這真是個超級賺錢賽道。還記得2020年火爆的“9塊9財商課”嗎？在那時，一位投資人便向鉛筆道透露，已經(jīng)有一批財商培訓公司在沖刺IPO?！笆杖敕浅Ｆ痢！?/p>

果真，最近一家財商教育沖刺納斯達克——量子之歌。該公司成立于2019年7月，僅僅3年時間，收入從0暴漲至28.68億。上市周期約3年零5個月，比曾經(jīng)的聚美優(yōu)品還短7個月。

(資料圖片)

企業(yè)都是賽道土壤的產(chǎn)物。在量子之歌背后，隱藏著一個怎樣的高爆發(fā)賽道？

- 01 - 3年收入從0到28.68億

大家對量子之歌的名字可能不熟悉，但對啟牛學堂應該不陌生。是的，后者才是公司旗下的核心業(yè)務。它自稱是一家“金融素養(yǎng)知識平臺”，但其實就是講財商知識，做財商教育。

截至2022年9月30日，量子之歌年營收約28.68億。其中，財商課程占收入比例80.2%。

該公司創(chuàng)始人叫李鵬，創(chuàng)業(yè)之前在百度、阿里任職，自稱有15年投資財務規(guī)劃經(jīng)驗。但從履歷看，他的投資經(jīng)驗均來自兼職，而非工作履歷。

據(jù)工商信息，在進入財商賽道之前，李鵬有過幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但并沒有大成。

2014年，他進入人力資源行業(yè)，創(chuàng)立“大圣打工”，這是一個藍領招聘平臺。據(jù)鉛筆道DATA數(shù)據(jù)，2016年6月，該公司被BOSS直聘收購。

據(jù)工商信息顯示，該公司已經(jīng)注銷，并且已申請破產(chǎn)清算。

2015年，他又跳進金融行業(yè)，成立“藍金融”。據(jù)鉛筆道DATA數(shù)據(jù)，這是一家金融服務眾包平臺，為用戶提供金融產(chǎn)品，以獲得傭金收入。

據(jù)鉛筆道DATA數(shù)據(jù)，“藍金融”完成過兩輪融資，2017年獲得了險峰長青的天使融資，2018年7月又獲得數(shù)千萬美元A輪融資，資方為紀源、DCM、啟明投資。

但據(jù)鉛筆道對該賽道的觀察，這種商業(yè)模式很難盈利：客戶給的傭金總數(shù)，很難覆蓋其引流成本。目前“藍金融”還是經(jīng)營狀態(tài)，但幾乎已經(jīng)沒了聲響。

也許是天意弄人。李鵬搞“金融撮合”沒有大成，搞財商培訓卻大成了。

2019年7月，他創(chuàng)立啟牛學堂，利用抖音等公域流量大肆獲客，以免費、9.9元等低價課程作“誘餌”，將其引入私域流量轉化。

2020年11月份，鉛筆道曾有報道《9.9元理財收割機：半年流水12億》（點擊藍字可閱讀）。一些學員對鉛筆道透露，學員進入私域流量后，啟牛學堂會兜售2000-4000元的高價課程，并且可以使用花唄貸款買課。

不得不說，量子之歌踩中了一個很好的“天時”，那就是抖音。如果沒有抖音的流量紅利，量子之歌很難在3年之內快速拿下超100萬付費客戶。

目前，量子之歌的收入還在快速增長中。以截至6月30日的財年計算，2021年公司收入為17.6億元，而2022年增長至28.7億，同比增長63.7%。

但從凈利潤看，量子之歌并沒有想象中高：2021年虧損2.14億元，2020年為5800萬元。

總而言之，在一個這樣量級的營收面前，還能保持如此高速的增長——量子之歌背后，是一個擁有怎樣紅利的超級賽道？

- 02 -賽道高度集中：

老大占據(jù)36.9%份額

據(jù)鉛筆道觀察，財商教育的火爆起源自2020年。除去量子之歌外，還有微淼商學院、長投學堂等玩家，被并稱為行業(yè)三巨頭。

到底是怎樣的用戶需求，讓這些財商教育公司能在疫情期間頻頻崛起？

財商教育隸屬于成人興趣教育。如果按照市場規(guī)模排名，成人興趣主要包含金融知識、身心健康、藝術和音樂。

而金融知識主要圍繞投資理財，比如股票、基金、保險、房地產(chǎn)、債券等。而財商課程的標榜價值，是幫助他們追求財務目標，比如資本收益。

在2019年之前，財商教育市場已經(jīng)有萌芽。2001年，國內第一批財商教育機構出現(xiàn)，但在2007年時股災之后淡出視野。2012年，又出現(xiàn)一批財商教育公司，但都未上規(guī)模。

2019年算是行業(yè)的爆發(fā)前夕。據(jù)工商信息顯示，2020年1年內新增268家財商公司。

從市場規(guī)模來看，財商教育并不算是一個大賽道。據(jù)量子之歌招股書顯示，2021年國內財商市場規(guī)模大約78億，累計的學員總數(shù)為1830萬，每年復合增長率約4.2%；2021年全國的付費學員大約410萬，每年的復合增長率約13.2%。

在一個小賽道，成長為巨頭的辦法只有一個：該賽道具備快速規(guī)?；目赡?。

而從2020年開始，這些前提條件逐漸發(fā)生。

首先是疫情的流行，讓用戶從線下轉至線上，線下培訓是很難規(guī)?；模€上很有可能。

其次是2020年抖音等短視頻紅利出現(xiàn)，為企業(yè)規(guī)模化獲客提供了具體方案。

這里面有3-5位玩家脫穎而出，量子之歌便是其中之一。據(jù)招股書信息，量子之歌是財商教育里最大的公司，收入占國內市場份額的36.9%（2021年）。

在一個78億規(guī)模的賽道里，已經(jīng)出現(xiàn)一個28.68億的巨頭，這是一個信號：新晉玩家機會不大，老玩家的增長也即將觸頂。

按照量子之歌每年63.7%的同比增長，財商賽道已經(jīng)無法滿足其繼續(xù)增長的需要。因此，它的下一站是整個成人興趣教育：即由財商逐漸拓展至身心健康、藝術與音樂等。

2021年8月時，量子之歌推出了千尺學堂、講真平臺，課程覆蓋短視頻、個人健康、電子琴、中國畫等課程。但1年半以來，這些探索收效甚微，營收僅為1.93億，占總收入比例約6.8%。

其他財商公司的發(fā)展也很可能會是量子之歌的縮影：第一曲線為財商教育，第二曲線為成人興趣教育——但他們面臨的同樣問題是“很難出圈”。

在過往10年中，還未曾出現(xiàn)斜杠玩家能一魚通吃，多是各干各的：藝術培訓公司難以插足財商，財商公司難以插足保健領域，保健公司難以插足藝術培訓。難以插足的原因很多，根本在于：用戶人群差異很大，用戶需求差異很大，交付手段差異很大。

因此可以預見的是：如果無法破圈成功，這批財商公司的增長可能戛然而止。

鉛筆道編輯部成員不持有所述企業(yè)股份，本文不構成任何投資建議。

關鍵詞： 市場規(guī)模 這是一個 同比增長