智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）

作者 | 徐珊

(資料圖片)

編輯 | 云鵬

智東西12月27日?qǐng)?bào)道，近日AR解決方案商瑞歐威爾完成了數(shù)千萬(wàn)元人民幣融資。本輪融資由西交一八九六科創(chuàng)基金領(lǐng)投。

據(jù)悉，本輪融資將持續(xù)用于新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才的儲(chǔ)備拓充及海內(nèi)外市場(chǎng)拓展。

此前，瑞歐威爾在2021年12月宣布完成總計(jì)1.2億元人民幣的A輪融資，投資方有乾融資本和佳禾智能等。

瑞歐威爾是如何看待本輪融資的？疫情時(shí)代，工業(yè)AR領(lǐng)域發(fā)生了哪些變化？我們和少數(shù)幾家媒體與瑞歐威爾聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李波進(jìn)行了深度交流，共同探討工業(yè)AR領(lǐng)域發(fā)生的改變。

一、打造工業(yè)元宇宙，要看實(shí)際價(jià)值

元宇宙這個(gè)概念提出兩年時(shí)間內(nèi)，工業(yè)元宇宙里涌出了各種各樣的創(chuàng)新技術(shù)，如AI、AR、VR、5G通信技術(shù)等。這些技術(shù)都是工業(yè)元宇宙的技術(shù)基礎(chǔ)，有一定原始的積累。

在工業(yè)元宇宙的語(yǔ)境下，創(chuàng)新型的技術(shù)的應(yīng)用程度完逐漸從實(shí)驗(yàn)室走到市場(chǎng)，在各個(gè)領(lǐng)域中有實(shí)際的應(yīng)用了。并且，還在部分領(lǐng)域快速發(fā)展如最近熱議的AI、大數(shù)據(jù)等等。

“未來(lái)5-10年這些技術(shù)應(yīng)該都會(huì)有快速的發(fā)展?！蔽鹘灰话司帕苿?chuàng)基金合伙人，西交一八九六孵化器總經(jīng)理祝全全說(shuō)道。

同時(shí)，李波補(bǔ)充道：“工業(yè)元宇宙是在新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)情況下，供給側(cè)跟需求側(cè)推動(dòng)下產(chǎn)生了需要多種技術(shù)交互的交付形式?！彼J(rèn)為，工業(yè)元宇宙以及其相關(guān)技術(shù)應(yīng)該在符合實(shí)體需求的虛擬產(chǎn)品上所帶來(lái)的價(jià)值，以及虛實(shí)結(jié)合所帶來(lái)的價(jià)值。”

▲瑞歐威爾聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李波

當(dāng)問(wèn)及疫情為工業(yè)AR領(lǐng)域所帶來(lái)的影響時(shí)，李波談道：“這兩年整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，尤其是疫情它既是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有影響，但也會(huì)利好相關(guān)業(yè)務(wù)的推進(jìn)。AR、VR、MR等新技術(shù)，可以來(lái)解決平時(shí)需要通過(guò)人、傳統(tǒng)技術(shù)手段來(lái)解決的難題，尤其在生產(chǎn)制造領(lǐng)域、能源領(lǐng)域。

但整體說(shuō)來(lái)，如果要衡量一個(gè)行業(yè)還是要看大的發(fā)展趨勢(shì)，它到底能不能解決客戶實(shí)際的問(wèn)題，尤其是解決的問(wèn)題會(huì)不會(huì)成為在行業(yè)里逐漸成為標(biāo)準(zhǔn)化的趨勢(shì)?！?/p>

在疫情影響逐漸消除之際，他發(fā)現(xiàn)一些過(guò)去零星試點(diǎn)的項(xiàng)目開始進(jìn)入到了行業(yè)里的集中采購(gòu)招標(biāo)，這意味著客戶獲得了一種確實(shí)有投資回報(bào)率的價(jià)值。所以在疫情恢復(fù)之后，這種趨勢(shì)會(huì)更加迅速地或者更加加速了企業(yè)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)里使用AR技術(shù)的趨勢(shì)，從而帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)。

二、營(yíng)收訂單年年增長(zhǎng)，瑞歐威爾想成為工業(yè)AR獨(dú)角獸

盡管疫情或多或少影響了公司的業(yè)務(wù)推進(jìn)，但是，據(jù)投資人祝全全透露，即便是在最近這兩年疫情宏觀大背景影響下，瑞歐威爾每年?duì)I收和訂單都是在增長(zhǎng)，這從某種意義上也證明了瑞歐威爾核心的技術(shù)力量和團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力。

▲瑞歐威爾AR產(chǎn)品cimo

對(duì)于此輪融資，祝全全還分享道：“當(dāng)時(shí)從盡調(diào)、投決到做出投資決策效率很高也很快，（我們）也特別看好瑞歐威爾能在這個(gè)賽道跑得更遠(yuǎn)，也可以成長(zhǎng)得更快?！?/p>

拿到這筆融資的瑞歐威爾也有了更多的資金去開拓市場(chǎng)。據(jù)李波介紹，在這輪融資完成之后，瑞歐威爾計(jì)劃進(jìn)一步拓展產(chǎn)品力。他們主要會(huì)在縱向跟橫向兩個(gè)維度進(jìn)一步地拓展我們的產(chǎn)品矩陣。這其中可能既包含了硬件，也包含一些垂直行業(yè)的整體解決方案的搭建。

同時(shí)，他還補(bǔ)充到這其中也會(huì)有一部分資金隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大會(huì)進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)成本里，比如產(chǎn)能需要進(jìn)一步擴(kuò)充，工業(yè)需要資金周轉(zhuǎn)效率問(wèn)題。不僅如此，瑞歐威爾將會(huì)重點(diǎn)拓展我們?cè)诤Ｍ庵攸c(diǎn)布局的國(guó)家，在相應(yīng)的區(qū)域跟國(guó)家部署我們海外的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于未來(lái)，李波總說(shuō)：“（我們希望）在工業(yè)AR領(lǐng)域成為獨(dú)角獸類型的企業(yè)?！?/p>

三、巨頭創(chuàng)企齊下場(chǎng)，工業(yè)AR賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈化

對(duì)于過(guò)去一年工業(yè)AR領(lǐng)域的變化，李波重點(diǎn)提到了他觀察到了三點(diǎn)變化。

首先在認(rèn)知上，他提到近年來(lái)多地發(fā)布元宇宙相關(guān)政策，從而也推動(dòng)了人們對(duì)于工業(yè)AR領(lǐng)域相關(guān)技術(shù)的認(rèn)知?！拔覀兌紩?huì)在這一兩年時(shí)間內(nèi)看到整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于元宇宙在工業(yè)領(lǐng)域、制造領(lǐng)域、能源領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景的認(rèn)知上有長(zhǎng)足的發(fā)展?！?/p>

其次在產(chǎn)品角度，工業(yè)AR領(lǐng)域的玩家們從過(guò)去一次只推出一兩臺(tái)，幾臺(tái)小規(guī)模試驗(yàn)性的產(chǎn)品，走到了成百上千臺(tái)，產(chǎn)品可以規(guī)模量化給客戶使用。他舉了個(gè)有趣的例子，說(shuō)：“進(jìn)入產(chǎn)業(yè)這個(gè)階段，客戶已經(jīng)不是早期小白鼠了，用來(lái)被試驗(yàn)一下，而是真正能夠在他的生產(chǎn)制造，巡檢、服務(wù)環(huán)節(jié)里放心使用我們的產(chǎn)品里。”

據(jù)介紹，目前，瑞歐威爾的AR數(shù)字化方案已經(jīng)涉及大眾、寶馬、奔馳、福特、豐田等傳統(tǒng)汽車企業(yè)，威馬汽車這類新能源汽車企業(yè)以及大陸、博世、法雷奧、麥格納、采埃孚等汽車上游供應(yīng)鏈企業(yè)。

▲瑞歐威爾的AR數(shù)字化方案

此外，他還提到工業(yè)AR領(lǐng)域的行業(yè)生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了改變。過(guò)去更多是創(chuàng)業(yè)公司玩家為主，但現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到了比較均衡的生態(tài)環(huán)境。這其中既有創(chuàng)業(yè)公司繼續(xù)沖在前面探索新的產(chǎn)品、新的應(yīng)用，給客戶帶來(lái)價(jià)值。同時(shí)也有比較成熟的上下游企業(yè)開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，共同打造這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

結(jié)語(yǔ)：工業(yè)AR賽道悄然升溫

在元宇宙的熱度下，今年消費(fèi)級(jí)AR領(lǐng)域出現(xiàn)了井噴式新品爆發(fā)。同時(shí)，工業(yè)AR領(lǐng)域的玩家們也先后在融資、新品上有所進(jìn)展。

盡管工業(yè)AR領(lǐng)域的進(jìn)展主要集中在產(chǎn)品落地、市場(chǎng)擴(kuò)張等方面，但近兩年工業(yè)AR賽道也吸引不少玩家加入，工業(yè)AR領(lǐng)域賽道逐漸走向成熟。

瑞歐威爾在過(guò)去的兩年時(shí)間內(nèi)，在汽車領(lǐng)域取得不小進(jìn)展，拿下多家知名汽車企業(yè)訂單，并且還獲得新一輪的數(shù)千萬(wàn)元融資。當(dāng)越來(lái)越多企業(yè)開始通過(guò)AR技術(shù)幫助企業(yè)降本提效，AR技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用也呈現(xiàn)出更加多元的發(fā)展發(fā)向。

關(guān)鍵詞： 創(chuàng)業(yè)公司 解決方案 生產(chǎn)制造