農(nóng)村草根創(chuàng)業(yè)到底有多難

條件準(zhǔn)備不足、資源匱乏、定位失準(zhǔn)都是失敗的主要原因

20歲那年，瞿繼勇在親友的不解中，讓自己的人生徹底轉(zhuǎn)了個(gè)方向。這個(gè)靠讀書(shū)走出大山的貴州小伙，重返農(nóng)村老家，開(kāi)始了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)15年的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)之路。

皮膚黝黑、個(gè)子不高的瞿繼勇將目光投向了父輩們“越種越窮”的土地，他堅(jiān)信在這片褐色的土地上能夠收獲父輩不曾有過(guò)的驚喜。

那時(shí)央視的《致富經(jīng)》是這個(gè)年輕小伙子最喜歡看的欄目，屏幕里一個(gè)個(gè)農(nóng)村致富故事，讓屏幕外的他一度覺(jué)得自己與財(cái)富的距離，只隔了一層薄薄的屏幕。

“理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。”在最初的3年里，瞿繼勇幾次創(chuàng)業(yè)都失敗了，甚至背上了幾萬(wàn)元的外債。在瞿繼勇看來(lái)，沒(méi)有誰(shuí)比自己更了解那種理想中與財(cái)富無(wú)限接近，但在現(xiàn)實(shí)中狠狠墜下的滋味。

回過(guò)頭看最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，瞿繼勇覺(jué)得那會(huì)兒的失敗一點(diǎn)都不意外。對(duì)自己最初創(chuàng)業(yè)失敗的原因，瞿繼勇進(jìn)行了一番總結(jié)，歸納起來(lái)就是過(guò)于理想化、條件準(zhǔn)備不足、資源匱乏、定位失準(zhǔn)。

“農(nóng)村創(chuàng)業(yè)過(guò)程真的是太難。”瞿繼勇感慨，傳統(tǒng)的社會(huì)偏見(jiàn)、農(nóng)村落后的基礎(chǔ)設(shè)施、不可控的氣候等，都無(wú)形增加了創(chuàng)業(yè)的難度。

時(shí)間的指針回?fù)艿?003年，瞿繼勇聽(tīng)說(shuō)有人種竹蓀一年下來(lái)賺了近5萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村來(lái)說(shuō)是一筆太可觀(guān)的收入。瞿繼勇算了一筆賬：第一年賺5萬(wàn)元，5萬(wàn)再翻倍為10萬(wàn)元……按照瞿繼勇的算盤(pán)，這是個(gè)可以快速致富的生意。

揣著向家人借來(lái)的兩萬(wàn)多元，瞿繼勇開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。對(duì)這個(gè)年收入只有兩三千元的貧困家庭來(lái)說(shuō)，兩萬(wàn)元是個(gè)不小的數(shù)目。

除了那些人民幣的數(shù)字外，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，瞿繼勇腦海里再?zèng)]有其他概念。怎樣運(yùn)營(yíng)管理?市場(chǎng)是怎樣的?“當(dāng)時(shí)以為只要種了就有人收”，但是現(xiàn)實(shí)給了他狠狠一擊。最終一年下來(lái)，種的竹蓀勉強(qiáng)回本?？床坏角熬埃睦^勇打起了種植其他作物的主意。

在當(dāng)時(shí)瞿繼勇生活的村莊里，村民靠種植玉米、水稻維持生活。對(duì)于一心想創(chuàng)業(yè)的瞿繼勇來(lái)說(shuō)，他可以借鑒的東西太少。

在2004年的一期《中國(guó)花卉報(bào)》上，瞿繼勇被一則信息擊中，他看到報(bào)道有地方種植無(wú)花果成功，報(bào)道稱(chēng)，這種植物果實(shí)可食用、可藥用，還可以做茶飲。

經(jīng)歷了第一次失敗，瞿繼勇收獲的經(jīng)驗(yàn)只是創(chuàng)業(yè)要降低成本：無(wú)花果成本低，長(zhǎng)成后全部賣(mài)出收入不菲。

在算了一筆致富“大賬”勸動(dòng)家人后，瞿繼勇用家里的老房子做抵押，從銀行貸了3萬(wàn)元，一口氣租了村里50畝荒山。雇傭工人整地、刨坑、栽苗，這個(gè)從小基本沒(méi)干過(guò)農(nóng)活的小伙兒自己扛沙袋，最后把3000多株無(wú)花果苗栽滿(mǎn)了30畝地。瞿繼勇信心滿(mǎn)滿(mǎn)要把這些樹(shù)養(yǎng)好。

苗木的成長(zhǎng)需要幾年，在這期間，瞿繼勇還在苗木地里套種西瓜，在剩余的荒地里養(yǎng)野雞、種花、種蘑菇，像一個(gè)不停旋轉(zhuǎn)的陀螺，瞿繼勇感覺(jué)自己停不下來(lái)。

“那時(shí)就像一張白紙，只是在原地不停地畫(huà)圓。”瞿繼勇坦言當(dāng)時(shí)很難突破自己局限的思維，只會(huì)考慮到前期的成本，“成本便宜就干了”，市場(chǎng)意識(shí)和運(yùn)營(yíng)管理是他的思維從沒(méi)有延伸到的地方。3000多株的無(wú)花果樹(shù)苗因?yàn)樗麑?duì)植物屬性和當(dāng)?shù)貧夂虻牟涣私?，最終只剩下幾百株，那些野雞、花卉、蘑菇，也同樣沒(méi)有了下文。

3萬(wàn)元的貸款花光了，還是哥哥姐姐幫他還的貸款。村里人拿他當(dāng)反面教材，來(lái)勸阻同樣想創(chuàng)業(yè)的年輕人。瞿繼勇感覺(jué)自己被各種壓力“包圍”了，他想逃避。

瞿繼勇選擇外出打工。2006年到2007年，他在深圳一家企業(yè)做園林方面的工作，市場(chǎng)意識(shí)開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)滲進(jìn)他的思維里，這個(gè)幾次創(chuàng)業(yè)的“失敗者”開(kāi)始重塑對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知。

2008年8月，貴定縣招考“一村一名大學(xué)生村官”，他通過(guò)考核成為一名大學(xué)生村官。此后去縣里、市里、首都參加的各種培訓(xùn)會(huì)，讓瞿繼勇覺(jué)得自己以前就“像一只井底之蛙”，現(xiàn)在才開(kāi)始慢慢發(fā)現(xiàn)外面的世界。

當(dāng)年村里養(yǎng)殖娃娃魚(yú)的形勢(shì)大好，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)仍然未熄滅的瞿繼勇加入了這場(chǎng)浪潮。他向哥哥姐姐借了5萬(wàn)元，900元一尾的娃娃魚(yú)，他買(mǎi)了40尾。他開(kāi)始“經(jīng)營(yíng)”自己的娃娃魚(yú)。自己建娃娃魚(yú)網(wǎng)站推銷(xiāo)，騎摩托車(chē)到處發(fā)放自己的名片，這個(gè)曾經(jīng)相信“養(yǎng)了就會(huì)有人買(mǎi)”的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年，開(kāi)始了解市場(chǎng)規(guī)律。

2009年當(dāng)所有人都擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模時(shí)，瞿繼勇獨(dú)自選擇了另一條路：繁育魚(yú)苗。這是他發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。背著家人，他去銀行貸款15萬(wàn)元。歷時(shí)一年，他搭建起占地一畝的娃娃魚(yú)仿生態(tài)繁殖場(chǎng)。2011年，他成功繁育出126尾魚(yú)苗，成功從此降臨，魚(yú)苗總計(jì)給瞿繼勇帶來(lái)了百萬(wàn)余元的收入，成為他人生創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一桶金。

2013年，瞿繼勇用這第一桶金注冊(cè)了“貴州黔夢(mèng)農(nóng)業(yè)科技有限公司”，開(kāi)始“小心翼翼”地經(jīng)營(yíng)自己的娃娃魚(yú)企業(yè)，他覺(jué)得自己比以前一無(wú)所有時(shí)膽小多了。

這一年，娃娃魚(yú)的市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，價(jià)格從1600元一斤跌到200多元。瞿繼勇形容那種感覺(jué)就像在萬(wàn)米高空飛行的飛機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)突然停止了工作。面對(duì)出現(xiàn)的虧損，這名創(chuàng)業(yè)老將思路越來(lái)越廣闊，開(kāi)始做起娃娃魚(yú)的深加工。

沒(méi)有人比瞿繼勇更能感受到眼界和思維對(duì)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的重要性。他內(nèi)心清楚，沒(méi)有深圳打工那兩年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)累積和當(dāng)大學(xué)生村官時(shí)參加的各類(lèi)培訓(xùn)，他仍然是那個(gè)“原地畫(huà)圓”的創(chuàng)業(yè)嘗試者。

2014年，瞿繼勇投入60萬(wàn)余元建成一條娃娃魚(yú)面生產(chǎn)線(xiàn)，經(jīng)過(guò)300余斤的娃娃魚(yú)肉實(shí)驗(yàn)，當(dāng)年3月生產(chǎn)出了合格商品。這種娃娃魚(yú)面登上中國(guó)楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會(huì)和德國(guó)世界食品博覽會(huì)，2017年銷(xiāo)售額達(dá)到300多萬(wàn)元。

瞿繼勇從不認(rèn)為自己已經(jīng)是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，從農(nóng)村一路摸爬滾打走過(guò)來(lái)，他深知農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的困難。“回看這么多年來(lái)，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)真不簡(jiǎn)單，中間阻礙太多了。”他坦言，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)不僅要得到家人的支持，更要懂市場(chǎng)、懂管理運(yùn)營(yíng)。

瞿繼勇這15年探索走來(lái)的路，還有不少的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者在重復(fù)著，“現(xiàn)在村里有不少人在重復(fù)我當(dāng)年失敗”，作為過(guò)來(lái)人，瞿繼勇非常愿意分享自己一路的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于未來(lái)的企業(yè)發(fā)展，瞿繼勇充滿(mǎn)樂(lè)觀(guān)。“即使娃娃魚(yú)養(yǎng)不成了，我還可以用養(yǎng)娃娃魚(yú)的山泉水建一個(gè)水廠(chǎng)。”瞿繼勇笑著說(shuō)。