倒計(jì)時(shí)8天，貴臺(tái)酒能否完成今年10億元的業(yè)績(jī)目標(biāo)？

從今年1月起，演員于和偉為貴臺(tái)酒代言的廣告在中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段屢次播放。這款不為人熟悉的白酒名字，一遍遍出現(xiàn)在電視屏幕上，就像很多年前，其背后出資企業(yè)之一的海南椰島（600238.SH）旗下有名的那款椰島海王酒。

(相關(guān)資料圖)

貴臺(tái)酒所屬公司，是貴州省仁懷市椰島糊涂酒業(yè)有限公司，2021年4月，由海南椰島的全資子公司海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“椰島酒業(yè)”)與貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)糊涂酒業(yè)(集團(tuán))有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“糊涂酒業(yè)”）共同出資設(shè)立。

合資公司設(shè)立以來(lái)，曾喊出多個(gè)數(shù)字，包括海南椰島未來(lái)5年內(nèi)向糊涂酒業(yè)總注資50億元、貴臺(tái)酒5年超5億的投放計(jì)劃，以及貴臺(tái)酒2022年10億元銷(xiāo)售目標(biāo)。

電商渠道銷(xiāo)量不均：

京東在售酒均為97%好評(píng)，淘寶月銷(xiāo)量為0

貴臺(tái)酒將線上銷(xiāo)售渠道的重點(diǎn)首先放在了京東。

8月29日，貴臺(tái)酒直營(yíng)的貴臺(tái)京東自營(yíng)旗艦店開(kāi)業(yè)，上線了貴臺(tái)醬酒全系列產(chǎn)品。據(jù)貴臺(tái)酒官方微信，上線活動(dòng)期內(nèi)10元預(yù)定金最高可抵1390元。

貴臺(tái)酒官方微信一篇《上線京東不到10日，貴臺(tái)賣(mài)得怎么樣了？》的文章中，透露“自8月29日上線以來(lái)，貴臺(tái)國(guó)標(biāo)醬香型白酒 53度 500ml*6整箱裝已賣(mài)斷貨，而貴臺(tái)真年份系列及黑金也僅有少量現(xiàn)貨”，以及“貴臺(tái)京東自營(yíng)旗艦店的消費(fèi)者好評(píng)率高達(dá)96%”。

紅星資本局注意到，目前貴臺(tái)京東自營(yíng)旗艦店在售的所有酒，無(wú)論是售價(jià)498元/瓶的500ML標(biāo)準(zhǔn)樣醬酒，還是1499元/瓶的500ML十年份酒，均顯示100+條評(píng)價(jià)和97%的好評(píng)。而對(duì)比其他白酒品牌的京東自營(yíng)旗艦店，不同產(chǎn)品的好評(píng)率并不相同。

↑貴臺(tái)京東自營(yíng)旗艦店銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 圖源：京東

在淘寶渠道，貴臺(tái)酒并未設(shè)立專(zhuān)門(mén)的官方旗艦店，而是在椰島官方旗艦店售賣(mài)貴臺(tái)酒。在售的5款產(chǎn)品均顯示月銷(xiāo)量為0。

↑貴臺(tái)酒淘寶銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 圖源：淘寶

據(jù)海南椰島2022年半年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告，包括貴臺(tái)年份酒和貴臺(tái)醬酒系列在內(nèi)的白酒系列，2022年上半年銷(xiāo)售收入1.65億元，同比增長(zhǎng)55.35%。

至于海南椰島多次提出的今年10億元銷(xiāo)售目標(biāo)，紅星資本局聯(lián)系海南椰島董事會(huì)辦公室，對(duì)方表示業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)要看公開(kāi)信息披露，而對(duì)其他關(guān)于電商平臺(tái)銷(xiāo)售情況等問(wèn)題截至發(fā)稿未回應(yīng)。

數(shù)百件貴臺(tái)酒被抵押出售

除了電商渠道，貴臺(tái)酒的線下渠道銷(xiāo)售情況如何？

據(jù)貴臺(tái)酒官方微信，今年9月以來(lái)，其已在福建三明、紹興、溫州和青島等城市，和多家貿(mào)易公司合作。此前，2021年12月，貴臺(tái)酒上市后的私董會(huì)，簽約金額號(hào)稱(chēng)超億元。

這是貴臺(tái)酒所謂的廠商共建3.0模式，包括“廠商聯(lián)盟”“股權(quán)激勵(lì)”“對(duì)賭收購(gòu)”“股份獎(jiǎng)勵(lì)”措施，稱(chēng)要與合作伙伴深度融合，共享價(jià)值與財(cái)富。

不過(guò)，紅星資本局發(fā)現(xiàn)，裕隆典當(dāng)正以指導(dǎo)價(jià)9折左右的價(jià)格出售多款貴臺(tái)酒。其工作人員表示，其公司目前售賣(mài)包括標(biāo)準(zhǔn)款、黑金款和多個(gè)年份款的貴臺(tái)酒，共計(jì)500件左右。其宣傳圖片顯示，原價(jià)1099元的8年貴臺(tái)酒，售價(jià)989元。

紅星資本局向四川、北京等多位白酒經(jīng)銷(xiāo)商詢問(wèn)是否有貴臺(tái)酒出售，均得到否定回答，部分酒商還反問(wèn)是否為名字相近的另一款白酒。

5年5億元的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

貴臺(tái)酒今年的銷(xiāo)售金額還待確認(rèn)，不過(guò)投入的營(yíng)銷(xiāo)成本已經(jīng)不少。

貴臺(tái)酒官方微信的多篇內(nèi)容都提到，其5年超5億的投放計(jì)劃。在計(jì)劃中，“2022年，是貴州貴臺(tái)酒正式迎來(lái)迅猛發(fā)展的關(guān)鍵期，為了全面把握虎年新春佳節(jié)傳播品牌的重點(diǎn)時(shí)機(jī)，借勢(shì)重大傳統(tǒng)節(jié)日，助力貴臺(tái)IP強(qiáng)力崛起。貴州貴臺(tái)酒制定了品牌營(yíng)銷(xiāo)三步走的品牌宣傳戰(zhàn)略：第一步，以品牌戰(zhàn)略為中心，攜手央視為品牌整合營(yíng)銷(xiāo)打造良好開(kāi)端；第二步，借助新媒體傳播渠道完成整合傳播；第三步，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)引爆品牌，以優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容與消費(fèi)者建立強(qiáng)力情感鏈接。”

于是，從今年1月24日，由演員于和偉代言的貴州貴臺(tái)酒品牌廣告于央視首播，之后持續(xù)在CCTV1《晚間新聞》和CCTV13《新聞30分》兩大欄目廣告段位投放。

大量的央視曝光需要真金白銀。貴臺(tái)酒所屬公司的出資方海南椰島，承諾在未來(lái)5年內(nèi)由其或協(xié)調(diào)第三方向糊涂酒業(yè)注資人民幣50億元，合作經(jīng)營(yíng)醬香型白酒生產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，協(xié)助將糊涂酒業(yè)打造為仁懷第二大醬香酒企業(yè)。

但該出資承諾收到了中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)海南監(jiān)管局行政監(jiān)管措施決定書(shū)，海南椰島未披露上述50億元投資款來(lái)源存在重大不確定性、尚未確定具體投資方案等情況，相關(guān)信息披露不完整，時(shí)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的馮彪和時(shí)任董事會(huì)秘書(shū)的楊鵬未能勤勉盡責(zé)，違反了《上市公司信息披露管理辦法》。海南監(jiān)管局對(duì)海南椰島及馮彪、楊鵬采取出具警示函的行政監(jiān)管措施，并將相關(guān)違規(guī)行為錄入資本市場(chǎng)誠(chéng)信檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。

而出資方海南椰島賬面現(xiàn)金不足1億元。據(jù)海南椰島財(cái)報(bào)，其2021年3月末賬面的貨幣資金僅為1.12億元，到2022年9月30日，其賬面的貨幣資金減少為5992.35萬(wàn)元。

貴臺(tái)酒董事長(zhǎng)陳濤曾表示，中國(guó)醬酒熱度上半場(chǎng)的精彩已接近尾聲，貴臺(tái)品牌要做的不是冒進(jìn)求成，投機(jī)取巧，而是腳踏實(shí)地，以終為始。

紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 程璐洋

責(zé)編 唐歡 編輯 潘莉

關(guān)鍵詞： 海南椰島 以下簡(jiǎn)稱(chēng) 貨幣資金