提到能源儲存，似乎應該是涉及一個國家或者地區(qū)的宏大概念。但事實上，儲能正在走向家用領(lǐng)域。

近年來，全球能源價格持續(xù)高漲，但家用儲能的成本卻隨著鋰電等新能源技術(shù)的發(fā)展在逐漸下降，經(jīng)濟性開始凸顯。家用儲能在海外率先爆發(fā)，同時帶動了國內(nèi)的生產(chǎn)出口。數(shù)據(jù)顯示，2021年，歐洲家用儲能裝機容量為2.31GWh，預計2022年，將以71%的年增速達到3.9GWh。與此同時，國內(nèi)儲能設(shè)備生產(chǎn)集聚地之一的泰州，今年以來家用儲能設(shè)備出口額同比增長已經(jīng)超過700%。

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以充電產(chǎn)品起家的全球知名電子消費品牌安克創(chuàng)新，也選擇入局家用儲能市場。安克創(chuàng)新當前經(jīng)營韌性十足，研發(fā)投入穩(wěn)定。2022年1-9月，實現(xiàn)營業(yè)收入95.37億元，同比增長13.19%；歸母凈利潤8.30億元，同比增長28.60%。研發(fā)投入6.99億元，同比增長40.10%，持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)較高水平。業(yè)務(wù)有智能家居、無線音頻和充電產(chǎn)品等多個領(lǐng)域。

自主研發(fā)PowerIQ技術(shù)、率先將氮化鎵應用于消費充電領(lǐng)域的安克創(chuàng)新能否用自身出色的研發(fā)能力來賦能國內(nèi)家用儲能行業(yè)的發(fā)展？家用儲能又能否成為安克創(chuàng)新的新增長極？

家用儲能新風口已至 安克創(chuàng)新“再次起飛”？

近年來全球能源價格大漲，催生了家用儲能市場的爆發(fā)，利好因素頻現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，全球家用儲能裝機量連年穩(wěn)步增長，2021年約為6.4GWh，同比增長116.23%，2022年更是有機構(gòu)預測能達到9.4GWh。因此，有業(yè)內(nèi)人士將家用儲能比喻為“90年代的空調(diào)”。

尤其在歐美等地區(qū)率先實現(xiàn)爆發(fā)式增長。據(jù)央視財經(jīng)報道，2022年，歐洲家用儲能設(shè)備需求井噴式增長。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前9個月，國內(nèi)鋰離子蓄電池出口349.11億美元，同比增長83.3%，已超過2021年全年出口額。

國內(nèi)電力系統(tǒng)發(fā)達，受全球能源價格沖擊相對較輕，電價更加實惠，因此，目前家庭儲能滲透率較低，不過也意味著行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)統(tǒng)計，2020年，全球家庭儲能市場規(guī)模75億美元，國內(nèi)市場規(guī)模13.37億美元，到2027年有望達到264億美元和46億美元。但就目前而言，海外市場是國內(nèi)家用儲能企業(yè)的業(yè)務(wù)重心。

除此之外，第二重利好是國內(nèi)家用儲能集聚效應明顯，上下游產(chǎn)業(yè)鏈完備。中國電池產(chǎn)業(yè)研究院院長吳輝指出，家用儲能行業(yè)目前呈現(xiàn)出制造端在中國，消費端在海外的區(qū)域競爭格局。全球便攜式的工廠主要分布在中國，占據(jù)了90%以上的生產(chǎn)量和出貨量。有像鵬輝能源、億緯鋰能這樣的電池電芯供應商，也有比亞迪、派能科技等同時提供電芯、模組、PACK環(huán)節(jié)的儲能系統(tǒng)供應商，還有提供變流器和系統(tǒng)集成服務(wù)的錦浪科技、德業(yè)股份、固德威、陽光電源等。而產(chǎn)業(yè)的集聚能幫助上下游企業(yè)減少搜索原料產(chǎn)品的成本和交易費用，顯著降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

第三重利好，則是競爭格局良好，市場集中度不高。從國內(nèi)各家用儲能企業(yè)出貨量來看，華寶新能市場份額最大，2021年占據(jù)全球出貨13.5%的市場份額，其次是正浩科技、德蘭明海和安克創(chuàng)新。從營業(yè)收入角度來看，2020年，華寶新能營收占全球比例達到了21.0%；其次為正浩科技，占比10.2%；德蘭明海和安克創(chuàng)新營收占全球比例分別為7.0%和2.6%。

不難看出，安克創(chuàng)新無論在市場份額還是營收方面都占據(jù)著一席之地，市場整體的競爭格局良好，海外需求仍在擴張，國內(nèi)需求穩(wěn)定遞增，行業(yè)具有高增長性和高確定性。

多重利好之下，安克創(chuàng)新進軍家用儲能市場是水到渠成的事。但不同于市面上的其他公司，安克創(chuàng)新并未簡單地從產(chǎn)業(yè)鏈的某個具體環(huán)節(jié)或者場景來切入，而是希望做一個以家庭為單位的電源生態(tài)系統(tǒng)，全方位解決家庭用電問題。

實際上，安克創(chuàng)新早在2015年就推出了首款家用儲能產(chǎn)品。2020年開始組建了專注家用儲能領(lǐng)域的產(chǎn)品、研發(fā)與銷售團隊。今年4月，全球上線首款超1度電的家用儲能產(chǎn)品Anker 757戶外電源和Anker 535太陽能板。6月在充電事業(yè)部設(shè)立中大功率研發(fā)團隊，啟動了以戶外儲能、戶用光伏為核心的家用儲能產(chǎn)品布局。

與此同時，安克創(chuàng)新的充電品牌，也在全球開始由聚焦個人用戶的數(shù)碼充電品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為以家庭用電為核心。在今年7月中旬的亞馬遜Prime day大促上，安克創(chuàng)新的Anker 757、535產(chǎn)品都取得不錯的銷售成績。而隨著公司對家用儲能研發(fā)的持續(xù)投入，后續(xù)的新產(chǎn)品也值得期待。

目前，安克創(chuàng)新正不斷加大對家用儲能產(chǎn)品的投入，那逐漸寬廣的家用儲能賽道又能否成為支撐安克創(chuàng)新發(fā)展的下一個增長極？

安克創(chuàng)新能否錨定家用儲能市場 隆起新的增長極？

家用儲能的爆火，既有短期因素，又有長期布局。短期上，有業(yè)內(nèi)人士指出，俄烏沖突是歐洲家用儲能需求激增的催化劑。長期來看，各國的雙碳目標對儲能的發(fā)展也有巨大的促進作用。對企業(yè)而言，還是應該回歸產(chǎn)業(yè)價值的本質(zhì)，思考如何能將短期生意做成長期主義。需要注意的是，家用儲能產(chǎn)品目前的產(chǎn)品屬性，與外界因素聯(lián)系密切，例如歐洲地區(qū)暴漲的天然氣和電價，使得消費市場對價格敏感度較低，居民愿意花費較高的價格來配置一套家用儲能系統(tǒng)，解決用電問題。但家用儲能的產(chǎn)品屬性不會永遠一成不變，當全球能源價格回調(diào)，產(chǎn)品不再是一個應急品時，潮水退去后誰在裸泳便一目了然。拋開需求端的火熱外衣，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、全球化渠道的開拓能力和管理能力才是長久的，具備這些能力的企業(yè)，才能夠在未來儲能需求與能源價格脫鉤之后，仍然具有強大的競爭力。

從這個角度看，安克創(chuàng)新在家用儲能領(lǐng)域的真正收獲期并不在當下，而在未來。結(jié)合安克創(chuàng)新的自身優(yōu)勢，其有望在家用儲能這個賽場受益。

第一，安克創(chuàng)新出色的用戶需求洞察力和產(chǎn)品研發(fā)邏輯。

安克創(chuàng)新對用戶需求的洞察力在其產(chǎn)品的諸多細節(jié)處能夠體現(xiàn)。打開京東商城的家用儲能購物排行榜單，評論區(qū)中出現(xiàn)最多的字眼便是“耐用”“安全性”“充電效率”等。安克創(chuàng)新的儲能產(chǎn)品便切中了這些消費者關(guān)心的方面，在電池材質(zhì)方面選擇車規(guī)級磷酸鐵鋰電池，自循環(huán)充電次數(shù)高達3000次，遠高于同規(guī)格三元鋰產(chǎn)品的300多次自循環(huán)充電次數(shù)。此外，安克創(chuàng)新自主研發(fā)的雙向逆變、氮化鎵等技術(shù)使其產(chǎn)品在轉(zhuǎn)換效率、斷電保護等方面的性能也顯著高于行業(yè)。

同時，安克創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)邏輯也以消費者的聲音為參考，這一點可以從企業(yè)對待差評的做法看出。差評對眾多消費品企業(yè)而言，是難以繞開的一個沉重話題，面對差評，許多企業(yè)想的是給優(yōu)惠券或者退換貨，盡快息事寧人。但是安克創(chuàng)新卻將其看作產(chǎn)品更迭的好機會，曾經(jīng)有一位叫Yamyam的海外用戶，在亞馬遜等多個平臺發(fā)了八百多條帖子抨擊安克創(chuàng)新的產(chǎn)品，安克團隊卻根據(jù)Yamyam指出的問題不斷改進產(chǎn)品，直到用戶滿意。

當然，獨特的產(chǎn)品研發(fā)邏輯也需要有資金和人力才能夠切實落地。在安克創(chuàng)新的員工結(jié)構(gòu)中，研發(fā)相關(guān)人員占比50%。2020年、2021年和2022年上半年，研發(fā)投入分別為5.67億元、7.78億元和4.48億元，占總營業(yè)收入比例分別為6.07%、6.19%和7.61%。依靠持續(xù)增加的研發(fā)投入和規(guī)模龐大的研發(fā)團隊，有理由相信，安克創(chuàng)新在家用儲能領(lǐng)域也能轉(zhuǎn)化出強大的產(chǎn)品力。

第二，安克創(chuàng)新在全球渠道上的存量優(yōu)勢，能幫助產(chǎn)品在家用儲能需求旺盛的海外市場迅速鋪開。首先是品牌擁有足夠的知名度。眾所周知，在競爭激烈的市場中，有了品牌知名度，就能吸引消費者的注意力。品牌知名度越高，消費者選擇相應產(chǎn)品的可能性就越大。在這方面，安克創(chuàng)新專注打造標桿品牌，并已做出一定成績。提到品牌出海，安克創(chuàng)新也成為了一個繞不開的品牌。截至目前，安克創(chuàng)新品牌在全球146個國家和地區(qū)擁有1億的忠實消費者，美國零售分析機構(gòu)StackLine曾經(jīng)結(jié)合海外線上零售平臺、APP以及搜索引擎做出一份全球的品牌榜單，安克創(chuàng)新在消費電子品類排名23，總排名第66位，甚至比大眾耳熟能詳?shù)腉ucci、美寶蓮的排名更高，后兩者分別為72、78。可以說，安克創(chuàng)新憑借品牌知名度，已形成較為穩(wěn)定的忠實用戶群體，這也成為其家用儲能產(chǎn)品不斷拓展的必要基礎(chǔ)。

除了品牌知名度，安克創(chuàng)新的全球化渠道布局也基本成型。在渠道運營上，安克創(chuàng)新堅持打通全球市場，其著力的全渠道布局使其收獲了突出的成績。安克創(chuàng)新2021年的財報顯示，全年營收中，北美市場的營收占比高達50.4%；歐洲市場的營收占比為20.2%；日本市場的營收占比為13.8%?？梢钥闯?，安克創(chuàng)新的渠道優(yōu)勢正好是位于目前家用儲能需求最旺盛的市場，對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，歐美戶儲市場高度景氣，未來具有廣闊的成長空間。據(jù)Solar Power Europe測算，2025年，歐洲家用儲能市場空間將達到10.2GWh，2021-2025年，復合增長率為53.7%。而美國在ITC補貼和地方政策支持下，市場的配儲積極性有望進一步提升，據(jù)平安證券測算，2022-2025年美國家用儲能市場復合增長率68.9%，到2025年裝機總量將達到24.3GWh。以歐美為橋頭堡，安克創(chuàng)新的家用儲能產(chǎn)品未來表現(xiàn)值得期待

結(jié)語

除了獨特的產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯和多元化的全球渠道，不容忽視的還有安克創(chuàng)新本身的品牌和營銷基礎(chǔ)，這讓安克創(chuàng)新的家用儲能業(yè)務(wù)是一場挑戰(zhàn)很大但勝率非常高的事情。隨著未來家用儲能的場景進一步拓展，家電等產(chǎn)品的用電也可能整合到家庭的能源計劃中，安克創(chuàng)新若將家用儲能業(yè)務(wù)與此前的充電品類產(chǎn)品深度結(jié)合在一起，在未來有望構(gòu)建一個家庭能源管理服務(wù)體系，這意味著安克創(chuàng)新最有優(yōu)勢的業(yè)務(wù)也將有機會進一步壘實市場地位，這對于整個安克創(chuàng)新來說無疑是一則好消息。

作者：好藍不靈

文|松果財經(jīng)（ID:songguocaijing1）

關(guān)鍵詞： 同比增長 市場份額 產(chǎn)品研發(fā)