鈦媒體APP從元氣森林內部消息人士獨家獲悉,1月14日,在元氣森林2023年會上,創(chuàng)始人唐彬森發(fā)布了名為《扛過艱難的2022,全力擁抱充滿挑戰(zhàn)的2023》的內部信。在內部信中,唐彬森提到,2022年外部環(huán)境嚴峻,但元氣森林還是努?取得了?些成果:出海業(yè)務取得進展,外星?交出超預期答卷,完成組織升級改革,期待纖茶成為第三增長引擎……
(資料圖片)
值得注意的是,在2023年的?作重點上,元氣將全?提升對銷售的傾斜和關注度,這包括對銷售團隊進行?員調整、戰(zhàn)區(qū)組織架構調整及薪酬體系改革,且更加服務線下銷售和終端客?。
圖片為元氣森林內部全員信截圖
內部信指出,面向2023年,元氣森林將全年?作的主題定為了 “保生存,謀發(fā)展”。唐彬森表示,將重點推進?件事:第?,在組織和管理上,持續(xù)進行開環(huán)建設,增加部門、崗位之間邊界的清晰度,并在管理風格上更強調執(zhí)行?,清晰落地結果,拒絕暖昧,以組織進化和科學管理實現降本增效的效果,穿越寒冬。
第?,在?作重點上,全?提升對銷售的傾斜和關注度。所有的中后臺部門把管理資源提供給銷售,上下游部門要承擔銷售相關的績效。比如??與財務BP?員重點提供給銷售,供應鏈部門把銷售預測作為主要?作內容,品牌 ?作核心圍繞終端賣?開展。各部門在不?擾業(yè)務的情況下,提供專業(yè)支持、團隊支持,并解決各區(qū)域銷售和總部溝通的問題。
第三,在?作方法上,要尊重預算和計劃,盡全?保障預算的科學性和未來的迭代基礎。
實際上,過去一年,元氣森林的業(yè)務和產品取得了階段性成果,尤其0防腐劑的決心和目標成為行業(yè)關注點。
2022年,第三方數據公司尼爾森統(tǒng)計的水飲?商線下零售排名里,元氣森林?邁進?步:2021年1-11?,元氣森林在國內水飲?商整體排名第15名,而2022年1-11?,元氣森林排名上升到第12名。而在這個排行榜上,很多行業(yè)老?哥都是??年歷史甚至是百年老店。
2022年對元氣森林來說,也是海外開疆拓?的一年。從業(yè)務規(guī)模上看,三歲的元氣森林的出海版圖已經拓展到歐美、東南亞、?洋洲等超過40個國家和地區(qū),并成為極少數成功進?澳?利亞、印度尼西亞、馬來西亞等國家主流渠道的中國品牌。連續(xù)兩年在美國消費旺季的“黑五”期間進?美國亞馬遜氣泡水排行榜前10名,元氣森林成為第?個也是唯??個解鎖此成就的中國品牌。
作為氣泡水產品之后的公司第?增長引擎, 外星?已交出超預期答卷:單?最高銷售額突破1.9億元,全年銷售額12.7億元。外星?意外出圈是“相信年輕?”的典型案例之?,纖茶的誕生也是如此。唐彬森在此次內部信中特別強調了對纖茶的期待,他給纖茶團隊留了?個作業(yè): 2023年能否成為公司的第三增長引擎?
去年以來,元氣森林創(chuàng)始人唐彬森強調最多的是,要向傳統(tǒng)行業(yè)的前輩學習。尊重行業(yè)規(guī)律,擁抱傳統(tǒng)經驗成為2022年元氣森林的主旋律。
2022年初,元氣森林完成了組織升級改革:在結合原有公司基礎上對標傳統(tǒng)快消行業(yè),主動啟動了組織體系升級計劃。 ?方面實現資源復用,推動降本增效。另?方面設立更科學、完善的產品立項、孵化、測試的流程和機制,完善安全?體系和紅線標準。 目前,元氣已經沿著既定目標在按部就班地落地。
2022年的不確定性也讓元氣交過不少學費, 但每?個彎路、每?筆學費都是幫助成長的外部?量。唐彬森表示,學會在常態(tài)的不確定性中努?尋找定?和確定性,擁抱變化才有掌控未來的可能。
(本文首發(fā)鈦媒體APP,作者|柳大方)
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