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【資料圖】

（ID：open163）

春節(jié)即將來臨，為新年聚餐準備什么年貨，成了每個家庭最緊要的話題。

從家家戶戶必備的花生堅果，到為小孩準備的糖果巧克力，新年的儀式感總是從餐桌開始。

在豐富的年貨面前，不知還有多少人會想起匯源果汁。

曾幾何時，匯源果汁是聚會中妥妥的C位，餐桌上少不了它的身影。

“有匯源，才叫過年”的廣告語更是火遍大江南北，深入人心。

大桶裝的匯源果汁，多出現(xiàn)在聚會場合。圖源：匯源官方微博

如今，無論是超市貨架，還是家庭聚會的餐桌，都很難再見到匯源果汁的存在。

從家喻戶曉的國民飲料，到如今幾乎無人問津，匯源果汁的存在感越來越低，甚至一度瀕臨破產(chǎn)。

曾經(jīng)的果汁大王，為什么快涼透了？

這家有著30年歷史的國貨品牌，還能逆境翻身嗎？

風光無限的匯源果汁

時針撥回到1994年，匯源食品飲料公司在北京成立，旗下的匯源果汁家喻戶曉。

這種甜蜜濃稠的高濃度果汁，在當時的飲料市場上廣受歡迎。

鮮為人知的是，在進入國內(nèi)市場之前，匯源果汁在國外早已聲名遠揚。

90年代前后，很多村鎮(zhèn)面臨一個大難題——種出的水果賣不掉，總是爛在地里。

當時水果大省山東的一位村主任，想到了把水果榨成果汁出售的辦法，來減少村民的損失。

這位村主任叫朱新禮，也就是后來匯源果汁的創(chuàng)始人。

1992年春天，他承接了一家瀕臨倒閉的水果罐頭廠，開始研究制作果汁。

但一沒設(shè)備，二沒配方，拿什么做果汁？

朱新禮四處求援，最終在內(nèi)行人士建議下，于1993年前往德國和瑞典，引進了兩國價值500萬元濃縮果汁設(shè)備。

設(shè)備有了，朱新禮又花高價請了德國的食品專家給配方把關(guān)。

就在這一年，第一批濃縮蘋果汁誕生。

由于當時的國內(nèi)市場對果汁并不敏感，朱新禮把大力氣花在了開拓外國市場上。

同年，朱新禮獨自帶著果汁樣品去德國參加食品展，最終為匯源果汁帶來第一批價值500萬美元的訂單。

一番努力之后，30多個國家和地區(qū)的訂單紛至沓來。

國外市場打開了，朱新禮把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)地。匯源于1994年在北京成立公司后，在全國范圍密集投資建廠。

1996年，匯源果汁以7000萬元的價格，中標了《新聞聯(lián)播》5秒標版廣告權(quán)，匯源果汁一時風頭無兩。

匯源果汁電視廣告。

“電視廣告+CCTV”的王炸組合，讓“喝匯源，走健康之路”的廣告語火遍了大江南北，也讓匯源果汁走上了家庭聚會的餐桌。

頗具名氣后，匯源果汁又花了6.6億元，建成了當時亞洲最大的果汁生產(chǎn)線。

匯源橙汁、桃汁、葡萄汁和蘋果汁，越來越多地出現(xiàn)在了人們的飲料清單上。

除了橙汁，匯源還有多種果汁口味。/圖源：小紅書

2007年，匯源果汁赴港上市，以24億港幣的總募捐規(guī)模，成為當時港股最大的IPO項目，當天股價上漲了66%。

在當年的《福布斯》中國富豪榜排名中，朱新禮排名第91，上榜資產(chǎn)61.3億。

到了2008年，匯源果汁營收達28.20億元，凈利潤8890萬元，在中國百分百果汁、中濃度果汁市場上的占有率分別為42.10%和43.60%，霸占市場頭把交椅。

“有匯源，才叫過年。”

對于喝著匯源長大的90后、00后來說，濃郁果汁的甜蜜滋味是最經(jīng)典的童年記憶。

但風光無限的好景沒有持續(xù)多久，匯源就迎來了纏身的債務(wù)。

匯源果汁，走下神壇

讓匯源果汁陷入危機的，是2008年的一場“收購風波”。

彼時，可口可樂公司向匯源拋出了收購橄欖枝，將以總價179.2億港元收購匯源果汁全部股本。

除了出價誘人，可口可樂還表示，收購后匯源果漿會供應(yīng)可口可樂的全球系統(tǒng)，自己則全權(quán)負責營銷體系和銷售網(wǎng)絡(luò)，所以匯源加入時“一切從簡”即可。

為了促成交易，匯源果汁大幅削減與可口可樂重疊的銷售渠道，還砍掉了自身大量生產(chǎn)線、裁撤過半員工。

但由于《反壟斷法》的出臺，這場交易不僅沒有順利達成，還讓匯源果汁債務(wù)纏身。

失敗的交易給匯源帶來巨大打擊，股價兩天內(nèi)跌幅超過60%，元氣大傷。

交易失敗的的匯源，不得不重新建立銷售渠道、招新員工。

但在瞬息萬變的市場上，匯源放棄的渠道早已被其他品牌占有，重新奪回失去的份額并非易事。

超市貨架上的果汁品牌，越來越豐富。/pixabay.

2009年，匯源果汁出現(xiàn)首次虧損，這一年也成為匯源果汁發(fā)展的分水嶺。

昔日盛況再難重現(xiàn)，從2011年起，匯源果汁的凈利潤連續(xù)6年為負數(shù)，截至2017年底，公司總負債已經(jīng)高達114億元。

2021年春節(jié)前夕，擺脫不了債務(wù)泥潭的匯源果汁宣布退市。

本應(yīng)在過年期間迎來銷量高峰的國民飲料，就這樣走完了它14年的上市路。

人們還需要匯源嗎？

負債百億的匯源果汁，還能重新抓住消費者的心嗎？

答案可能是肯定的。

近些年來，匯源果汁雖然一直不溫不火，但也曾有過兩次高光時刻：

一次是2021年7月的河南水災(zāi)中，匯源果汁捐出100萬馳援救災(zāi)，引發(fā)了消費者野性消費；

匯源果汁的直播間里，消費者們“野性消費”。

一次是幾個月前，匯源果汁因為0添加、“沒有使用科技與狠活”而上了熱搜。

匯源果汁的配料表里，只有水和濃縮橙汁。

今年12月27日，國中水務(wù)用8.5億元收購了匯源18.89%的股份，將近些年存在感越來越低的匯源果汁拉回人們的視線。

雖然這場收購給匯源帶來了一線轉(zhuǎn)機，但想要在如今的飲料市場上找到一席之地，也并不容易。

隨著飲料市場的發(fā)展，消費者們傾向于選擇新鮮、天然、健康的飲料，鮮榨果汁逐漸取代了傳統(tǒng)果汁。

根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《中國鮮榨果汁行業(yè)發(fā)展監(jiān)測分析與發(fā)展趨勢報告》，鮮榨果汁已經(jīng)成為了果汁市場的主流，市場占有率在50%以上。

高顏值、無添加的新式果汁飲品不斷涌現(xiàn)，早已分走了部分市場。

農(nóng)夫山泉推出的NFC果汁，主打100%鮮榨無添加，把不同水果混合起來調(diào)合口味；

農(nóng)夫山泉的nfc果汁多為多種水果混合汁。

味全的每日C果汁，莓莓桃桃，胡蘿卜汁，獼猴桃汁，椰子汁等大量新鮮口味層出不窮。

反觀匯源果汁，則一直堅守100%果汁系列”，靠橙汁，桃汁，蘋果汁和葡萄汁四種口味打天下。

圖源：匯源果汁官網(wǎng)。

此外，目前果汁市場上，品牌們大多采用500毫升的小包裝，隨拿隨喝。

主打聚會飲料的匯源，也因為其動輒1升的大容量包裝，局限于家庭和聚會場合。

回想上次見到匯源果汁的場景，似乎還是在飛機自選飲料的小推車上。

近兩年來，匯源也做了一些順應(yīng)市場的努力，推出沙棘汁、西梅汁等新口味，以及面向兒童群體的果泥果蔬汁。

但匯源果汁目前面臨的難題，仍舊是如何在不過年的情況下，也能被中國消費者們想起。

[1]黃曉韻. 匯源果汁能否逆勢翻盤？[N]. 南方日報,2022-10-14(B04).DOI:10.28597/n.cnki.nnfrb.2022.006176.

[2]張淑敏.No.5 “國民飲料”匯源果汁陷入破產(chǎn)重整困局[J].銷售與市場(營銷版),2021(08):13.

[3]王瀾.“果汁大王”慘敗退市，令人掩卷長嘆[J].國企,2021(19):80-83.

[4]沈湘哲,劉家琦.從國民果汁到破產(chǎn)重整 匯源能否重回巔峰[J].中國商人,2022(10):94-96.

關(guān)鍵詞： 匯源果汁 飲料市場 可口可樂