原標(biāo)題：眾多險企入局 產(chǎn)品熱銷朋友圈（引題）

增額終身壽險“熱”中有憂（主題）

(資料圖片僅供參考)

受存款利率下行、理財產(chǎn)品收益下降、股市下跌等多重因素影響，增額終身壽險逐漸火爆微信朋友圈。中國保險業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2021年銀行保險代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展報告》顯示，2021年人身險公司銀保業(yè)務(wù)累計實現(xiàn)原保費收入1.2萬億元，同比增長19%。其中，增額終身壽險貢獻巨大，占據(jù)期交產(chǎn)品年度銷量前十中的7席。

市場的火熱，使得增額終身壽險成為一些保險代理人推銷的爆款產(chǎn)品。不過，中國精算師協(xié)會近日提示消費者，應(yīng)理性看待這類產(chǎn)品，警惕保險營銷員在銷售產(chǎn)品過程中涉嫌誤導(dǎo)性宣傳。而監(jiān)管部門也在發(fā)力降溫，一些爆款產(chǎn)品在近期先后下架。

增額終身壽險受熱捧

“今年是財富縮水的一年，股票、基金甚至是理財產(chǎn)品都出現(xiàn)了虧損?！痹诒本┠吵霭嫔绻ぷ鞯牧峙扛嬖V《中國消費者報》記者，她現(xiàn)在就想求穩(wěn)、求安全，最近咨詢了一圈，被推薦了一款增額終身壽險的產(chǎn)品。

以30歲女性年繳10萬元，交3年為例，40歲時該產(chǎn)品保單現(xiàn)金價值可達40.8萬元，50歲57.6萬元，60歲81.2萬元，80歲則達到161.5萬元，相當(dāng)于所繳保費的5倍?！?.5%的復(fù)利寫進合同，感覺很穩(wěn)定，準(zhǔn)備買一個?！绷峙空f。

有著和林女士同樣想法的不在少數(shù)。保險代理人張小姐對記者表示，今年以來向她咨詢增額終身壽險產(chǎn)品的人明顯增多，也有很多同行會大力推薦這類產(chǎn)品給客戶，并著重強調(diào)保本保息和寫進合同的復(fù)利。

記者注意到，增額終身壽險正成為壽險“主力軍”。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，有40多家保險公司將增額終身壽險當(dāng)作主力產(chǎn)品，某些中介平臺的類似產(chǎn)品上半年曾達到近百款。銀保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，今年上半年人身險公司原保費收入20447.83億元，按可比口徑同比增長3.5%，增速由負轉(zhuǎn)正。其中，以增額終身壽險為代表的產(chǎn)品被認為作出了重要貢獻。

終身壽險是指以被保險人死亡為給付保險金條件，且保險期間為終身的人壽保險。終身壽險的保險金額可以在產(chǎn)品設(shè)計時預(yù)先設(shè)定，如每年增長一定比例或每年下降一定比例。增額終身壽險是終身壽險的一種，即在保費恒定的情況下，保額會隨著時間推移不斷增加，直至終身。同時，增額終身壽險還可以通過增、減保額提升流動性，并具有資產(chǎn)傳承的功能。

據(jù)了解，2013年初，國內(nèi)第一款增額終身壽險上市?！霸鲱~終身壽險并非在一開始就受到關(guān)注，而是在4.025%年金險產(chǎn)品停售后，逐漸走紅，近兩年才火爆朋友圈?！睆埿〗阏f。

北京某相互制保險公司的一位精算師在接受《中國消費者報》記者采訪時表示，增額終身壽險之所以銷售火熱，緣于消費者和保險公司兩方面均有所需。消費者需要一類穩(wěn)健、固定、可預(yù)期的投資，且有一定的靈活性。保險公司則需要在年金險熄火、重疾險銷售下滑大背景下，找到一個新的保費增長點。該精算師告訴記者，該公司的同類產(chǎn)品今年上半年受到了消費者的熱捧，取得了不錯的保費收入。

記者了解到，增額終身壽險已成為險企產(chǎn)品標(biāo)配，今年各頭部險企亦在布局增額終身壽險產(chǎn)品。2022年以來，中國人壽、太保壽險、新華保險、太平人壽、平安人壽等上市險企主推保險產(chǎn)品中，均涉及增額終身壽險。

警惕銷售誤導(dǎo)風(fēng)險

隨著增額終身壽險產(chǎn)品供給日益豐富，競爭也日趨激烈。為了能賣出去，“利率下行、股市下跌，增額終身壽險成為理財首選”“3.5%鎖定復(fù)利到終身”“一套終身收租的金融房產(chǎn)”……各種銷售誤導(dǎo)也開始抬頭。

9月23日，中國精算師協(xié)會發(fā)布風(fēng)險提示，提醒消費者警惕增額終身壽險誤導(dǎo)宣傳。針對“增額終身壽險復(fù)利3.5%”的銷售宣傳話語，中國精算師協(xié)會指出，3.5%并不是投資收益率，而是保額增長率。終身壽險的保額是每年不變、每年遞增還是每年遞減，都只是參數(shù)的設(shè)計方式。在保費等其他條件一致的情況下，每年保額遞增的終身壽險，其首年保額較低，會遠低于每年保額不變的終身壽險。

“保額增長和投資收益概念差別大，不可混為一談?！敝袊銕焻f(xié)會強調(diào)。

那么，增額終身壽險是否“穩(wěn)賺不賠”呢？中國精算師協(xié)會提醒說，保險消費者如果中途退保，可以領(lǐng)取保單的現(xiàn)金價值。增額終身壽險的現(xiàn)金價值一般在前5年低于累計所交保費，之后才會逐漸超過累計所交保費。據(jù)不完全統(tǒng)計，若在投保后第一年退保，將會損失10%—60%的保費；若在第二十年退保，收益約在2%—2.5%之間，保險消費者要注意是否與自身預(yù)期相符。

中國精算師協(xié)會表示，增額終身壽險的主要功能是提供身故或全殘保障，養(yǎng)老、儲蓄功能較少，絕非理財首選。在銷售宣傳中將增額終身壽險產(chǎn)品類比理財產(chǎn)品，忽略其保障功能，誘導(dǎo)保險消費者中途退保，不符合該類產(chǎn)品的設(shè)計初衷。如果保險消費者想要購買保險產(chǎn)品來滿足養(yǎng)老、儲蓄需求，還是應(yīng)當(dāng)選擇功能較為匹配、提供生存給付的年金保險或兩全保險產(chǎn)品。

多款網(wǎng)紅產(chǎn)品下架

除了涉嫌宣傳誤導(dǎo)，增額終身壽險產(chǎn)品在設(shè)計上也存在不少問題。早在2020年12月，銀保監(jiān)會在《關(guān)于近期人身保險產(chǎn)品及監(jiān)管報告報送有關(guān)問題的通報》中曾點名部分險企增額終身壽險產(chǎn)品設(shè)計問題。其中，復(fù)星保德信、同方全球人壽報送的某終身壽險，產(chǎn)品可靈活減保，且無比例限制，存在長險短做風(fēng)險。2021年，銀保監(jiān)會兩次通報部分終身壽險存在長險短做等問題。

在今年1月份的通報中，監(jiān)管部門明確指出了海保人壽、和泰人壽、橫琴人壽、華貴人壽等6家險企報送的11款增額終身壽險增額利率超過3.5%，“易與產(chǎn)品定價利率混淆，存在噱頭營銷風(fēng)險”。今年2月發(fā)布的《人身保險產(chǎn)品“負面清單”（2022版）》明確指出，“增額終身壽險的保額遞增比例超過定價利率，存在嚴(yán)重誤導(dǎo)隱患；增額終身壽險的減保比例設(shè)計不合理；加保設(shè)計存在變相突破定價利率風(fēng)險”等問題。

為了適應(yīng)監(jiān)管要求，近期多款該類網(wǎng)紅產(chǎn)品紛紛下架。10月10日，如意尊星光版終身壽險正式下架。9月30日，號稱“收益王者”的弘康人壽金玉滿堂產(chǎn)品停售。此前，愛心人壽的守護神2.0、瑞泰人壽的瑞享福盈等多款熱銷產(chǎn)品也陸續(xù)下架。

“這類產(chǎn)品不是第一次被點名了，長險短做、突破利率上限，這樣很可能帶來潛在風(fēng)險?！痹谏鲜鼍銕熆磥?，下架也是順應(yīng)監(jiān)管要求，目前市面上預(yù)定利率超過3.5%的增額終身壽險已經(jīng)基本停售。

張小姐告訴記者，增額終身壽險正在逐步回歸理性，在利率上亦有所下調(diào)，如果還有人用3.5%的復(fù)利來忽悠，請記住保額增長率≠投資回報率、預(yù)定利率≠實際結(jié)算率。

雖然增額終身壽險在產(chǎn)品和營銷宣傳上存在一些問題，但某壽險公司總精算師陳先生對其未來仍十分看好：“增額終身壽險類似存款的零存整取，在長期利率下行的大背景下，它平衡了安全性、流動性以及收益性，適合追求穩(wěn)定收益的人群進行中長期財務(wù)規(guī)劃，更適合高凈值人群用于財富傳承?！保ㄓ浾?聶國春）

關(guān)鍵詞： 終身壽險 保險公司 保費收入