在今日舉行的啟明創(chuàng)投CEO云端峰會(huì)中，啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波分享了啟明創(chuàng)投提供投后管理和服務(wù)的四大核心能力——行業(yè)深度研究、公司成長戰(zhàn)略、最佳運(yùn)營實(shí)踐與完整行業(yè)生態(tài)，并詳細(xì)介紹了啟明創(chuàng)投如何逐步建立和完善投后管理和服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，以及為投資企業(yè)提供全方位、全流程的云服務(wù)的案例。

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胡旭波將創(chuàng)業(yè)比喻為馬拉松，源自兩者都極具挑戰(zhàn)性。他強(qiáng)調(diào)，啟明創(chuàng)投希望能從投資后就一路陪伴創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)一起規(guī)劃整個(gè)路線，在創(chuàng)業(yè)的長跑路上提供足夠的能量支持，最后一起到達(dá)目的地。

四大模塊構(gòu)筑核心投后能力

從創(chuàng)業(yè)的角度來看，胡旭波觀察到很多創(chuàng)業(yè)者決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是被某一件事情或者某一個(gè)夢想所激勵(lì)。這個(gè)夢想也許是要做一款更好的產(chǎn)品，或者提升服務(wù)體驗(yàn)，從醫(yī)療的角度出發(fā)，也許是希望幫助更多患者恢復(fù)健康。但創(chuàng)業(yè)本身其實(shí)是一件極具挑戰(zhàn)性的事，這就好像完成馬拉松一樣，從起步到中途加速直至沖過終點(diǎn)。

胡旭波指出，啟明創(chuàng)投作為投資人的定位是希望能夠從投資以后就一路陪伴創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)一起規(guī)劃整個(gè)路線，然后在創(chuàng)業(yè)的長跑路上提供足夠的能量支持，為創(chuàng)業(yè)者加油、鼓勁，最后一起到達(dá)目的地。

而作為陪跑者，具體應(yīng)該怎么做？對于啟明創(chuàng)投來講，投后管理和服務(wù)的能力建立在過去16年以來內(nèi)部核心能力的基礎(chǔ)上，具體地說，胡旭波將其分成四個(gè)比較重要的模塊。

第一個(gè)模塊是行業(yè)深度研究。他認(rèn)為投資是研究驅(qū)動(dòng)的，行業(yè)的研究要覆蓋到細(xì)分領(lǐng)域，深入地觀察整個(gè)行業(yè)的成長機(jī)會(huì)、驅(qū)動(dòng)因素。胡旭波舉例，比如，中國的比較優(yōu)勢在哪里？這個(gè)行業(yè)能夠建立起怎樣的壁壘？競爭是怎樣的？最終從投資角度切入，財(cái)務(wù)模型會(huì)是怎樣的？啟明創(chuàng)投能夠結(jié)合過去16年已經(jīng)投資的超過500家企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，給投資企業(yè)提供一些發(fā)現(xiàn)、結(jié)論。而這些已投的創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本上覆蓋了核心細(xì)分領(lǐng)域，且啟明創(chuàng)投都是在早期投入，并積極參與公司的成長，深度參與了某一個(gè)行業(yè)以及投資企業(yè)的整個(gè)成長周期。

第二個(gè)模塊是公司成長戰(zhàn)略。當(dāng)決定在某個(gè)行業(yè)里做某件事情時(shí)，如何成長十分關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者需要對行業(yè)成長、客戶需求、公司產(chǎn)品、公司服務(wù)以及組織能力有深刻的理解，并且需要設(shè)計(jì)一個(gè)能讓組織能力、產(chǎn)品和需求比較完美匹配的架構(gòu)。胡旭波表示，啟明創(chuàng)投會(huì)基于對整個(gè)公司成長戰(zhàn)略的長期研究向創(chuàng)業(yè)者提供建議，比如應(yīng)該怎么樣去定位需求，應(yīng)該設(shè)計(jì)怎么樣的產(chǎn)品，怎么樣發(fā)展組織結(jié)構(gòu)等，幫助創(chuàng)業(yè)者以更開闊的視角來設(shè)計(jì)整個(gè)公司的成長戰(zhàn)略。

第三個(gè)模塊是最佳運(yùn)營實(shí)踐。每個(gè)行業(yè)中每種類型的公司都有一套比較成熟的運(yùn)營實(shí)踐。運(yùn)營能力事實(shí)上決定了一家創(chuàng)業(yè)公司交付產(chǎn)品和服務(wù)的效率，以及組織發(fā)展的上限。有些公司做到100人、1000人已經(jīng)是上限了，如果再增加就會(huì)超過運(yùn)營能力；而在有些公司這一數(shù)字甚至可以達(dá)到上百萬。造成這兩者差距的就是運(yùn)營實(shí)踐。胡旭波指出，啟明創(chuàng)投也給投資企業(yè)提供從機(jī)構(gòu)的視角出發(fā)可以優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)，另外也在一些功能模塊，比如財(cái)務(wù)管理、法務(wù)、業(yè)務(wù)拓展、公共關(guān)系等方面提供力所能及的投后服務(wù)。

第四個(gè)模塊是完整行業(yè)生態(tài)。啟明創(chuàng)投在過去這么多年投資的500多家企業(yè)中，大部分是在細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。很多時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生協(xié)同發(fā)展的機(jī)會(huì)。不僅是啟明創(chuàng)投和這些企業(yè)協(xié)同發(fā)展，也能夠促成投資企業(yè)在整個(gè)生態(tài)體系里以多種形式合作，在啟明創(chuàng)投的生態(tài)圈里找到了找到了各自的合作機(jī)會(huì)。

投后“云服務(wù)”體系全面加持

除了投資能力的不斷升級(jí)，啟明創(chuàng)投也建立了專門的投后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為投資企業(yè)提供全方位、全流程的云服務(wù)。將其定義為“云服務(wù)”是因?yàn)閱⒚鲃?chuàng)投建立了整個(gè)服務(wù)體系，確保無縫銜接地服務(wù)投資企業(yè)。

涉及具體的投后服務(wù)和管理，胡旭波指出，有幾個(gè)關(guān)鍵的模塊。第一人才招募，為投資企業(yè)提供關(guān)鍵崗位招聘的服務(wù)；第二市場傳播；第三研究支持，專門為醫(yī)藥行業(yè)投資企業(yè)提供的服務(wù)，該團(tuán)隊(duì)主要是在包括藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前、臨床研究方案等在內(nèi)的臨床研究方面，為創(chuàng)新藥公司提供設(shè)計(jì)、申報(bào)等支持；第四個(gè)功能模塊是法律、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等，有比較完備的團(tuán)隊(duì)，能夠在運(yùn)營、融資、IPO、稅務(wù)等方面給投資企業(yè)提供支持。

另外，啟明創(chuàng)投還有一家專門為中國研發(fā)型企業(yè)在海外BD交易方面提供服務(wù)和支持的公司。當(dāng)發(fā)現(xiàn)海外企業(yè)在尋找好產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在中間起到橋梁作用，幫助投資企業(yè)把好產(chǎn)品介紹給合適的海外合作對象。而政府事務(wù)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)為產(chǎn)品已快獲批的企業(yè)在市場準(zhǔn)入、包括集采在內(nèi)的醫(yī)保談判方面提供咨詢服務(wù)。對于一些初創(chuàng)企業(yè)，在剛成立時(shí)非常需要有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)幫助他們建立起相關(guān)領(lǐng)域的能力。

創(chuàng)業(yè)本身其實(shí)是一件極具挑戰(zhàn)性的事，好像完成馬拉松一樣，從起步到中途加速直至沖過終點(diǎn)。胡旭波最后表示，希望啟明創(chuàng)投能夠更好地支持、服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路。

責(zé)編：岳亞楠

校對：蘇煥文

關(guān)鍵詞： 功能模塊 臨床研究