在近幾年的雙十一熱賣會(huì)上，各大電商平臺(tái)出現(xiàn)一股異軍突起的力量，那就是網(wǎng)絡(luò)紅人店鋪。這些紅人在微博等社交平臺(tái)上擁有數(shù)百萬乃至上千萬粉絲，為店鋪帶來巨大流量。他們?cè)谄脚_(tái)上長(zhǎng)期持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在某些領(lǐng)域內(nèi)成為KOL，其店鋪為特定人群打造獨(dú)特、個(gè)性的產(chǎn)品，形成極高的客戶黏性。

然而，隨著新零售對(duì)傳統(tǒng)零售“人貨場(chǎng)”的顛覆性重構(gòu)，紅人店鋪的單兵作戰(zhàn)模式無法保持長(zhǎng)久的生命力。業(yè)內(nèi)人士表示，如果不能形成品牌或平臺(tái)，紅人經(jīng)濟(jì)可能無法持續(xù)。

于是，以紅人為爆點(diǎn)的新零售模式應(yīng)運(yùn)而生。紅人館用線上商城和線下體驗(yàn)館，聚集起紅人、品牌和黏度較高的20-30歲時(shí)尚女性這一特定消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)多方共贏的新零售生態(tài)發(fā)展新模式。

紅人經(jīng)濟(jì)新力量異軍突起

1991年出生的張沫凡在19歲的時(shí)候就開始了創(chuàng)業(yè)，她創(chuàng)辦的美沫艾莫爾在2016年美沫艾莫爾銷售額達(dá)到1.2億，很難想象這些數(shù)字能和一名90后女孩聯(lián)系起來，而創(chuàng)造這些的，正是她背后的700萬粉絲。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、社交平臺(tái)的豐富和新一代消費(fèi)人群多元化的需求，涌現(xiàn)出一大批網(wǎng)絡(luò)紅人，紅人經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。2015年雙11中，紅人占據(jù)淘寶服飾銷量TOP10中的7席。

根據(jù)易觀分析數(shù)據(jù),中國(guó)的紅人經(jīng)濟(jì)在2016年達(dá)到528億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,并且紅人經(jīng)濟(jì)逐年高速發(fā)展,預(yù)測(cè)2018將突破1000億元。

紅人經(jīng)濟(jì)異軍突起，成為一股不可忽視的力量。與明星相比，紅人參與的社交平臺(tái)更加多樣化，更能吸引多元化的消費(fèi)需求，因此品牌黏度更高。“紅人一族”是整個(gè)新經(jīng)濟(jì)力量中的別樣體現(xiàn)，它完全依靠個(gè)體力量連接商品與用戶，并聚集有著共同追求的粉絲跟隨，形成以紅人為中心的消費(fèi)圈層，創(chuàng)造了全新模式的商業(yè)機(jī)會(huì)。

紅人經(jīng)濟(jì)面臨發(fā)展新挑戰(zhàn)

然而，只依靠個(gè)人力量，紅人可能無法在變現(xiàn)的道路上走得更遠(yuǎn)。傳統(tǒng)電商的未來已經(jīng)被唱衰，即便如日中天的阿里也有了危機(jī)感，而這是不少紅人變現(xiàn)的基礎(chǔ)。在銷售鏈條上，紅人經(jīng)濟(jì)這種閉環(huán)消費(fèi)模式也不能創(chuàng)造更大影響力。紅人有流量沒有線下體驗(yàn)；品牌需要流量曝光品牌也需要渠道銷售產(chǎn)品；實(shí)體店需要更多品牌產(chǎn)品支撐生活方式的體驗(yàn)，更需要線上流量突破平效。

創(chuàng)東方投資創(chuàng)始人肖水龍?jiān)硎?，紅人經(jīng)濟(jì)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)之間的直接互動(dòng)，很多紅人經(jīng)濟(jì)依靠個(gè)人力量在驅(qū)動(dòng)，但由于個(gè)人的創(chuàng)造力是有限的，如果沒有一種模式的轉(zhuǎn)換，沒有相應(yīng)的資本、團(tuán)隊(duì)的配合，久而久之，會(huì)造一種審美疲勞。

紅人館一個(gè)平臺(tái)，打造三方共贏新模式

無論零售發(fā)展到哪個(gè)階段，“人、貨、場(chǎng)”都是不可缺少的元素，在傳統(tǒng)零售時(shí)代，這三個(gè)元素都被局限在有限的范圍內(nèi)。在純電商零售時(shí)代，雖在一定程度上彌補(bǔ)了品牌方與消費(fèi)端信息不對(duì)稱，但“場(chǎng)”的缺乏讓消費(fèi)者無法獲得真實(shí)體驗(yàn)。

與之相比，紅人館的紅人新零售形成了一種多方共贏的生態(tài)模式。

紅人館，是鏈接品牌、紅人、終端消費(fèi)者的一個(gè)三方整合平臺(tái)。致力于打造引領(lǐng)中國(guó)年輕女性生活方式的“紅人+新零售+內(nèi)容營(yíng)銷”的創(chuàng)新型聚合平臺(tái)。紅人館以紅人經(jīng)濟(jì)為抓手，全面布局新零售，通過線下旗艦店與The Hong線上生活館雙圈互融，開創(chuàng)以紅人、明星、KOL為中心，從線上到線下一體化的OMO商業(yè)模式，持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)女性消費(fèi)的商業(yè)新革命。

對(duì)于紅人KOL，紅人館利用其內(nèi)容和流量幫助實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，具體方式為線下店入駐合作及拓展合作，通過多平臺(tái)內(nèi)容策劃、分發(fā)、粉絲流量培育，提供從個(gè)人定位塑造、宣傳包裝到商業(yè)變現(xiàn)的整合服務(wù)。紅人館在線上與紅人KOL進(jìn)行廣告及內(nèi)容的聯(lián)合推廣，線下舉辦商業(yè)活動(dòng)提高粉絲粘性。

對(duì)于C端用戶，紅人館在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也為其提供精致的服務(wù)體驗(yàn)。在這一過程中，紅人可以在塑造品牌形象的同時(shí)，順其自然地實(shí)現(xiàn)粉絲流量變現(xiàn)。

對(duì)于品牌主，紅人館的價(jià)值是：傳播+銷售，品牌+市場(chǎng)。紅人館打破零售業(yè)線上線下流量壁壘，通過聚合網(wǎng)紅、KOL、明星、素人等海量資源傳播千變?nèi)f化的生活方式，建立了中國(guó)最頂級(jí)的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)，將線上的高流量與線下的用戶體驗(yàn)相結(jié)合，引領(lǐng)了中國(guó)新零售潮流中的場(chǎng)景革命，給消費(fèi)者虛實(shí)結(jié)合的完美體驗(yàn)。紅人館為品牌主做傳播提升品牌形象的同時(shí)，促成銷售達(dá)成市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

圣經(jīng)上說，三股擰成的繩子不容易斷。紅人館使三方彼此解決各自痛點(diǎn)，滿足各自需求，彼此依存。品牌、紅人、體驗(yàn)，紅人經(jīng)濟(jì)下的新零售，正在成為賦能未來商業(yè)的新勢(shì)力，重構(gòu)三方共贏的商業(yè)新模式。