新加坡作為亞洲富豪最愛居住的國家，以億萬富豪群聚而聞名。新加坡的富豪榜一向讓人相當(dāng)注目，而去年擠下海底撈的老板張勇夫婦成為最新的新加坡首富的人，便是邁瑞醫(yī)療的創(chuàng)始人李西廷。

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2021年李西廷初登新加坡首富之位時，福布斯富豪榜上的身家為230億美元，2022年卻滑落為176億美元，即李西廷的資產(chǎn)在一年內(nèi)便蒸發(fā)了54億美元（約等同于RMB361億元）。雖然如此，李西廷依然穩(wěn)坐福布斯新加坡富豪榜第一位，他到底是如何致富的？身為華人的他，又是如何成為新加坡首富的？

1951年生于安徽碭山縣李屯村的李西廷，是出身農(nóng)村的貧寒子弟，甚至遇上戰(zhàn)亂，無法升學(xué)，只能投入戰(zhàn)爭中成為工程兵。他曾被派往湖北的神農(nóng)架，進行修隧道工程，當(dāng)了4年的工人。直到1973年，李西廷的數(shù)理化考了全縣第二名，并考入中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)物理系低溫物理組，畢業(yè)后被分配到位于武漢的中科院物理研究所工作。

上圖：如今的安徽碭山縣李屯村，李西廷就是出身這里的貧寒子弟。

1982年，李西廷被選為研究所外派研究員，前往法國巴黎第十一大學(xué)做研究，并在法國待了3年。1985年李西廷歸國后，被中科院安排到深圳安科高新技術(shù)股份有限公司擔(dān)任辦公室主任。

李西廷被派到深圳安科工作后，他才深入接觸到醫(yī)療器械行業(yè)。因為經(jīng)常與醫(yī)院打交道，他了解到一個綜合醫(yī)院通常用到的大大小小的醫(yī)療設(shè)備好幾千種，但是，稍微有技術(shù)可言的中高級醫(yī)療設(shè)備，都需要進口。他因此窺見商機，決心大展手腳，創(chuàng)立公司。

1990年初期，已40歲的李西廷帶著徐航、成明和等人離開深圳安科，創(chuàng)立了邁瑞醫(yī)療。不過，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)初期都需要龐大的資金才能維系，李西廷的公司一度陷入資金困難。為了解決資金困難，1994年，李西廷遠赴華爾街融資，并成功拿到200萬美元的投資金。

邁瑞醫(yī)療研發(fā)出的第一款產(chǎn)品為“單參數(shù)的血氧飽和度監(jiān)護儀”，由于競爭品牌多，邁瑞醫(yī)療選擇先放棄大城市的行銷，轉(zhuǎn)往偏鄉(xiāng)行銷和販?zhǔn)?，以高CP值作為產(chǎn)品特點，并成功用“農(nóng)村包圍城市”的策略站穩(wěn)腳跟，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品甚至被業(yè)界稱為“低價殺手”。

緊接著，李西廷祭出的商業(yè)策略有三，分別為：

一：堅持自我研發(fā)、善用資金流通幫助公司擴大和持續(xù)推進“農(nóng)村包圍城市”策略。在“自我研發(fā)”環(huán)節(jié)，邁瑞的研發(fā)費用占了總營收的10%左右，且增速都在兩位數(shù)以上，2020年、2021年增速則分別達27.54%和35.03%，足見邁瑞醫(yī)療對于開發(fā)費用的投入毫不手軟。

二：“善用資金流通”環(huán)節(jié)。邁瑞醫(yī)療早在2006年就在美國上市，尋求美國的資金來源之外，邁瑞醫(yī)療操作了一系列的企業(yè)并購，從中實現(xiàn)了廣泛的產(chǎn)品線布局和技術(shù)突破。例如，2008年，邁瑞收購美國Datascope生命信息與支持業(yè)務(wù)、瑞典呼吸氣體監(jiān)測領(lǐng)域知名品牌ARTEMA；2014年，邁瑞收購ZONARE與ULCO，繼續(xù)開拓歐美及大洋洲市場；2021年5月，邁瑞再以5.45億歐元現(xiàn)金收購海肽生物100%股權(quán)。

最后則是“農(nóng)村包圍城市”策略，李西廷在每個國家都用這策略推行，甚至逐漸從亞洲走向競爭最激烈的美國和歐洲。李西廷在近期表示，過往難以擴展觸角的西歐和北美的頂級醫(yī)院，受到疫情的影響，都逐漸同意合作，成為資產(chǎn)增長的最大關(guān)鍵。

據(jù)悉，邁瑞醫(yī)療的主營業(yè)務(wù)分為三個部分，即生命資訊與支持系統(tǒng)、體外診斷和醫(yī)學(xué)影像三大類。生命資訊與支持系統(tǒng)的產(chǎn)品主要有監(jiān)護儀、麻醉機、呼吸機等；體外診斷領(lǐng)域的產(chǎn)品主要有血細胞檢測、生化分析檢測、化學(xué)發(fā)光免疫檢測等；醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域的主要產(chǎn)品有彩超、核磁、超聲等。

后來，李西廷移居新加坡，并將資產(chǎn)悄悄地轉(zhuǎn)移。通過公司的快速成長，讓李西廷從偏僻農(nóng)村的窮小子，一舉成為新加坡首富，如果從創(chuàng)業(yè)開始算，他經(jīng)歷了30年的時間；如果從他考上大學(xué)計算，他經(jīng)歷了將近40年。雖然40歲才創(chuàng)業(yè)，且還要放棄“鐵飯碗”的工作，但李西廷的這場賭局相當(dāng)值得，收獲了難以計數(shù)的萬千資產(chǎn)，資產(chǎn)暴漲。

雖然如此，他依然心系家鄉(xiāng)的發(fā)展，也對家鄉(xiāng)捐款不少。

從安徽貧困縣農(nóng)村，一躍而成新加坡的首富。

如果從創(chuàng)業(yè)開始算，他經(jīng)歷了30年的時間，

如果從他考上大學(xué)計算，他經(jīng)歷了將近40年。

從他的人生軌跡可以看出，考上中科大是他的人生轉(zhuǎn)折點。

被公派到法國留學(xué) ，也是他人生的一次大機遇。

善于借助資本的力量，也是李西廷的優(yōu)勢，雖然是技術(shù)出身，但他也是一個非常優(yōu)秀的經(jīng)營者與管理者。

他用自己的經(jīng)歷說明：寒門可以出貴子，但前提是你足夠優(yōu)秀，善于把握機會。

如今，李西廷不僅是新加坡首富，更位列福布斯雜志《2022年福布斯全球億萬富豪榜》第94位，他白手起家的故事也激勵許多平凡大眾，期盼透過個人努力和耕耘，有朝一日也能踏上成為億萬富豪之路。

（完）

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