作者 | 閆輝 責(zé)編 | 朱珂欣

出品 | CSDN（ID：CSDNnews）

(資料圖片僅供參考)

提到硅谷，大家會(huì)想到些什么？

這座位于美國(guó)舊金山的科技城，也是 吸引無(wú)數(shù)懷揣夢(mèng)想的年輕人到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)之地，他們?cè)诖碎_啟奇思妙想的科技之旅。近年來(lái)，隨著全球化的發(fā)展，硅谷吸引了不少國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的涌入，越來(lái)越多的華人創(chuàng)業(yè)者將他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由此推向全球市場(chǎng)。

在本期《開談：程序員創(chuàng)富系列》訪談中，我們邀請(qǐng)到了硅谷投資人葉忻、Workstream 聯(lián)合創(chuàng)始人王若愚、Saltalk 創(chuàng)始人明方全，在 CSDN 戰(zhàn)略合作總監(jiān)閆輝的主持下，圍繞在 硅谷創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的經(jīng)歷進(jìn)行了討論。同時(shí)，他們還深入交流了在硅谷 創(chuàng)業(yè)和投資的“那些事”，為大家分享華人程序員的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富之路。

硅谷 創(chuàng)業(yè)背后的契機(jī)

閆輝: 每位創(chuàng)業(yè)者在前期，都有自己背后的 創(chuàng)業(yè) 故事。例如，若愚在硅谷的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融了上億美金，明總的 Saltalk 也融了上千萬(wàn)美元。想了解大家在硅谷的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是在何種契機(jī)下啟動(dòng)的？

明方全: 在2017 年， 我拿到綠卡。那時(shí)候，由于自己愛(ài)好吃辣，卻又在灣區(qū)很難找到吃辣的地方，我開始了自己做剁辣椒醬并且在網(wǎng)絡(luò)上銷售。機(jī)緣巧合之下，我發(fā)現(xiàn)自己的醬銷售額挺高。也是在各種契機(jī)之下， 2018 年 4 月份，我的第一個(gè)廚房開始，半年的時(shí)間就已經(jīng)使得每月銷售額達(dá) 15 萬(wàn)美金。伴隨 2019 年底疫情來(lái)臨，對(duì)餐飲業(yè)沖擊很大，于是我將模式調(diào)整為從 ToB 到 ToC。如今，已經(jīng)完成了新的融資，我的創(chuàng)業(yè)之路也還在繼續(xù)。

王若愚: 我在硅谷的創(chuàng)業(yè)，擁有一個(gè)充滿趣味的開端。那時(shí)候，我跟合伙人為了理解市場(chǎng)需要什么，會(huì)和數(shù)百個(gè)潛在客戶進(jìn)行深入交流，小到路邊餐館的老板，大到星巴克和 GE（General Electric，通用電氣）高管。隨后，我們發(fā)現(xiàn) 2017 年星巴克還在用 Excel 做招聘管理，員工的平均離職時(shí)間是 8 個(gè)月，門店離職率極高，招聘人員的壓力巨大。GE 也存在一些離譜的事情，用 Outlook 的 Email 工具來(lái)管理四萬(wàn)人的簡(jiǎn)歷。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界發(fā)達(dá)的大公司的招聘后臺(tái)都比較簡(jiǎn)陋時(shí)，我也一點(diǎn)點(diǎn)看到了我的創(chuàng)業(yè)契機(jī)。那時(shí)我的合伙人在大學(xué)開過(guò)一個(gè)泰國(guó)餐廳，也存在招人管理艱難的問(wèn)題。同時(shí)，我們了解到招人 背后的市場(chǎng)非常龐大，全球有 27 億的藍(lán)領(lǐng)工人，他們沒(méi)有 PC，也沒(méi)有工具來(lái)獲取知識(shí)和快速成長(zhǎng)。

因此， 那時(shí)候我們一拍即合， 即便深知“招人”是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)幾十年的痛點(diǎn)，但仍然想開始從這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)， 從藍(lán)領(lǐng)招聘做起，解決供需兩端的匹配。我們希望面向 20 多億用戶，通過(guò)科技來(lái)給他們賦能，通過(guò)算法給他們帶來(lái)強(qiáng)大的支持。

愿景與行動(dòng)都兼顧

閆輝: 任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都會(huì)面臨組建團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。作為華人程序員創(chuàng)業(yè)者，大家覺(jué)得如何在硅谷組建團(tuán)隊(duì)呢？

明方全: 最初，只有我一個(gè)創(chuàng)始人。因?yàn)槲覜](méi)有在美國(guó)讀書，最開始的職業(yè)也是開發(fā)工作相關(guān)，我認(rèn)識(shí)的人中大部分都是技術(shù)人員，沒(méi)有互補(bǔ)的合伙人。但在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我一直努力地搭建能夠互補(bǔ)且共贏的團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)體文化的培養(yǎng)方面，首先，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持透明；第二，保持同理心；第三，做到誠(chéng)實(shí)。

如今，我的團(tuán)隊(duì)中有 6 — 8 個(gè)人，每個(gè)人可以獨(dú)立負(fù)責(zé)一塊業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)中的伙伴們，有亞馬遜運(yùn)營(yíng)背景的，有高中就來(lái)硅谷的巴基斯坦亞裔，有負(fù)責(zé)產(chǎn)品的是印度人，還有曾經(jīng)在蘋果歷練過(guò)的人。我希望有一天，我能努力將團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展成能給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目出謀劃策的核心人員。

王若愚:我認(rèn)為構(gòu)建團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)中很難的一部分。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建需要和公司戰(zhàn)略、愿景、增長(zhǎng)策略相匹配的過(guò)程，需要尋找契合度。

現(xiàn)實(shí)中，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司很難以成長(zhǎng)到有愿景的階段。在沒(méi)有愿景的時(shí)候，如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)將成為創(chuàng)業(yè)中很大的困難。因?yàn)樵妇安粔虼?，根本吸引不?lái)高級(jí)人才，也不需要高級(jí)別的人才。所以，第一個(gè)擋路虎是能不能找到市場(chǎng)真正需要的產(chǎn)品，然后能不能拓展出宏大而又有意義的愿景。愿景的天花板定義了能找到人的上限。

在硅谷或中國(guó)，留住真正頂尖的人才，一方面是為他們提供優(yōu)渥的薪資和股份，另一方面，是讓他們相信你的愿景和故事。然而，愿景實(shí)現(xiàn)是無(wú)比漫長(zhǎng)的過(guò)程，也非常考驗(yàn)幾個(gè)創(chuàng)始人的能力。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的合伙人一定要能力互補(bǔ)，彼此之間保持充分透明也很重要，這樣才能共同推進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)。

葉忻:在硅谷這么多年，我參與的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都融了很多錢，產(chǎn)品和市場(chǎng)前景都不錯(cuò)。 但是，我認(rèn)為在硅谷創(chuàng)業(yè)，還存在不同文化的挑戰(zhàn)。美國(guó)是白人的文化，歐洲的公司對(duì)我們來(lái)說(shuō)也存在很多差異化的東西，不同的國(guó)家之間本就存在著不同的文化背景。同時(shí)，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)要發(fā)展到下一個(gè)層次，還需要做商務(wù)拓展、戰(zhàn)略合作、融資、市場(chǎng)、定位和宣傳等。

閆輝: 兩位創(chuàng)業(yè)者不妨談?wù)勀銈儎?chuàng)業(yè)中，關(guān)于 融資帶來(lái)了哪些啟發(fā)？

明方全: 我之前就職的公司 CEO 給我?guī)椭艽?，他作為一名天使投資人，經(jīng)過(guò)他的推薦就將我介紹給了其他投資人。

我認(rèn)為 融資過(guò)程中，需要著眼于項(xiàng)目處于什么階段，同時(shí)還要把產(chǎn)品和服務(wù)做好。因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品，都會(huì)經(jīng)歷多個(gè)階段的打磨。在每一個(gè)階段的迭代中，實(shí)現(xiàn)每個(gè)階段的目標(biāo)，融資不會(huì)成為大問(wèn)題。

王若愚: 我認(rèn)為融資是構(gòu)建人脈的最好方式。融資的過(guò)程實(shí)際上是拓展人脈和圈子最佳的一個(gè)方式。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者有了一個(gè)很強(qiáng)的立場(chǎng)后，自然會(huì)吸引很多有意愿的人參與其中。

真正給我們天使投資支票的是 Eric Yuan（ Zoom 的創(chuàng)始人），作為全美最成功的華人創(chuàng)業(yè)者之一，他給我們天使投資之后，也帶我們認(rèn)識(shí)很多其他投資人。我們上一輪融資里面，高瓴資本投資我們，也是Eric Yuan 推薦的。

拓展人脈逐漸成為融資過(guò)程中不可缺的一部分。因?yàn)橐坏┠汩_始創(chuàng)業(yè)，你的項(xiàng)目是什么，具備多大的市場(chǎng)，能夠創(chuàng)造多大的價(jià)值，這些問(wèn)題都是關(guān)鍵。

美國(guó)硅谷的好處是可以認(rèn)識(shí)到全世界各個(gè)地方的投資人。我們投資人有印度人、巴基斯坦人，美國(guó)人，歐洲人。如今，北美 VC （ Venture Capital）對(duì)于華人創(chuàng)業(yè)者的接受度是很高。 因?yàn)槿A人很勤奮，技術(shù)能力很強(qiáng)，做事的干勁很大。更有意思的是，我的合伙人專門選擇了一個(gè) 996 的門牌號(hào)來(lái)鞭策自己。

葉忻: 20 多年前，我在美國(guó)幫張朝陽(yáng)為搜狐融資，還需要找一個(gè)借口和投資人見(jiàn)面。 Zoom 當(dāng)時(shí)融資也不順利，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他做的事情大家看不懂，在美國(guó)的人脈也幾乎沒(méi)有。然而， 這 20 年變化非常大。我回到硅谷后，經(jīng)常把一些朋友介紹給大陸來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，推薦他們加入硅谷各種協(xié)會(huì)。

現(xiàn)在，大陸華人的創(chuàng)業(yè)者有很好的機(jī)會(huì)接觸到世界一流頂尖的風(fēng)投。因?yàn)榈谝慌A人創(chuàng)業(yè)者也成為了投資人，可以先找自己人。大陸頂尖的 VC 也都在硅谷，很多華人朋友 都很容易溝通。

技術(shù)支棱項(xiàng)目，用戶奠定基礎(chǔ)

閆輝: 眾所周知，程序員都很關(guān)注技術(shù)。大家的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背后會(huì)使用什么技術(shù)？硅谷用的技術(shù)棧有什么特點(diǎn)？

明方全: 我們使用的技術(shù) 除了推薦算法，其他后端等技術(shù)用的還是比較傳統(tǒng)和穩(wěn)定的技術(shù)。我們的推薦引擎主要是要解決，500道菜的選擇問(wèn)題。如何讓用戶快速選擇喜歡吃，符合胃口的菜，這是最重要的核心。我們的產(chǎn)品數(shù)量不大，但庫(kù)存比較小，我們不能把一個(gè)菜給推薦給很多人，因?yàn)楫a(chǎn)能是有限的，庫(kù)存限制是其中的復(fù)雜度。

王若愚:其實(shí)中國(guó)有很多先進(jìn)的技術(shù)棧。尤其是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目并沒(méi)有特別本質(zhì)的區(qū)別。我覺(jué)得更多是工具的使用差異。比如中國(guó)大多數(shù)用阿里云，北美通常用AWS。在北美，AWS 之所以受到歡迎，是因?yàn)樵圃@樣的技術(shù)更容易使用，數(shù)據(jù)庫(kù)能實(shí)現(xiàn)非常自動(dòng)化的伸縮，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠在早期構(gòu)建一個(gè)更具有彈性的解決方案。前端移動(dòng)端區(qū)別也不大，沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。如果說(shuō)本質(zhì)的不同，就是北美的集成（integration ）功能非常發(fā)達(dá)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是贏者通吃，無(wú)論是阿里巴巴，還是騰訊。從頭做到尾，從流量的開端一直做到后面的很長(zhǎng)尾的應(yīng)用，創(chuàng)業(yè)公司只能成為其生態(tài)中的一環(huán)，不可能和他有平等關(guān)系。但是，北美有大量的公司做成熟的獨(dú)立服務(wù)，北美做任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，尤其是 SaaS 類的產(chǎn)品，都要做和第三方的大量集成。像我們做招聘相關(guān)產(chǎn)品，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)互相集成，這在中國(guó)是不可能看到的。

這源于本身就存在的思維差異。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，如果產(chǎn)品邏輯和技術(shù)不能營(yíng)造流量?jī)?yōu)勢(shì)，幾乎不可能做下去。在北美不同，完全可以做中間層的產(chǎn)品，上游可以提供流量，下游可以提供工具，中間還有人提供其它能力。站在技術(shù)角度，最大的區(qū)別是不需要把所有數(shù)據(jù)模型都設(shè)計(jì)好，而是可以先用市面上有第三方 API 快速把 MVP 原型做出來(lái)。

葉忻: 我以前也是程序員出身，但這些年主要做綜合管理和項(xiàng)目。從大方向看，我比較傾向于公司要用開源和免費(fèi)的工具，而不要在某個(gè)大廠的平臺(tái)環(huán)境下去開發(fā)核心軟件。

閆輝：創(chuàng)業(yè)除了定方向、融資、構(gòu)建產(chǎn)品，還需要流量和獲取用戶。在硅谷創(chuàng)業(yè)，有哪些獲取用戶的方式？

明方全: 我認(rèn)為用戶分為幾種類型。

就過(guò)往經(jīng)驗(yàn)而言，最初我們采取地推的方式，因?yàn)槲覀冏龅氖?B2B 的業(yè)務(wù)，地推效果挺好。通過(guò)地推和發(fā)傳單，幾個(gè)月內(nèi)就快速獲得了 100 多家企業(yè)客戶。然后，慢慢積累做一些推廣?，F(xiàn)在我們也贊助一些會(huì)議，效果比較好。但這種方式剛開始并不推薦。美國(guó)還比較流行打電話和發(fā)郵件，但是費(fèi)用比較貴。

我的建議是大家要先打造自己的 MVP，剛開始最好不要花錢，因?yàn)橐坏┗ㄥX你就無(wú)法判斷你做的東西是對(duì)的還是錯(cuò)的，花錢獲取的用戶其實(shí)不是最好的客戶。

王若愚: 能跑出來(lái)的公司玩法都一樣，創(chuàng)業(yè)中我們也用過(guò)地推的方式。中國(guó)的O2O 在消費(fèi)科技如何啟動(dòng)方面，領(lǐng)先全世界。

第一步，擁有首批客戶。早期我們團(tuán)隊(duì)中的成員，很多都試過(guò)在十字路口一家家的敲門，尋求和招聘經(jīng)理溝通交流的機(jī)會(huì)。2018 年 1 月，我們發(fā)布了第一版產(chǎn)品。4 月份，有了 10 個(gè)付費(fèi)客戶。其實(shí)，要實(shí)現(xiàn)招聘結(jié)果，流程是比較繁瑣的。從開始獲得人才的源頭，到過(guò)濾一些人員約面試，還要讓他們來(lái)面試，最后還有簽offer，入職還有一堆手續(xù)，流程非常長(zhǎng)。所以 4 個(gè)月有十個(gè)付費(fèi)客戶是非常艱難的。

第二步，擴(kuò)張。我的理解是千萬(wàn)不要試圖砸錢，因?yàn)殄X是倍增器，如果你的基礎(chǔ)很小的話，怎么砸錢都沒(méi)有用的。只有找到了一個(gè)可以倍增的方法，在這個(gè)基礎(chǔ)上砸錢才會(huì)有顯著的效果。 我們稱之為 Product Market Fit，如果能找到合適的渠道，就能快速推出去。我們找到的一個(gè)渠道是北美連鎖經(jīng)營(yíng)的餐飲店，比如漢堡王是一個(gè)典型的規(guī)模很大的餐飲店，每個(gè)店的運(yùn)作模式很接近，招職位、招聘流程、需要的人的能力都是一樣的。因此，我們?cè)?2021 年 1 月份搞定了一家漢堡王后，6 月份就有 700 家漢堡王店客戶。品牌內(nèi)部的口碑傳播可以讓我們快速?gòu)?fù)制，這是一個(gè)很有價(jià)值的工作。當(dāng)然也嘗試過(guò)其他方式，例如：寫信、寫郵件等，我們?cè)趪L試過(guò)后，并且對(duì)這些方法逐個(gè)分析。

始于興趣，忠于夢(mèng)想

閆輝: 如果國(guó)內(nèi)程序員對(duì)硅谷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，有什么方法可以參與其中呢？

明方全: 國(guó)內(nèi)程序員想在美國(guó)找工作，現(xiàn)有的各種各樣渠道都很方便和簡(jiǎn)單。

王若愚: 我認(rèn)為硅谷的華人創(chuàng)業(yè)企業(yè)肯定會(huì)來(lái)中國(guó)招人。國(guó)內(nèi)工程師見(jiàn)過(guò)很多不一樣的場(chǎng)景，比如抖音在中國(guó)十四億的用戶中訓(xùn)練出了深度學(xué)習(xí)的大模型，這在全球也是所向無(wú)敵。這樣級(jí)別的數(shù)據(jù)量和深度學(xué)習(xí)模型，不是所有的地方的人都見(jiàn)過(guò)和經(jīng)歷過(guò)的。

國(guó)內(nèi)人才池子非常大，不止華人的公司，很多北美的企業(yè)也希望來(lái)中國(guó)招人。因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)科技、包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)跑的很快，培養(yǎng)出了來(lái)海量的優(yōu)秀工程師。

而且， 創(chuàng)業(yè)公司更需要有干勁的人才。而且不太可能跟谷歌這種歐美大廠正面搶人，所以一定會(huì)從全球范圍內(nèi)去獲取優(yōu)質(zhì)人才。所以，大家可以去關(guān)注剛剛興起且經(jīng)歷過(guò) A 輪或 B 輪的創(chuàng)業(yè)公司，這樣的公司通常會(huì)有很多遠(yuǎn)程職位，他們的官網(wǎng)都是開放的。還有很多遠(yuǎn)程工作的網(wǎng)站，很多想嘗試的朋友可以先慢慢嘗試適應(yīng)這種全球協(xié)作的文化，之后再“ 肉身”去硅谷。

葉忻: 硅谷這邊大陸來(lái)的創(chuàng)業(yè)者還是非常團(tuán)結(jié)的，由于可以遠(yuǎn)程工作，加上一些華人工程師已經(jīng)慢慢進(jìn)入到技術(shù)管理層，美國(guó)的招聘經(jīng)理，也更傾向于華人。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者和程序員可以借此抓住機(jī)會(huì)。 創(chuàng)業(yè)是有周期的，軟件工程師創(chuàng)業(yè)者要有全球的視野，我也希望幫助大家，讓中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者在全球發(fā)展。

閆輝: 從大的趨勢(shì)上來(lái)看，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的低潮期，但也可能是進(jìn)入的好機(jī)會(huì)?，F(xiàn)階段真的能夠去創(chuàng)業(yè)的人，或許是真正的創(chuàng)業(yè)者。最后，請(qǐng)三位嘉賓分享一句鼓舞程序員群體的話。

明方全: 只要堅(jiān)信自己能做點(diǎn)事情，那就去做。但做成和做不成的，唯一的差別就是體驗(yàn)會(huì)不一樣，一定要多多嘗試。

王若愚: 做技術(shù)是很幸福的，要珍惜在你創(chuàng)業(yè)之前做技術(shù)的時(shí)光。一旦上了“ 賊船”跑去創(chuàng)業(yè)，一旦公司不小心有點(diǎn)規(guī)模，可能就沒(méi)有寫代碼那么好玩了。珍惜現(xiàn)在寫代碼的時(shí)光，不放棄尋找機(jī)會(huì)。

葉忻: 做軟件工作是一個(gè)有點(diǎn)藝術(shù)家感覺(jué)的創(chuàng)作，數(shù)字化轉(zhuǎn)型會(huì)產(chǎn)生很多機(jī)會(huì)。希望大家抓住這些機(jī)會(huì)，不斷嘗試，創(chuàng)造出更成功的下一代中國(guó)軟件工程師創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。

閆輝: 非常感謝三位嘉賓的分享，每一個(gè)人通過(guò)自己不同的背景與角度，讓我們對(duì)硅谷程序員創(chuàng)富有了新的認(rèn)知，也希望能給更多的程序員和讀者有啟發(fā)。

在充斥著創(chuàng)新和理想主義的地方，年輕一代的程序員又將如何展露頭腳，如何實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？或許前路漫長(zhǎng)，但只要保留勤奮、創(chuàng)新、堅(jiān)持的信念，在創(chuàng)業(yè)之路上篤志前行，夢(mèng)想的歸處也將雖遠(yuǎn)必達(dá)。

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