臨近年關(guān)，大家都在積極購置禮品，白酒更是必不可少。作為每年春節(jié)禮品排行榜的冠軍，白酒市場每個(gè)春節(jié)都是硝煙彌漫，品牌競爭也是相當(dāng)激烈。不過，在大多數(shù)品牌還處在蹭熱度找賣點(diǎn)的營銷層面時(shí)，有的品牌卻毫無壓力地占據(jù)了送禮人群的購物車，并被長輩們爭相稱贊。

“炙手可熱”，這就是目前百年糊涂在禮品市場的地位。距離過年還有不到十天時(shí)間，百年糊涂的各品類白酒已經(jīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，尤其是糊涂老醬香一星，幾乎成為送禮佳選，送長輩家庭聚餐用酒的不二之選。依靠強(qiáng)大的純正醬酒IP輸出，百年糊涂成功打響春節(jié)市場搶奪戰(zhàn)第一槍，將“送長輩送領(lǐng)導(dǎo)就選糊涂老醬香一星”的理念植入人心，并不斷輻射。

(資料圖)

01）貼合春節(jié)主題，最大賣點(diǎn)坐穩(wěn)“霸主”寶座

得益于“防疫”政策的調(diào)整，壓抑三年的“春節(jié)”團(tuán)聚情節(jié)終于在今年得到了滿足，這一點(diǎn)，在“返鄉(xiāng)潮”、“燃放煙花爆竹”等民俗的回歸現(xiàn)象中可見一斑。當(dāng)然，舉家團(tuán)圓的熱鬧也帶來了春節(jié)消費(fèi)市場的利好，積蓄已久的消費(fèi)力也在年末禮品市場展露無遺，各品牌期待已久的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”終于來了。于是，冷淡很久的年禮市場也呈現(xiàn)出了火熱的競爭態(tài)勢，其中作為年禮重頭戲的白酒市場，硝煙滾滾，戰(zhàn)火彌漫。不難看出，各大品牌使出來渾身解數(shù)，活動(dòng)不斷、禮盒包裝升級，爭取在這個(gè)春節(jié)打一場漂亮的翻身仗。

相比不少企業(yè)的“亞歷山大”，醬酒黑馬品牌百年糊涂則顯得輕松很多。作為深耕廣東市場的一款家喻戶曉的白酒，百年糊涂在各大酒水超市都被放在了禮品陳列顯眼的位置；在禮品單上，百年糊涂也成為很多人送長輩送父親的必選品牌之一；其中糊涂老醬香一星，也不負(fù)眾望沖上了醬酒年禮排行榜前端。

有網(wǎng)友疑問，百年糊涂的成功靠的是什么？其實(shí)，輕松從容的背后，是對產(chǎn)品絕對的自信。百年糊涂雖然是醬酒名品的“后起之秀”，但其發(fā)展速度非常之快，品質(zhì)就是品牌最大的“賣點(diǎn)”，也是品牌的“核心競爭力”。

懂醬酒的長輩都會(huì)選擇百年糊涂，為什么？“布魯塞爾國際烈性酒”2021金獎(jiǎng)，2022年金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)；2021年巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)特等金獎(jiǎng)；單單是這兩個(gè)權(quán)威認(rèn)證，就足以俘獲醬酒資深酒友的青睞。百年糊涂從誕生之日起，就非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)，旗下所有品類也都實(shí)現(xiàn)了色香味、口感的醇香和正宗。

最受禮品市場青睞的糊涂老醬香一星，更是詮釋了純正老醬香的概念。除了延續(xù)甄選顆粒飽滿的茅臺(tái)鎮(zhèn)特有紅櫻子高梁及精細(xì)熟麥為原料，古法12987坤沙釀造之外，它在原有基礎(chǔ)上做了升級。產(chǎn)品在釀造過程中嚴(yán)控氣候、溫度、土壤、水分、時(shí)間等全方位條件；糊涂老醬香采用高溫制曲,最高品溫可達(dá)62度以上,制曲時(shí)間長達(dá)40天以上，高溫與時(shí)間,是制曲的兩大密碼，曲塊在高溫下進(jìn)行美拉德反應(yīng),從而帶來焦糊香氣,和大量香味物質(zhì),造就了香氣豐盈悠揚(yáng)的糊涂老醬香。同時(shí)糊涂老醬香一星優(yōu)選70%的酒心比例，選擇八年老酒、六年基酒以1:1比例調(diào)配，且調(diào)好的酒存放五年以上才出廠，因此酒體風(fēng)格更柔和、微黃；酒香撲鼻、口感柔和醇厚，回味悠長。

02）深耕品質(zhì)市場，營銷的盡頭是“匠心傳承”

俗話說“十年磨一劍”，百年糊涂的醬酒之所以有這么穩(wěn)定的品質(zhì)，絕非一朝一夕而就，這是品牌二十多年如一日的“匠心傳承”，也是百年糊涂從一而終堅(jiān)守“純正醬酒釀造工藝”的成果。

1998年，百年糊涂固執(zhí)地誕生在了醬酒釀造圣地茅臺(tái)鎮(zhèn)，只為依靠這里得天獨(dú)厚的釀酒條件。眾所周知，茅臺(tái)鎮(zhèn)是很多醬酒名品的發(fā)源地，可謂寸土寸金，這也導(dǎo)致很多醬酒品牌雖然望而卻步。但百年糊涂很執(zhí)著，它為了能夠扎根于此，斥巨資在黃金產(chǎn)區(qū)打造了占地面積約1200畝的釀酒基地，也理所當(dāng)然地享受到了茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)特的風(fēng)土、氣候、原料和微生物等不可復(fù)制的環(huán)境因素。這些引以為傲的特殊風(fēng)味、高品質(zhì)和稀缺資源，給予百年糊涂醬酒純正的口感和高端的品質(zhì)。

但是，僅僅外部條件扎實(shí)并不能夠滿足品牌長青的要求。作為一個(gè)深耕醬酒釀造的品牌，百年糊涂深知過硬的技術(shù)工藝和堅(jiān)挺的質(zhì)量才能夠讓品牌屹立不倒。為此，糊涂酒業(yè)構(gòu)建了貴州省白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模的大型單體釀造車間和萬噸級的釀酒基地，并引入了先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、高科技的質(zhì)量檢驗(yàn)檢測設(shè)備和精湛的傳統(tǒng)釀酒工藝，配備釀酒師、工程師職稱等中高級技術(shù)員達(dá)30余人，高素質(zhì)生產(chǎn)技術(shù)員工約1200人。最終，兩萬噸濃香與萬噸醬酒的雙萬噸年產(chǎn)力，讓品牌在市場中擁有了絕對競爭力，尤其是在春節(jié)這種時(shí)候，更能顯示出百年糊涂的強(qiáng)大實(shí)力。

糊涂酒業(yè)的釀酒師都喜歡自稱為”工匠“，因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)把”工匠精神“融入到了釀酒工藝的血脈中。作為為數(shù)不多堅(jiān)持頂級”12987”坤沙精釀醬酒釀造工藝的品牌，百年糊涂的每一瓶醬酒都是按照”一年一個(gè)生產(chǎn)周期，兩次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒、五年出精釀“的周期釀造出來的，五年才能出的醬酒，品質(zhì)如何會(huì)差？

扎根夠深，耕耘夠勤快，才能夠”深耕“。百年糊涂的釀酒之路，堪稱如此。

03）精準(zhǔn)把控需求，多元化產(chǎn)品矩陣籠絡(luò)人心

如果說”匠心品質(zhì)“是百年糊涂長青的基石，那么品牌對市場需求求精準(zhǔn)的把控以及隨之而來的多元化產(chǎn)品矩陣，則是品牌及產(chǎn)品能夠迅速占領(lǐng)白酒市場、俘獲消費(fèi)者”芳心“的生力軍。

近年來，為不斷迎合消費(fèi)市場不斷變化的需求，百年糊涂強(qiáng)力打造豐富多元化的產(chǎn)品矩陣，并根據(jù)不同消費(fèi)需求，推出了針對性的產(chǎn)品及系列。

其中，網(wǎng)紅產(chǎn)品經(jīng)典小百年以迷你的身材和辨識(shí)度的包裝風(fēng)靡年輕消費(fèi)者群體，成為市場上的暢銷”口袋酒“；針對單品市場，百年糊涂銀世紀(jì)則在廣東市場最為暢銷，超值裝銷量遙遙領(lǐng)先；而面向中高端聚會(huì)和酒局，以經(jīng)典藍(lán)純?yōu)榇淼陌倌旰克{(lán)純系列則更受歡迎。

值得一提的是，全新升級的糊涂老醬香一星和其他老醬香系列，在包裝上也做了升級，更時(shí)尚、更豐富、更高端，成為品牌乃至醬香市場的寵兒，是老牌酒友對醬酒品質(zhì)的”堅(jiān)守“，也是年輕一族送長輩送領(lǐng)導(dǎo)的首選。

春節(jié)是聚會(huì)和走親訪友的高發(fā)期，因此也是白酒銷售最重要的時(shí)機(jī)。雖然已經(jīng)搶得市場主導(dǎo)，但百年糊涂也迎合春節(jié)大IP，推出了新春活動(dòng)，并升級了包裝、禮盒等福利，滿足不同人群春節(jié)送禮、聚會(huì)的需求。這份誠意滿滿的理解和貼心周到的設(shè)計(jì)，為品牌的新老客戶送上新年的祝福。

秉承“品質(zhì)為王”的理念，百年糊涂已經(jīng)成功拿下品質(zhì)這一棒；未來品牌也在不斷聚焦新生代消費(fèi)潛力，拓寬場景和時(shí)間，希望建立與更多消費(fèi)群體的深度鏈接。相信這個(gè)春節(jié)，百年糊涂的年味基因會(huì)更加強(qiáng)大。

關(guān)鍵詞： 百年糊涂 禮品市場 不可復(fù)制