來說， C端客戶+B端客戶的模式

五金店要想賺錢，自然是要把產(chǎn)品給銷售出去，只有這樣才會(huì)有利潤(rùn)。

那么銷售的模式主要有兩個(gè)方面，就是C端和B端。

所謂的C端，就是指的是那些來店里面單獨(dú)購(gòu)買五金用品的客戶。這些客戶的特點(diǎn)，就是購(gòu)買的五金量小，但是利潤(rùn)高，成交速度快。

五金店雖然不會(huì)像商場(chǎng)那樣人來人往，但是每天也會(huì)有不少人過來，因?yàn)榧依锩嫔w新房，房子裝修，會(huì)需要各種各樣的五金用品，那么客戶往往都是急需要這些五金，所以來店里面簡(jiǎn)單的了解一下之后，便開始采購(gòu)。

雖然他們采購(gòu)的量不多，但是每一款五金的產(chǎn)品，我們得到的利潤(rùn)還是比較高的。

因此，這樣的生意我們也是接的，畢竟大錢小錢都得掙，只有這樣才能夠積少成多。

而實(shí)際上，一個(gè)五金店主要的經(jīng)濟(jì)來源就是依靠的是B端。

這里所謂的B端，就是一些不斷和客戶打交道的公司。比如說我們會(huì)和裝修公司合作，跟他們簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以一個(gè)比較低的價(jià)格給到他們，那么他們?cè)诮o客戶做裝修時(shí)，會(huì)向客戶推薦我們五金店。因?yàn)樗麄兣c客戶交往的時(shí)間比較長(zhǎng)，客戶對(duì)于他們的信任度也比較高，因此成交的效率也很高。這樣他們也在不斷的開發(fā)客戶群體，實(shí)際上，也就相當(dāng)于我們?cè)陂_發(fā)客戶群體，可以進(jìn)行共享。

我們也會(huì)和一些物業(yè)和工地來合作，不斷地?cái)U(kuò)大我們的產(chǎn)品銷售渠道。通過這些渠道銷售出去的五金產(chǎn)品，因?yàn)橐忠徊糠掷麧?rùn)給合作方，所以這個(gè)利潤(rùn)空間會(huì)小一點(diǎn)，但是有一個(gè)好處在于它的量是非常大的，總體上來說我們還是非常掙錢的。

面向B端銷售出去的產(chǎn)品，其實(shí)是占有我們一年的90%的銷售額。這也就是為什么你們看見五金店里面明明沒有人，卻還經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，最主要的是背后的交易渠道，你是看不見。

當(dāng)然了，一個(gè)五金店要想賺錢，也是需要店主不斷的努力和開拓市場(chǎng)，并且懂得經(jīng)營(yíng)生意，只有這樣才能夠真正的掙到錢。

市場(chǎng)上的大部分五金店都是掙錢的，只不過是掙多掙少的問題，當(dāng)然了也有一些五金店生意慘淡，慢慢的也就撐不住，最后選擇了關(guān)門大吉。

也有不少人覺得五金店掙錢，也想去開一個(gè)五金店。這里我有幾個(gè)方面的建議：

1.不要輕易的進(jìn)入這一行，因?yàn)槎喟胧峭庑锌礋狒[，內(nèi)行看門道，如果說你對(duì)于這一行沒有清楚的認(rèn)知和了解，貿(mào)然進(jìn)入的話，那么結(jié)局就一個(gè)，虧損。

2.如果說你打算真的要開五金店，那么最好是找到一個(gè)熟悉的朋友，詢問清楚，其中的各個(gè)環(huán)節(jié)，再做決定也不遲。

3.不管是哪一行，都要做一行愛一行，并且要付出辛苦和勞動(dòng)，才能夠慢慢的有所收獲。越著急越不行。

聽完大伯的這一番介紹，我是既羨慕又佩服，沒想到一個(gè)小小的五金店，經(jīng)營(yíng)起來竟然還有這么多的門道。而這也算是一件不起眼的生意，沒想到利潤(rùn)空間卻有這么大。

這也就讓我徹徹底底的明白了，街頭的那些五金店，為何很少人進(jìn)出，卻依然在經(jīng)營(yíng)著。

對(duì)此，你們又是怎么看的呢？都來說說。

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