日前，中國(guó)光伏“531新政”對(duì)行業(yè)的影響還在持續(xù)，部分光伏企業(yè)連續(xù)暴跌，一片哀嚎。然而，從晶科獲知，該公司剛剛與sPower簽訂了1.43GW美國(guó)組件供貨協(xié)議，實(shí)為行業(yè)帶來(lái)一絲振奮。

從海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，晶科能源已連續(xù)7個(gè)季度海外出口量位居第一。晶科來(lái)自海外市場(chǎng)的營(yíng)收已超過(guò)70%，只有30%的營(yíng)收來(lái)自中國(guó)。除了營(yíng)收構(gòu)成，更為重要的是晶科在組織與團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，也完成了徹底的全球化建設(shè)與全球化融合，這實(shí)為不易。

據(jù)晶科官方數(shù)據(jù)顯示，北美、拉美大區(qū)在晶科全球營(yíng)收中貢獻(xiàn)巨大，分別占據(jù)晶科出貨量的15-20%左右。其中，在北美電站市場(chǎng)位列第一，分布式市場(chǎng)位居第二，僅次于美國(guó)本土品牌，銷量實(shí)現(xiàn)了超過(guò)30%的年增長(zhǎng)。在巴西、智利、墨西哥、阿根廷、秘魯?shù)饶厦绹?guó)家市占率均在40%以上，有的甚至高達(dá)50%，遠(yuǎn)高于公司平均11%的市占率。

此外，晶科連續(xù)三年奪得中東、非洲地區(qū)(EMEA)市場(chǎng)第一，平均市占率高達(dá)30%。在歐洲幾個(gè)主要市場(chǎng)，包括土耳其、英國(guó)、德國(guó)、烏克蘭、意大利等前四大市場(chǎng)均位列市占率第一，在其他歐洲國(guó)家也長(zhǎng)期穩(wěn)居前三甲之內(nèi)。

晶科亞太區(qū)增勢(shì)亦迅猛：北亞的日本市場(chǎng)已成功擠入前三，澳洲市場(chǎng)蟬聯(lián)第一，東南亞市場(chǎng)遍地開花，在越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)家平均實(shí)現(xiàn)首次奪冠。

這些海外市場(chǎng)的矚目成績(jī)，以及行業(yè)絕無(wú)僅有的七大區(qū)域均衡布局全球格局，源于晶科能源在全球化戰(zhàn)略上的前瞻與執(zhí)行上的堅(jiān)決。據(jù)了解，晶科在全球30多個(gè)國(guó)家設(shè)立了銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品出口90多個(gè)國(guó)家，構(gòu)建了一個(gè)分布均勻的全球化產(chǎn)業(yè)版圖?；诖?，單一市場(chǎng)的震蕩，對(duì)于全球布局的晶科影響相對(duì)較小。

即使在2017年，中國(guó)市場(chǎng)異常火爆，一瓦難求且價(jià)格非常好的情況下，晶科依舊堅(jiān)守全球出貨均衡布局的原則，保持中國(guó)業(yè)務(wù)占晶科總體業(yè)務(wù)30%的產(chǎn)能安排，雖然因此犧牲了中國(guó)市場(chǎng)的市占率，(2017年晶科中國(guó)市占率約6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于晶科全球平均市占率的11%)，但進(jìn)一步提升了晶科在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

另外，“用本地人管理本地人，服務(wù)本地人”，晶科能源在全球化進(jìn)程中一直堅(jiān)持任用更多具有本地市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人才，并克服了文化差異造成的困擾，形成了一支多元的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。全球36個(gè)分公司或銷售辦事處的本地化員工比率高達(dá)80%，從地區(qū)總經(jīng)理、到銷售、市場(chǎng)、技術(shù)、售前售后服務(wù)等一線員工幾乎百分之百本地人才。為了更好的融合員工，早在多年前，除中國(guó)區(qū)內(nèi)部會(huì)議，晶科將其他高管會(huì)議和全球營(yíng)銷會(huì)議的官方語(yǔ)言均改為英語(yǔ)。

除了用人的本土化，產(chǎn)品的區(qū)域差異化也非常明顯。美國(guó)的1500伏高壓組件、歐洲智能組件等都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求特殊開發(fā)的組件。

更重要的是，晶科并已構(gòu)建起了全球化的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈體系。目前擁有包括馬來(lái)西亞、美國(guó)、葡萄牙等多個(gè)海外工廠;和澳洲、新加坡、美國(guó)、日本等科研院所建立了長(zhǎng)期研發(fā)合作關(guān)系：在越南、泰國(guó)等地也有晶科OEM代工體系。

晶科能源每年的年會(huì)，不同膚色、不同背景的全球員工齊聚一堂，參會(huì)外籍員工人數(shù)之眾，都在行業(yè)中實(shí)屬罕見(jiàn)。在這背后，其實(shí)是晶科營(yíng)銷全球化、組織全球化與人才全球化的縮影，體現(xiàn)了公司在駕馭國(guó)際業(yè)務(wù)、融合多元文化領(lǐng)域的功力。

中國(guó)光伏企業(yè)要做強(qiáng)且具備抵御政策波動(dòng)帶來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，全球化、不依賴單一市場(chǎng)是必經(jīng)之路。在未來(lái)，晶科能源的全球化優(yōu)勢(shì)還將會(huì)繼續(xù)顯現(xiàn)。一方面，可以把國(guó)外特殊定制且成功營(yíng)銷的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式、渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)介紹回國(guó)內(nèi)，另外還可以把國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的解決快速?gòu)?fù)制到海外。