“之江創(chuàng)客”大賽頒獎(jiǎng)典禮在杭州舉行

社群營(yíng)銷成電商創(chuàng)業(yè)最熱風(fēng)口

浙江是電子商務(wù)的起航地，也是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的一片沃土。昨晚，“之江創(chuàng)客”2018全球電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽頒獎(jiǎng)典禮在杭州舉行。這已經(jīng)是浙江第二次大規(guī)模舉辦電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽。今年大賽共征集參賽項(xiàng)目2000余個(gè)，全年共舉辦各級(jí)賽事和配套活動(dòng)80余場(chǎng)。項(xiàng)目來(lái)源地?cái)U(kuò)展到美國(guó)、墨西哥、馬來(lái)西亞、粵港澳、貴州等10余個(gè)國(guó)家和省市，項(xiàng)目涵蓋電商、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能、智慧服務(wù)、智能制造、文娛教育等數(shù)字經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域。

從最早的淘寶，到天貓、京東，再到拼多多，電商一直是創(chuàng)業(yè)的大風(fēng)口。接下來(lái)的電商領(lǐng)域，機(jī)會(huì)在哪里呢?

“在我看來(lái)現(xiàn)在主要有兩大塊機(jī)會(huì)。一塊在C端，針對(duì)特定社群、圈層的營(yíng)銷，例如一些社區(qū)服務(wù)的項(xiàng)目，針對(duì)特定場(chǎng)景的親子類項(xiàng)目，增長(zhǎng)速度很快。另一塊在B端，主要是做供應(yīng)鏈的延伸，結(jié)合大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算，也就是近年來(lái)很熱的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念。”作為此次大賽的評(píng)委，浙商創(chuàng)投合伙人劉冬秋如是分析。

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)3個(gè)，由巨巖科技、宋小菜生鮮和51公積金管家獲得。

51公積金是一款針對(duì)公積金繳納人群的服務(wù)軟件。“我們的項(xiàng)目啟動(dòng)于2015年，那時(shí)候全國(guó)公積金中心還沒(méi)有聯(lián)網(wǎng)，許多人在公積金查詢、買房貸款的時(shí)候遇到了不是特別友好的體驗(yàn)，我們基于此在移動(dòng)端做了一款行業(yè)內(nèi)最早的公積金查詢工具。”

在51公積金聯(lián)合創(chuàng)始人陳蓓珍看來(lái)，公積金客群是穩(wěn)定的職場(chǎng)人群，他們大多就職于事業(yè)單位，有著相似的投資消費(fèi)需求，在龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中屬于金字塔中往上的人群。“在查詢這一基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們也逐步延伸服務(wù)，信用貸款、大額分期等等，下一步我們還會(huì)向消費(fèi)、裝修等領(lǐng)域拓展，目前平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶達(dá)5600萬(wàn)，月活用戶300多萬(wàn)，覆蓋全國(guó)400余家公積金中心。”

巨巖科技則是一家專注于智慧電子票和智慧場(chǎng)館領(lǐng)域的企業(yè)，它以創(chuàng)新的智慧電子票綜合管理系統(tǒng)為核心發(fā)展出智慧系統(tǒng)和票務(wù)平臺(tái)兩大業(yè)務(wù)方向。“這次我們能夠獲獎(jiǎng)，我覺(jué)得我們的優(yōu)勢(shì)首先是項(xiàng)目本身，就是我們選擇的這個(gè)行業(yè)具有一定優(yōu)勢(shì)，第二是我們的商業(yè)模式的創(chuàng)新，第三是我們技術(shù)方面有著一定的創(chuàng)新，這三點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，加上我們?cè)鷮?shí)實(shí)做了一段時(shí)間，最后得到了市場(chǎng)的認(rèn)證。”巨巖科技CEO謝欣在香港中文大學(xué)讀研期間，為了支持鐘愛(ài)的NBA球隊(duì)——騎士隊(duì)，她飛赴美國(guó)觀賽。在體育館門(mén)口，觀眾通過(guò)掃描二維碼入場(chǎng)，非?？旖荨＝鼉扇f(wàn)名觀眾，幾乎沒(méi)有出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象，這與國(guó)內(nèi)的紙質(zhì)門(mén)票入場(chǎng)方式形成了強(qiáng)烈對(duì)比。在美期間，謝欣調(diào)研、體驗(yàn)了美國(guó)票務(wù)市場(chǎng)，智慧電子票在美國(guó)的使用率已高達(dá)85%。因?yàn)檫@次NBA觀賽經(jīng)歷，她發(fā)現(xiàn)了票務(wù)市場(chǎng)商機(jī)。

另一個(gè)一等獎(jiǎng)獲得者“宋小菜”深耕生鮮領(lǐng)域，以銷定產(chǎn)的反向供應(yīng)鏈模式，通過(guò)收集城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“菜販子”的采購(gòu)需求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)估，指導(dǎo)菜農(nóng)按需生產(chǎn)，從而解決蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)銷信息不對(duì)稱、生產(chǎn)者賣貨難的問(wèn)題。

拼多多的成功，也讓社群營(yíng)銷成了電商創(chuàng)業(yè)的一大方向。在這次“之江創(chuàng)客”2018全球電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽中，有一半的項(xiàng)目是針對(duì)社群營(yíng)銷的電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。佳釣?zāi)岽贯炘破脚_(tái)是針對(duì)中國(guó)垂釣賽事運(yùn)營(yíng)及釣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)管理及營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，為垂釣賽事組織者和釣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線銷售和釣友會(huì)員管理等功能，己產(chǎn)生400萬(wàn)國(guó)內(nèi)釣魚(yú)用戶數(shù)據(jù)及詳細(xì)人群畫(huà)像;“輕奢生活優(yōu)選電商平臺(tái)”擬搭建打造一個(gè)符合消費(fèi)升級(jí)的生活用品優(yōu)選平臺(tái)，服務(wù)于中高端的人群;“假日小隊(duì)”親子社區(qū)項(xiàng)目打造專注3-12歲兒童的親子體驗(yàn)式成長(zhǎng)平臺(tái)，解決“玩”的痛點(diǎn)，提供兒童“玩什么”“去哪玩”“和誰(shuí)玩”的一站式解決方案……

“對(duì)于這次獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目，我覺(jué)得他們做的最好的地方就是專注，沒(méi)有急于去做業(yè)務(wù)拓展，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，專注很重要。”阿里巴巴副總裁兼本次大賽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師余涌說(shuō)，浙江的創(chuàng)業(yè)氛圍很不錯(cuò)，這些選出來(lái)的項(xiàng)目質(zhì)量非常高，他們的引領(lǐng)模式和客戶價(jià)值都非常清晰。