倒計時8天,貴臺酒能否完成今年10億元的業(yè)績目標?
貴臺酒所屬公司,是貴州省仁懷市椰島糊涂酒業(yè)有限公司,2021年4月,由海南椰島的全資子公司海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡稱“椰島酒業(yè)”)與貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)糊涂酒業(yè)(集團)有限公司(以下簡稱“糊涂酒業(yè)”)共同出資設立。
合資公司設立以來,曾喊出多個數字,包括海南椰島未來5年內向糊涂酒業(yè)總注資50億元、貴臺酒5年超5億的投放計劃,以及貴臺酒2022年10億元銷售目標。
(資料圖片)
電商渠道銷量不均:
京東在售酒均為97%好評,淘寶月銷量為0
貴臺酒將線上銷售渠道的重點首先放在了京東。
8月29日,貴臺酒直營的貴臺京東自營旗艦店開業(yè),上線了貴臺醬酒全系列產品。據貴臺酒官方微信,上線活動期內10元預定金最高可抵1390元。
貴臺酒官方微信一篇《上線京東不到10日,貴臺賣得怎么樣了?》的文章中,透露“自8月29日上線以來,貴臺國標醬香型白酒 53度 500ml*6整箱裝已賣斷貨,而貴臺真年份系列及黑金也僅有少量現(xiàn)貨”,以及“貴臺京東自營旗艦店的消費者好評率高達96%”。
↑貴臺京東自營旗艦店銷售數據 圖源:京東
在淘寶渠道,貴臺酒并未設立專門的官方旗艦店,而是在椰島官方旗艦店售賣貴臺酒。在售的5款產品均顯示月銷量為0。
↑貴臺酒淘寶銷售數據 圖源:淘寶
據海南椰島2022年半年度經營數據公告,包括貴臺年份酒和貴臺醬酒系列在內的白酒系列,2022年上半年銷售收入1.65億元,同比增長55.35%。
至于海南椰島多次提出的今年10億元銷售目標,紅星資本局聯(lián)系海南椰島董事會辦公室,對方表示業(yè)績數據要看公開信息披露,而對其他關于電商平臺銷售情況等問題截至發(fā)稿未回應。
數百件貴臺酒被抵押出售
除了電商渠道,貴臺酒的線下渠道銷售情況如何?
據貴臺酒官方微信,今年9月以來,其已在福建三明、紹興、溫州和青島等城市,和多家貿易公司合作。此前,2021年12月,貴臺酒上市后的私董會,簽約金額號稱超億元。
這是貴臺酒所謂的廠商共建3.0模式,包括“廠商聯(lián)盟”“股權激勵”“對賭收購”“股份獎勵”措施,稱要與合作伙伴深度融合,共享價值與財富。
紅星資本局向四川、北京等多位白酒經銷商詢問是否有貴臺酒出售,均得到否定回答,部分酒商還反問是否為名字相近的另一款白酒。
5年5億元的營銷費用
貴臺酒今年的銷售金額還待確認,不過投入的營銷成本已經不少。
貴臺酒官方微信的多篇內容都提到,其5年超5億的投放計劃。在計劃中,“2022年,是貴州貴臺酒正式迎來迅猛發(fā)展的關鍵期,為了全面把握虎年新春佳節(jié)傳播品牌的重點時機,借勢重大傳統(tǒng)節(jié)日,助力貴臺IP強力崛起。貴州貴臺酒制定了品牌營銷三步走的品牌宣傳戰(zhàn)略:第一步,以品牌戰(zhàn)略為中心,攜手央視為品牌整合營銷打造良好開端;第二步,借助新媒體傳播渠道完成整合傳播;第三步,通過事件營銷引爆品牌,以優(yōu)質的廣告內容與消費者建立強力情感鏈接?!?/p>
于是,從今年1月24日,由演員于和偉代言的貴州貴臺酒品牌廣告于央視首播,之后持續(xù)在CCTV1《晚間新聞》和CCTV13《新聞30分》兩大欄目廣告段位投放。
大量的央視曝光需要真金白銀。貴臺酒所屬公司的出資方海南椰島,承諾在未來5年內由其或協(xié)調第三方向糊涂酒業(yè)注資人民幣50億元,合作經營醬香型白酒生產銷售業(yè)務,協(xié)助將糊涂酒業(yè)打造為仁懷第二大醬香酒企業(yè)。
但該出資承諾收到了中國證券監(jiān)督管理委員會海南監(jiān)管局行政監(jiān)管措施決定書,海南椰島未披露上述50億元投資款來源存在重大不確定性、尚未確定具體投資方案等情況,相關信息披露不完整,時任董事長兼總經理的馮彪和時任董事會秘書的楊鵬未能勤勉盡責,違反了《上市公司信息披露管理辦法》。海南監(jiān)管局對海南椰島及馮彪、楊鵬采取出具警示函的行政監(jiān)管措施,并將相關違規(guī)行為錄入資本市場誠信檔案數據庫。
而出資方海南椰島賬面現(xiàn)金不足1億元。據海南椰島財報,其2021年3月末賬面的貨幣資金僅為1.12億元,到2022年9月30日,其賬面的貨幣資金減少為5992.35萬元。
貴臺酒董事長陳濤曾表示,中國醬酒熱度上半場的精彩已接近尾聲,貴臺品牌要做的不是冒進求成,投機取巧,而是腳踏實地,以終為始。
紅星新聞記者 俞瑤 程璐洋
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